个人理念

致力于加快公司发展的理念

——工作小结积极创新思路，拓宽服务领域。突出放心肉店、加盟店等网点零售发展主线，以科学发展观统领全局，加快配送中心的建设、完善，扩大连锁经营规模，积极推进“万村千乡”市场工程。

一．夯实基础，稳步推进“万村千乡”市场工程

规模是连锁企业的命脉，网点是企业的重要资源，而“万村千乡”市场工程是扩增企业经营规模的有效手段。积极开展“万村千乡”市场工程对促进企业规模化、产业化有着长远的战略意义。

二．合理利用企业资源，构建多元化发展态势。

实时把握市场动态，稳步拓展企业经营范围及产品种类，形成多点支撑，相辅相成的一体化经营模式。这里我认为在科学务实的基础上可以借鉴其它连锁企业一些经验，如：

1.挖掘自身潜力：在现有主营产品之上进行深加工、细加工，积极丰富产品多样化。

2.品牌代理：与产品流通性强的大型知名企业缔结合作伙伴关系，成为这些企业的区域代理商，我认为这是在企业连锁加盟店发展到一定规模必须考虑的。

3.自配资源：根据市场需求，结合企业实际情况。可以发挥企业自身造血功能，利用政策、地域、人力等资源优势，以最小化控制输出成本，得到最大化的经济效益。

三．完善管理运行体系，各司其责，共同监督。

这里虽然是企业管理方面的内容，我主要从销售这一块来阐述。企业管理是对企业的生产经营活动进行组织、计划、指挥、监督和调节等一系

列职能的总称。毫无疑问，随着企业规模的扩大、行业市场调整等变化，管理运行体系的改进与完善可以使企业朝着一个良性循环的模式发展，制约内部矛盾的产生、蔓延。现阶段公司面临发展规模化、产业化发展的重要机遇，务必要完善管理运行体系，责任到人，共同监督。

1.员工培训：公司基本规章制度、入职工艺流程培训（作业指导书）、奖惩制度、不定期进行专业生产技能以及先进、高效的管理理念培训等。

2.规范个人行为，提高办事效率。必要的情况下例行晨会，建立信息共享，包括工作进展、要点、安排、总结等。各司其责，明确目标，提高员工工作积极性及主人翁意识。三个臭皮匠赛过诸葛亮，对于突出问题，共同协商解决。

3.顾客至上，突出服务。随着公司业务量不断的扩大，既要维护好老客户，又要大力发展新客户。“量“变的同时“质”变更显的尤为重要，公司应加强人员培训、指导，使之建立完善的销售服务意识。建议在销售科安装400免费服务电话，更好的服务于新老客户。

以上是我进入公司以来通过对工作的阅读以及学习其它企业成功的经验，从营销角度来阐述。任何企业的成功都是朝着一个正确的方向不断积累、积极创新、坚持不懈的过程。

以上仅代表个人观点，不妥之处，恳请批评指正。