房地产企业强势品牌完全打造课程大纲升级版精修订

房地产企业强势品牌完全打造课程大纲升级版集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#

《房地产企业强势品牌完全打造》课程大纲（升级版）

讲授：涂山青

【课程对象】

房地产企业总经理∕品牌总监∕市场总监∕销售人员∕客服人员∕品牌专员

【课时】12课时

【课程特色】

根据需求设计课程内容，专家讲解，案例分析，情景模拟，问题讨论，游戏互动，实战实效！【课程简介】

未来的营销是品牌的战争！随着楼市调控的步步深入，房企营销面临着全面转型。房企如何在未来的竞争中获取优势，实现生死蜕变只有扛起品牌营销大旗，以品牌打市场，提升企业核心竞争力才是根本之道！涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析中国房地产市场现状与营销特征，从目前中国企业品牌现状入手，讲解品牌塑造、品牌定位与形象传播策略，同时提出企业品牌与核心竞争力解决之道，在此基础上传授品牌管理方法，最后为你作着名房企品牌营销案例全解析。

房地产品牌营销之道，一站式全面解析！

【课程学习目标】

通过本课程学习，您将实现如下目标：

1．全面认识目前中国房地产品牌营销现状，了解品牌营销特征，把握本质规律

2．了解企业品牌架构与品牌孵化方法，掌握房企强势品牌打造方略

3．认识品牌与核心竞争力的关系，培植企业核心竞争优势

4．全面掌握品牌管理原则、方法与策略

【课程目录】

一、认识房地产品牌与营销现状

二、如何打造房地产品牌

三、房地产企业品牌孵化

四、成功品牌营销

五、房地产品牌管理

六、房地产品牌危机管理

七、房地产品牌案例解读

【课程主要内容】

【开头语】

美国着名广告专家Larry Light有这样一句名言：未来的营销是品牌的战争——以品牌互争短长的竞争，拥有市场比拥有工厂重要多了，而拥有市场的唯一途径是拥有占市场主导地位的品牌。

一、认识房地产品牌与营销现状

1．关于房地产营销

【资料】房地产营销的阶段论

2．目前房地产企业六大品牌误区

3．目前中国房地产企业品牌现状

二、如何打造房地产品牌

市场经济时代──品牌竞天下

1．品牌与品牌力

（1）什么是品牌

【】品牌三要素：

（2）什么是品牌力

【】品牌力三要素：

（3）品牌力三要素解读

2．房企品牌战略“铁三角”

【分析】房企品牌战略“铁三角”模型

【模式解读】

3．品牌功能

【附】企业需要品牌的十个理由──品牌十大利益4．房地产企业品牌架构

两级品牌架构：

【案例】

三级品牌架构：

【案例】

【观点】品牌观点综述

下列有关品牌的观点，你同意谁不同意谁

5．品牌内涵

【提醒】玫瑰其实只是花！

6．品牌价值

（1）如何理解品牌价值的含义

品牌价值有广义与狭义之分。

广义的品牌价值

狭义的品牌价值

品牌资产

■附：2009中国房企品牌价值

（3）品牌价值模型

7．品牌与房地产企业CIS

（1）什么是CIS

（2）品牌与VI

房地产项目VI体系

项目视觉识别系统核心要素：

延展及运用部分

①工地环境包装视觉

②营销中心包装设计

③公司及物业管理系统包装

三、房地产企业品牌孵化

1．房地产项目品牌与企业品牌的关系

（1）项目品牌与企业品牌的关系

（2）处理项目品牌与企业品牌关系的“四项基本原则”2．品牌孵化的“七步流程”

品牌孵化的“七步流程”解析

①收集资料：

②品牌检验

③品牌探测

④品牌写真

【案例】品牌写真范例1

【案例】品牌写真范例2－旁氏

⑤运用品牌写真

⑥策略发展

⑦品牌检查

3．项目品牌设计要求

（1）品牌命名

房地产项目命名要领

附：房地产项目命名

（2）LOGO设计

LOGO设计的8大要领

项目品牌设计应避免的误区

4．项目品牌定位

【思考】项目品牌面临的挑战

（1）项目品牌定位应考虑的因素：

【案例】

（2）成功的品牌定位应实现四大目标【案例】项目品牌定位（若干）

（3）目前房企品牌定位存在的问题

（4）可能影响或损害品牌定位的因素

四、成功品牌营销

1．什么是品牌营销

（1）什么是品牌营销

（2）品牌营销五大要诀

■附：房地产企业的核心价值观

（3）成功品牌营销模型

2．目前房地产品牌营销现状分析

（1）目前房地产品牌营销存在的四大问题

2．目前房地产品牌营销现状分析（2）房地产企业品牌营销的表现3．品牌传播

（1）品牌传播法则

（2）品牌传播途径（★）

【归纳】品牌现代传播途径

■品牌营销的几点忠告

附：房地产领军人物谈品牌

■我对品牌的观点

思考：房地产品牌如何实现“定点超越”4．品牌扩张的战略指引

（1）品牌延伸

警惕品牌延伸陷阱

（2）品牌输出

品牌输出方式

品牌输出风险提示

（3）品牌联合

（4）兼并控股

5．打造强势品牌

（1）强势品牌及其特征

（2）强势品牌的特征

6．房企品牌营销与核心竞争力

（1）认识核心竞争力

【提示】房地产企业必须具备十大能力