关于房地产开发企业的品牌管理战略研究
浅析房地产企业品牌平台的构建
现代商业MOD R NB US IN S S88W i de A ngl e广角[参考文献]1、郭衍成,谈房地产开发中的品牌战略.长江建设.2005.(6).15.2、龚安华,关于创立房地产企业品牌的几点思考商业研究6(6)3一、准确把握品牌内涵品牌在本质上代表着卖者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺。
把握品牌内涵就是把握品牌的内在本质，使我们对品牌有更深入的了解，以增强我们实施品牌的动力。
知名品牌是一种市场权利，是高质量的保证。
1、独特的属性。
品牌反映了产品所具有的独特属性。
房地产开发企业可通过对一种或几种属性的宣传来凸显产品特性，竖立品牌的独特市场形象。
2、利益。
消费者购买某种商品看中的，并不仅仅是其所拥有的某种属性，而是其所能提供的某些利益，商品属性需转化为功能性或情感性的利益。
居民购买房地产企业产品并不仅仅考虑住宅的各种属性，居民需要的是能体现其身份、社会地位，功能合理、配套齐全、自然环境和人文环境皆佳的住宅。
3、文化。
品牌也代表着一种文化。
品牌不仅仅是一种用来区分不同买者的符号，它反映了企业所具有的独特文化。
奔驰汽车代表着德国文化：高度组织、效率和高质量。
总之，品牌不仅仅是一个名字，它是一个复杂的系统。
当一个品牌能够在以上几个方面被受众识别，它就是一个深度品牌。
房地产企业在创建品牌的过程中应力争在多个层面上吸引受众。
二、明确品牌定位从市场的角度看，品牌定位就是要确定品牌所要面对的目标顾客群，明确品牌定位就是在了解目标市场消费者消费需求的基础上，确定企业应服务于消费者的哪些消费需求。
为了搞好科学的定位，品牌拥有者就应掌握消费者的需求情况，市场调查是了解消费者需求的有效手段。
房地产企业市场调查的内容主要有：1、区位调查。
了解消费者对区位因素的看法。
房地产作为不动产，区位因素对品牌形成至关重要。
消费者判断区位优劣的标准很多，如物业所处区域的交通通达程度、各种设施(商业、文化、医疗、娱乐)的配置情况、自然景观和人文景观情况，未来城市的发展方向等。
中国房地产企业标杆万科的品牌建设战略
参考内容
内容摘要
随着市场经济的发展和竞争的日益激烈，房地产企业实施品牌战略已成为提 升竞争力、实现可持续发展的重要手段。品牌战略是指企业通过创建、培育和发 展具有独特价值、高品质、可靠性的产品或服务，以满足顾客的需求和期望，从 而在市场竞争中获得竞争优势的一种战略。本次演示将以万科房地产企业为例， 探讨其实施品牌战略的情况。
品牌战略的实施与管理
品牌战略的实施与管理
万科房地产品牌战略的成功实施离不开创新、合作与沟通等多个方面的有力 支持。在品牌创新方面，万科不断追求技术的突破和产品的创新，以满足消费者 日益增长的需求。例如，在绿色建筑方面，万科率先引入节能、环保的建筑材料 和设计理念，推动行业的可持续发展。此外，万科还注重与合作伙伴共同打造高 品质的住宅项目，通过强强联合实现互利共赢。
2、促进可持续发展：万科注重品牌的长远发展，将社会责任感融入企业的发 展战略。通过参与公益事业和环保项目，万科不仅赢得了社会的广泛认可，还为 企业的可持续发展奠定了坚实基础。
三、万科品牌建设战略对企业发展的影响
3、增强企业凝聚力：万科的品牌建设战略不仅消费者，还员工的成长和发展。 企业通过提供良好的工作环境、完善的培训体系和职业发展机会，激发了员工的 积极性和创造力，使企业更具凝聚力。
内容摘要
品牌战略在房地产行业中的重要性不言而喻。首先，品牌战略可以提高房地 产企业的知名度和美誉度，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。其次，品牌 战略可以建立消费者信任，增强消费者对产品的认可和依赖，从而增加销售量和 市场占有率。最后，品牌战略可以提升企业的价值和形象，为企业带来更多的商 业机会和合作伙伴。
中国房地产企业品牌建设研究
有的企业错误地把 企业品牌 等同于某个 单个楼盘 的知名度 ， 造了销售奇迹 。 是对于潘石屹而言 ， 但 更具价值的收获却是企 希望通过塑造 “ 明星 楼盘” 来建设企业 品牌 ， 可是如果没 有加 业品牌的树立 。 在家里办公”这样一句 口号之所 以赢得了 目 “ ，
一
三 、 地 产 企 业 品牌 建 设 的途 径 房 １ 注重 品 牌 核 心 价 值 的 提 炼 ， 现 企 业核 心价 值 观 。品牌 、 体
、
房 地பைடு நூலகம்产 品 牌 的 重要 作 用
从市 场营销的 角度看 ， 品牌是通过 一定的标识 （ 主要 是商 核心价值的提炼与维护是品牌 建设 的中心工作 ，一个品牌没 标 ）以高效地为消 费者提供消费选择为 目的的一种企业 无形 有清晰的核心价值 ， 如同一个人没有了灵魂 ， ， 就 不可能成长 为 资产 ， 它能够为企业的产品或者服 务创造一种“ 价”它 的实 强 势 品 牌 。 溢 ， 质是承诺 、 保证和契约 ， 以及和消费者建立 的长 远的关系。一 然而品牌价值的提炼并非 易事 ，它 需要品牌管理 者丰富 个成功的品牌是一个好 的产品 、 务 ， 服 使购买 者或使用 者获得 的想象力与精确的总结力。 一般来说 ， 品牌核心价值的提炼 有 相关的或独特 的最能满 足他们需要的价值 。它 的成功源 于面 几个原则需要遵守 ， 触动 消费者内心世界 、 即“ 差异化 竞争 、 具 对竞争能够继续保持这些附加价值 。房地 产行业产品具 有特 备强包容力” 如下图所示 ： ， 殊性 ，即房地 产企业一般不会对某个项 目申请 类似一般 产品 的商标标识 ，我们在定义房地产品牌 的时候一 般是从房 地产 企业的角度出发 ，更多地偏重于人们对房 地产企业 所提 供产 品和服务的感受 ， 是企业 的知名度 、 美誉度 、 高品质的集成 。 房 地产公司的整体声 誉在 此显得尤 为重要 ，而这 又往往通过 其 所开发的每个具体项 目的品质 、 价值与服务反映出来。 房 地产品 牌的重 要作 用主要体 现在 营销 和融 资两个 方 面。 在进行营销活动时 ， 优秀的房地产 品牌可以降低客户对产 品价格的敏感程度 ， 提高商品销售价格 ， 同时可 以弥补产品本 身的缺陷 ， 增加销售量 ， 从而提 高房地产 企业 的盈利能力。在
论房地产项目开发的品牌运营与正确定位
注意， 同时 会产 生 很 强 的市 场 冲 击 力 。 （ ）房 地 产 市 场 定 位 的概 念 分 析 二 房 地产 企 业 的市 场 定 位 ， 根 据所 选 定 目标 市 场上 的 竞争 者 产 品所 处 是 的位置 和 企 业 自身 条件 ， 为本 企业 项 目产 品创 造 一 定 的特色 ， 通过 传播 塑 造 并树立 起 一 定的 市 场形 象 。 是楼 盘 畅销 的先 决 条件 ， 它 是楼 盘 营销 的第 一 步 和 “ 领 ” 是发 展 商 用来 为 楼盘 设 计 个 性 和 风格 的 前提 条 件 ， 纲 ， 起着 为 策 划 和 营销 导 航 的 作用 。 常它 包 括 市 场 细分 、 场调 研 、 通 市 品牌 形 象 培育 和 卖 点 打 造三 方 面 的 内容 ， 中市 场 细 分 是前 提 与 基 础 ， 场调 研 是 核 心 ， 形 其 市 品牌 象培 育 和 卖点 打造 则 是市 场定 位 的关 键 内容 。 目前 许多 人 混 淆 了市 场 定位 和 目标 市 场 两个 概 念 ， 为 目标 市 场 即市 认 场定 位 ， 市场 定 位 即 目标 市 场 ， 者 混为 一 谈 。 实两 者 在概 念 上 和功 能 上 两 其 都 明显 不 同 ， 目标 市场 是指 对 市 场 经过细 分 以后 ， 定 自己的产 品所 要进 入 确
的细分领域， 而市场定位则是指开发商根据竞争对手楼盘在市场上所出的位 置， 针对消费者和目标顾客群对该楼盘 的特征和属性的重视程度 ， 强有力地
塑 造本 企 业 与众 不 同 的、 人 印象 鲜 明的 个 性或 形象 ， 给 并把 这种 形 象生 动地 传 递 给顾 客 ， 而使 楼 盘 在市 场 上 确定 适 当 的位 置 ， 就是 说 ， 场定 位 是 从 也 市 开 发商企 业 要 把楼 盘 留在 顾客 心 目 中的位 置和 印象 。 市 场 定 位 不止 局 限在 功能 特 征 上 ， 还 体 现在 档 次 上 、 感上 、 性 它 情 个 上 、 化 上 、 竞 争 对手 的 比较上 、 以上 几 种 集 中 的混 合 上 等等 。 是 项 文 与 或 它 目充分 张 扬 的起 点 和 基础 ， 楼 盘 “ 成 曲调先 有 情 ” 让 未 。目标 市 场 是市 场 定
房地产企业经营策略
房地产企业经营策略一、产品策略1.定位明确：房地产企业应通过市场研究和分析，确定适合自身的产品定位，例如高端住宅、经济适用房等。
同时，还应思考产品特色，如小户型、绿化环境等，以满足不同消费者需求。
2.创新研发：房地产企业要加大对产品研发的投入，不断引入新的技术和材料，提升产品的品质和竞争力。
同时，要关注市场需求变化，及时调整产品结构和布局。
3.注重品质：房地产企业应注重产品的质量和工艺，通过质量管理系统的建立和优化，提升产品的品质，提高消费者的认可度。
4.服务创新：除了优质的产品，房地产企业还应注重提供全方位的售后服务，包括物业管理、维修服务等，提高产品的附加价值，增加消费者黏性。
二、营销策略1.市场定位：房地产企业应对市场进行细致分析，了解消费者需求和竞争对手情况，从而确定自身的市场定位和目标客户。
2.差异化竞争：在激烈的市场竞争中，房地产企业应根据自身优势和消费者需求，确定差异化的竞争策略。
可以通过产品特色、服务创新、品牌形象等方面来突出差异。
3.品牌建设：房地产企业应通过品牌建设来提高市场知名度和美誉度，树立自身的品牌形象和价值观。
可以通过广告宣传、公关活动等手段来加强品牌的推广。
4.渠道拓展：房地产企业应根据市场需求和竞争情况，选择适合的销售渠道，包括直销、代理、网络等渠道，以实现销售目标。
三、运营策略1.财务管理：房地产企业应加强财务管理，做好预算编制、成本控制和资金管理等工作，确保企业的盈利能力和资金流动性。
2.项目管理：房地产企业应建立科学的项目管理体系，包括项目策划、招标投标、施工监管等环节，以确保项目的高效运行和提高项目效益。
3.人才管理：房地产企业应注重人才培养和管理，建立合理的用人机制，提供良好的培训和晋升机会，提高员工的工作积极性和效率。
4.风险管理：房地产企业应建立完善的风险管理体系，及时识别和评估风险，并采取相应的措施进行控制和降低风险。
四、合作发展策略1.房地产企业可以与其他行业进行合作，如金融机构、建筑公司等，共同开展项目开发，实现资源共享和互利共赢。
我国房地产企业品牌经营管理发展状况探究
２ 房 地产 企 业 采取 跨 区域 运 作 的方 式 进 行 品牌 经 营 管 理 随着 房地 产市 场 竞 争 的 日趋 激烈 ，我 国 的房 地 产 业 已经 逐 渐 的 显 得 日趋 激 烈 ， 时 为 了稳 定 房 价 ， 家 先 后 出 台 了一 系 列 的 宏观 调 同 国 由 区 域 竞 争 发展 成 跨地 域 、 至 是 全 国 性 的 竞 争 。据 相 关 资 料统 计 ， 甚 控政策 ， 房地 产 企 业 在 经 营 管理 上面 临着 严 峻 的挑 战。 这 样 的背 景 在 品 牌 价值 排 在 前 十名 的房 地 产企 业 除合 生 创 展 外 ，其 他 品 牌 地 产 企 下 ， 地 产 企 业 如 何 应 对 挑 战 ， 取 在 激 烈 的市 场 竞 争 中 占有 一 席 之 房 争 业都至少在 １ ０个 以 上 城 市 同 时 开 发 项 目， 现 跨 区 域 经 营 。 当 前 ， 实 地 ， 房 地 产 企 业 需 要 思 考 的 问题 。 是 跨 区 域运 作 已经 成 为房 地 产 企 业 品牌 发 展 的基 本 策 略 。 房 地 产 企 业 我 国房 地 产企 业 品牌 经 营管 理 发 展 状 况 。 随 着 我 国 社 会 经 济 的 跨 区 域运 作 主 要采 用 以 下 三种 方 式 ： 一 种是 项 目拓展 ， 其 他 城 市 第 将 持 续 发 展 ， 地 产 事 业 正在 逐 步 进入 品牌 竞争 阶段 。 于 大 多 数 房地 房 对 的 土地 通 过拍 卖和 协 议 转让 等 方式 获 取 ， 进行 新项 目的 开发 。 力 集 富 产 企 业 来 讲 ， 国 家 宏 观 政 策和 激 烈 的 市场 竞 争 双 重作 用 下 ， 在 怎样 进 团和 合 生 创 展 等企 业 在 北 京 的项 目拓 展 基 本 上 属 于 这 种 方式 。 这 样 行 更 好 的 品牌 建 设 ， 是企 业根 本 所 在 ， 是 企 业 长 远 发 展 的 需 要 ， 更 品 方 式 下 的 品牌 管理 ， 主 要 通 过 影 响 消 费 者来 实现 。 二 种 是 资 本 运 最 第 牌 经 营 已经 成 为房 地 产 企 业 做 大 做 强 的必 然 选 择 ， 以说 ， 牌 经 营 可 品 作 ， 种 方式 是 一 种 合 作 经 营 的 方 式 ， 过 股 权 收购 等 方 式 与 拥 有 土 这 通 决 定 了房 地 产 企 业 的前 途 与 命 运 。 这样 的情 况下 ， 在 越来 越 多 的 房地 地 资 源 的 当地 企 业 组 成 联 合 体 ， 同 完 成 项 目运作 。 种 跨 区 域 运 作 共 这 产 企 业 重 视 品 牌 的经 营 与 管 理 ，塑 造 企 业 品 牌 已经 成 为 房 地 产 业 的 方 式 中 品 牌 的作 用表 现 在 对消 费 者 和 合 作 伙 伴 的吸 引上 。 第 三 种 是 发展趋势。 品牌输出。 这种 跨 区域 运 营 方式 完 全 在 品 牌 优 势 的 基 础 上 ， 过 品牌 通 １更 多的房地产企业认识 到品牌经营 的重要性 。 将品牌建设提 及相 应 管理 营 销模 式 的输 出 ， 与 项 目开 发 收 益 的 分 成 。 是 这 种 模 参 但 升 到 战 略 高 度 式 只 适 用 那 些 品 牌 实力 强 的 房地 产企 业 。 随着 房 地 产市 场 竞 争 的 日益 激烈 ， 国家 在 宏 观 调 控 的力 度 上 进 我们清楚的知道， 地产经过多年的发展 ， 房 已经 不 是 简 单 的卖 房 步 加 强 ， 台 了一 些 政 策 法 规 ， 地 产 行 业 也 逐 渐 走 向 成 熟 ， 地 出 房 房 子 ， 是 一 种 品牌 承 载 的情 感 与 文 化 的交 流 。 更 品牌 优 势 在 区域 扩 张 中 产 商 也 逐 渐 认 识 到 品牌 经 营 的 重要 性 ，许 多房 地 产 企 业 将 品 牌 经 营 的作 用 越 来 越 明 显 ， 地 产 企 业 通 过 品 牌 的复 制和 扩 张 ， 得 更 高 的 房 获 作 为企 业 经 营 管理 的 重 要 内 容 ， 为 重 要 的 发 展 战 略 。 实际 的操 作 成 在 价 值 。 从 中国 区 域 经 济 发展 的规 律来 看 ， 线 城 市 与 们 要 明 确 一 点 ， 注 重 品 牌 规 划 和 建 设 时 ， 持 多 元 化 的 品 牌 在 坚 延伸 ， 这样 才 能 取 得 最 好 的效 果 。品 牌 的作 用 越 来 越 突 出 ， 调 品 牌 强 开 发 中 的 作 用 ， 进 一 步 对 我 国 房 地 产 企 业 品 牌 经 营 管理 发 展 的 状 况 进 行 并 管 理 并 且 以战 略高 度推 动 企 业 品 牌 建 设 ， 以 往 任 何 时候 都 更 为 重 比
房地产企业多品牌战略
期Foreign Economic Relations ＆Trade【经贸管理】房地产企业多品牌战略分析邵晓宇（安徽建筑工业学院管理学院，安徽合肥230000）［摘要］1998—2012年，随着中国经济高速发展，城市化步伐逐步加快，房地产行业也进入繁荣发展时期，并造就了众多品牌房地产企业。
从市场份额角度观察，行业内仍将呈现百舸争流之势，中国房地产企业的规模化发展仍有很长的路要走，未来企业间的竞争格局将取决于品牌竞争。
结合房地产企业发展现状，对房企多品牌战略进行了分析并提出多品牌战略选择与建议。
［关键词］房企;多品牌;品牌战略［中图分类号］F272.3［文献标识码］A ［文章编号］2095－3283（2012）11－0106－02作者简介：邵晓宇(1983－)，男，安徽建筑工业学院管理学院助教，硕士，研究方向:企业管理。
一、房地产企业多品牌战略的内涵房地产品牌包括公司品牌和项目品牌，房地产企业品牌是在公司品牌和项目品牌有效互动和良性循环的基础上建立起来的，项目品牌是公司品牌的载体和内涵，公司品牌是项目品牌的依靠和后盾。
随着企业规模和品牌资产的不断扩大，房地产企业越来越多地通过合理配置的品牌资源和有效整合的品牌建设方式来均衡发展公司品牌和项目品牌。
科学的品牌发展模式要解决如何为品牌创造相关性、差别化与活力以帮助企业建设和积累品牌资产，如何通过品牌延伸促进企业的发展，如何利用企业品牌提高品牌组合的清晰度以及发挥企业品牌的核心作用等问题，以便形成品牌资产组合的合力，发挥其协同效应与杠杆作用。
在2009年中国房地产品牌价值研究报告中，研究组对品牌房企的品牌发展模式进行了梳理和总结，大致分成“公司品牌+项目品牌”、“公司品牌+项目系列品牌”以及“公司品牌和项目品牌合一”、“公司品牌和项目品牌脱离”四类品牌发展模式。
多品牌战略是指企业根据各目标市场的不同分别使用不同品牌的战略计划，能较好地定位不同利益的细分市场，强调各品牌的特点，吸引不同的消费群体，从而占有较多的细分市场。
浅析我国房地产业的品牌战略
过程 中还存在形形色色 的误 区，比如 ． 为房地产 行业特殊而难 认
①受众导 向原则 ：实质上就是如何突破传播障碍将定位信息 以创建品牌 ：将房地产的品牌效应等 同于案名效应 ，将房地 产商 进 驻到消 费者心 灵的原则 ．也是不 断强化消 费者 满意 程度 的原 标当作房地产 品牌 ：认 为树 立品牌就是做 明星楼盘” 重项 目 则。 ’ ②差别化原则 ：品牌定位就是通过各种媒体和渠道 向 目标市 品牌 ．轻企业 品牌 ：认 为做房地产 品牌就是做 概念 ” ．做 ” 卖 场传达 楼盘 的特定信息 ． 之与对手楼盘 的不 同之处凸现在消费 使 者面前 从 而引起消费者的注意 。 对以上我国房地 产品牌建设 的存在的诸 多问题 ．笔者认 为主 要存在 以下 ３ 个原因 ： ③个性化原则 ：品牌定位应赋予楼盘独有 的个性 ，以迎合相 应 的顾 客的个性 。这种个性可能与楼盘的房型和配套设施 的质量 １ 房地产开 发企 业规模小 ．品牌意识淡薄 ． 规模小是造成 品牌经营战略不能全面实施 的重要 因素之一 。 和功能毫无关系 ．它甚至可以完全属于精神上 的东西 。 （） ２ 品牌计 划与设计 。 实施 品牌战略首先应该对整个房地产市 现在我 国的房地产企 业的规模小是一个公认 的事 实 ． 如在济 南 目 前的房地产企业中 ．平均每平方公里上就存在 ５ ５ 个房地产 开发 场进行分析与研究 ，对 自己的企业和产 品进行正确的市场定位并
品牌竞争是 以品牌形象和品牌价值为核心 的竞争 ．塑造品牌 单纯的质量战略和价格 战略而上升到企业市场竞争战略的主导地 已经成 为房地产开发企业参与市场竞争的一种有效手段 ， 是房 位 ．品牌经营战略对企业 的竞争力的提 升有很 大的作用 。那 么作 也 地产业发展 的必然趋势。那么 ．品牌战略对于房地产开发企业的 为房地产企业如何更好的实施品牌战略呢 ７ 重要意义何在 ７开 发商如何在 激烈的竞争 中打好 ” 品牌”这张 １ 品牌准备阶段 （） １ 品牌定位。 准确 的定位是实施品牌 战略 的重要前提 。 房地 牌７本文将试图从 以下几个方面简单论 述房地产企业 的品牌战略 问题 ．为我国房地产开 发企 业实施 品牌 战略提供一 点启示 。 产的品牌定位 ．是指在市场竞争的情况下 ，企业通过各种手段使 我 国房地产 品牌建设现状 、存在 问题及 其根 源分析 消费者在认知及消费体验 中确定本企业 品牌 的位置 ． 而将本企 从
房地产企业多元化战略研究——以恒大集团为例
房地产企业多元化战略研究——以恒大集团为例房地产企业多元化战略研究——以恒大集团为例随着中国经济的快速发展，房地产行业成为了国内最具活力和潜力的行业之一。
然而，随之而来的市场竞争激烈，让房地产企业不得不寻找新的发展机会和增长方式。
在这种背景下，多元化战略成为了众多房地产企业所关注和探索的领域之一。
本文以中国知名房地产企业恒大集团为例，从其多元化战略的路径选择、战略实施以及效果评估等方面进行分析，以展示多元化战略在房地产行业中的运用和价值。
一、多元化战略的意义和选择路径恒大集团作为中国房地产行业的领军企业，一直秉持着市场导向和创新精神，深入探索多元化发展的路径。
多元化战略对恒大集团来说意义重大，一方面可以降低过度依赖单一业务带来的风险，另一方面可以扩展业务范围，提升企业价值和竞争力。
恒大集团在多元化发展上选择了基于核心能力的多元化路径。
首先，先从房地产开发业务出发，依靠其丰富的经验和资源积累，逐渐拓展到其他与房地产相关的行业，例如物业管理、建筑材料生产等。
这种基于核心能力的多元化路径可以保持企业的专业性和竞争力，避免行业跨度过大而导致经营困难。
二、多元化战略的实施方式在多元化战略的实施过程中，恒大集团采用了多种方式来实现多元化发展目标。
首先，恒大集团通过合并和收购来获取相关企业和资源，迅速扩大其业务板块。
例如，恒大集团收购了多家物业管理公司，进一步完善其房地产价值链。
这种快速并购的方式可以迅速提升企业在多元化领域的实力和市场份额。
其次，恒大集团积极投资研发，加强技术创新和产品升级。
例如，恒大集团在建筑材料生产领域持续投入研发资源，推出了一系列具有自主知识产权的新产品，进一步提升企业核心竞争力。
此外，恒大集团还通过市场营销的创新来推动多元化战略的实施。
例如，推出了“生活体验中心”的概念，将房地产与体验式消费相结合，提供更加综合和个性化的购房服务。
这种市场营销创新不仅提升了企业形象和品牌价值，也为企业多元化战略的实施赋予了更多可能性。
中小规模房地产企业的品牌创建研究
前的形势下， 中小规 模 的房 地 产 企 业 面 临 的 竞争 和 挑 战 尤 为 激 烈 。 品 牌 效 应 正 在 发挥 着越 来越 大功 能 的今 在 天 ， 了在 今 后 更 加 激 烈 的 竞争 中 立 于 不败 之 地 ， 为 中小 规模 房 地 产 企 业 必 须 重 视 专 业 的 品 牌 策 略 ， 以确 保 企
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中小规模房地产企业 的品牌创建研究
口 张 亚 佩
摘 要 ： 年 来 ， 国房 地 产 市场 获 得 了持 续 高 速 的增 长 ， 同时也 显 现 出一 系列 的 问题 。 国 内和 国际 目 近 我 但 在
一
造 良好 的 品 牌 形 象 ，从 而 建 立 顾 客 忠 诚 度 ， 成 品 牌 优 势 ， 通 过 品 牌 优 势 的 维 形 再 持 与 强 化 ， 终 创 名 牌 与 发 展 名 牌 。 由于 最 国 内 的 中小 规 模 房 地 产 企 业 尚 处 于 品 牌 管 理 的 初 级 阶段 ， 在 一些 误 区 。 存
生产出来的。
定 要 注 意 ， 划 分 的 细 分 市 场 绝 不 意 味 所 同时 符 合 下 面 几 个 条 件 才 是 有 效 的 ， 先 首
着 划 分 的越 细 越 好 ， 划 分 的 细 分 市 场 要 所 这 个 市 场 是 可 以衡 量 的 ， 次 这 个 市 场对 其 企 业 来 讲 ， 业 具 备 这 样 的 能力 和优 势 能 企 够 进 人 该 市 场 ， 次 ， 分 市 场 的 规 模 具 再 细
有 一 定 的 盈利 性 。
对房地产企业品牌战略管理的分析
对房地产企业品牌战略管理的分析摘要：随着经济的发展，房地产产业得到了进一步的发展。
在市场经济竞争日益激烈的今天，加强企业的战略管理显得尤为必要。
在房地产企业中，由于品牌管理还没有得到实施，而品牌在市场竞争中的作用越来越重要，所以房地产企业要加强自身的品牌建设。
本文就房地产企业的品牌建设进行分析。
关键词：房地产企业品牌企业文化战略管理在房地产企业中的应用具有重要的作用。
战略管理可以为企业提出明确的发展方向和目标，为企业迎接一切机遇和挑战创造良好的条件，可以将企业的决策过程和外部环境联系起来，使决策更加科学化和规律化。
我国房地产市场竞争激烈，要想在竞争中处于优势地位，必须加强房地产的战略管理，这样才能够从长远出发，考虑企业的长期发展，是企业在市场竞争中能够获得较快发展。
在现代市场竞争中，品牌无疑是一重要因素。
每个成功的企业都有自己成功的品牌，房地产企业也不例外。
所以加强房地产企业的品牌建设就成为房地产企业发展的重要内容之一。
1 加强房地产企业品牌建设的意义1.1 获得品牌溢价品牌本身就具有价值，品牌也成为市场竞争的一个新维度。
好品牌可以吸引消费者的注意，增强消费者的信赖，培养消费忠实度，扩大潜在的消费群体。
据调查，在地理位置等条件近似的情况下，北京万科“城市花园”的房子要比没有品牌的房子售价每平方米平均高20-30%。
1.2 有利于跨地域经营品牌是企业获得规模效应的最好工具。
企业塑造出强势的品牌以后，会被消费者接受，在很大程度上消除地域的影响。
而没有品牌的企业在其他地域开展业务时，往往会遇到当地企业的阻碍。
品牌好的企业可以利用自己的优势品牌直接与消费者建立良好的关系，进而拓展市场。
1.3 提升企业的融资能力房地产业是资金密集型行业，房地产开发项目具有周期长、投资额大、收益高的特点。
资金是制约房地产发展的瓶颈，房地产企业一般通过房地产信贷、上市融资和房地产信托融资等方式进行融资。
在融资过程中，品牌知名度高的企业容易获得金融机构的信任，在融资中具有一定的优势。
浅析现代房地产营销的品牌策略
．
自２ ０ 年 起 ， 更 是 连 续 ３ 增 长 速 度 超 过 ５ ％ 这 样 持 续 高 速 的 ０４ 年 ０。 发 展 ， 在 我 国房 地 产 行 业 中 是 唯 一 的 一 家 。￣ ２ ０ 年 底 ， 万 科 Ｊ １０ ６ 公 司 总 资 产 ４ ５ １ 元 ， 净 资 产 １ ８ ８ 元 ， 实 现 净 利 润 达 到 ８．亿 ４．亿 ２ ． 亿 元 。作 为 中 国房 地 产 界 的Ｎ ． ， 万 科 ，当 之 无 愧 。 １５ Ｏ１ 透过 现象看 本质 ，万科 的发展之路其 实是 与万科 的品牌成 长 之 路 相 互 伴 随 的 。应 该 说 万 科 企业 的 成 功 与 万 科 品牌 运 作 的 成 功 之 间 有 着 密 不 可 分 的 联 系 ， 两者 相 辅 相 成 ，互 相 促 进 。品 牌 的力量是无 穷的 ，万科 品牌经过 多年的发展 与沉淀 ，已经牢 牢 占据 我 国房地 产界第 一品牌 的优势 与强势地 位 。创 建强势大 品牌 的 最 终 目的 是 为 了 持 续 获 取 较 好 的 销 售 与 利 润 ，要 想 在 竞 争 中胜 出，必须将注 意力集 中于—— 创造 具有核心竞 争优势的 “ 势 品牌 ” 。 品 牌 营 销 战 略 是 现 代 企 业 市 场 营 销 的核 心 ，它 强 包 含 五 个 基 本 要 素 ：质 量 第 一 、诚 信 至 上 、 定 位 准 确 、 个 性 鲜 明和 巧 妙 传 播 。 品 牌 营 销 的 前 提 是 产 品和 价 格 ， 目的 足 促 进 产 品 的销 售 。只 要 能 够 在 消 费 者 的心 中 打 上 我 们 品 牌 的深 深 “ 烙 印 ” ， 消 费 者 பைடு நூலகம் 会 依 此 烙 印 对 企 业 的 产 品和 品 牌做 出 明 确 的 分 辨 ，并产生选择 的偏好 。在 品牌 营销过程 中，企业要 努力使顾 客 对 自 己 的产 品 更 加 满 意 ，让 顾 客 体 验 到 “ 客 就 是 上 帝 ”的 顾 幸 福 感 ，让 顾 客 始 终 觉 得 ， 选 择 购 买 这 种 产 品 的决 策 足 对 的 ， 买得开心 ，用 得放心 。独特 的品牌个性 ，能使房地产 开发产 品 在 同 类 竞 争 对 手 中脱 颖 而 出 ，形 成 强 而 有 力 的 品牌 诉 求 点 。尤 其 是进 行 大规 模 开发 的地 产 商 ，具有 高 知名 度和 偏好 度 的 品 牌 ， 能够 降低 项 目推 广 成 本 ， 有 利 于 项 目销 售 。 中 国 住 宅 市 场 经 历 了 由福 利 分 房 、 集 体 购 买 到 个 人 购 房 的 转 变过程 。当消 费者 直接与开 发商进行交 易接触 时，住宅 的商 品特 征 才 得 到 突 显 。 在 个 人 消 费 品 中 ，不 动 产 的地 域 性 最 强 ， 价 格 最 为 昂 贵 ， 交 易 过 程 、使 用 过 程 和 增 值 过 程 都 比 较 长 ，消 费 者 的 不 安 全 感 随 之 增 加 。 同 时 ，住 宅 与 人 们 的 日常 生 活 息 息 相 关 ，这 就 决 定 了消 费 者 会 对 住 宅 的 每 一 细 节 都 提 出 诸 多 个 性 化 的要 求 ， 并 加 以全 面 的 考 量 。 随 着 行 业 集 约 化 程 度 的越 来 越 高 ， 地 产 行 业 也 同 样 存 在 产 品 同 质 化 的 趋 势 。城 市 化 、市 政 建 设 、 交 通 等 因素 逐 渐 弱 化 了 土 地 位 置 的 不 可 替 代 性 ， 社 会 分 工 的 细 化 逐 渐 使 主 流 产 品 的功 能 趋 于 同质 。 与 此 同 时 ， 随 着 房 改 政 策 的 落 实 和 生 活 水 平 的 提 高 ， 消 费者 埘 住 宅 的 消 费 意 识 和 消 费 经 验 都 有 了显 著 的 提 高 ， 对 房 地 产 产 品 功 能 之 上 的 附 加 值 形 成 了新 的 追 求 。房 子 不 再 仅 仅 是 一 个 遮 风 避 雨 的场 所 ， 还 意 味 着 一 种 生 活 方 式 ； 买 房 子 不 仅 仅 是 买一 个 建 筑 物 ， 还 是 买 一 环 境 和 服 务 。 种 出 于 对 交 易 安 全 的 保 障 、 对 物 业 保 值 增 值 的 期 望 ， 消 费 者
房地产企业品牌营销的研究
牌可以支持高价位 ， 品牌能给予产品附加 的含义 、 价值和个性。 ３ 一步拓展企业业务范围。商品的平均生命周期缩短 ， ． 进 新产 品的 市场导人频繁 ，但成功品牌的扩展 比创建一个新 的品牌要容易 的多 ， 品 牌的延伸 能丰 富产品线 ， 扩大实力 和规模 ， 占领更大 的市场份额。 ４ 易获得 各方面的支持 和合作。品牌是一种资源 ， ． 更 拥有 品牌 的企 业更易获得上下游企业的支持 ， 更具有 吸引投资 ， 招揽人 才和开拓市场 的能力 ， 以常常能成为市场领导者。 所
一
费者 ， 品牌很难象工业品牌那样通过大规模的重复生产很快进入到全 国 乃至全球市场 ， 给品牌扩张带来 困难 。 ８ 国内绝大多数开发企业普遍缺乏 清晰连 贯的品牌策 略和完 善的 ． 识别系统， 未建立起有效 的品牌管理架构及体制。 少数知名度高 、 有实力 的发展商 ， 已具备发展企业 品牌 的意识 ， 缺乏 清晰的品牌 内涵和完整 但 的品牌 策略 ， 尚不具备整合运用各 种传播手段来统一进行品牌推广的能 力， 因此在 消费者心 目中的形象定位模糊不清。 ９ 吸引消费者的是功能性的利益点 。在消 费者头脑 中， ． 最 开发 商不 存 在明显的品牌差异 ， 他们对开 发商 的印象 ， 基本 上都来 自于他们 和周 围朋友对居住楼盘的切身体验和媒体报道 ， 房地产开发商并 没有很 多 对 的品牌认知 ， 品牌在消费者购买决策中所 占的权重还不是很高 。
地产建立品牌 的重点 。
重要途径 ； 要把服务贯穿于整个 经营过程 ， － 要针对产品的特点 ， 把服务 作为重点来抓 ； 三要建立产品服务 管理 网络 。 注重对员工的培训 ， 加强企 业 内部各部 门的协调 和沟通 ， 给顾客 以最 大的方便 ， 跟踪顾 客对产品使 用的满意程度 ， 以赢得顾 客的信任和好感 ， 通过服务树立 和巩 固 自己的 品牌形象 。 ２ ． 房地产品牌建设 的内容 。房地产 品牌 建设包括三个方面的 内容 ： 是把握品牌 的内涵 ，准确地将品牌的内涵通过特殊的方式表达出来 ， 并 向外界传达 ； 是要有合理 的发布渠道 。房地产的品牌内涵要通过合 － 理的渠道传达给观众 ， 品牌传 达不仅仅是 简单的报纸广告形式 ， 但 而应
试论打造房地产品牌的若干问题
试论打造房地产品牌的 若干问 题
●何 宁
２设计和构建房 地产品牌的知识产权 战略。品牌是一项战略 ， ． 打造 品牌必须系统化 、 体系化 ， 并且要着眼于未来 。很难想象一个随意性 的 、 只为 了满足单个项 目或 目前需要 的品牌名称和商标能经营成功 。 为了企 业的长远发 展而改掉原来拥有一 定知名度 的商号和商标 的企业也不在 少数 ， 但这必然会带来更 高的经营成本 ， 甚至会阻断企业发展战略。 因此 房地产企业从一开始就要对品牌进行设计和构建 ， 设计企业 自己的知识 产权是完全有必要 的。主要应包括商号和商标 的设计 以及商号 、 商标 和 著作权保护战略 。 ３精心周密打造房地产品牌 。要靠提高品牌 自身知名度 来提升品牌 ． 的形象 。 从单一的房地产项 目来看 ， 无论其规模有多大 ， 其针对的 目标群 体和所能提供 的产品都只能是相对 的少数 。因此 ， 从传播效率和 资源利 用上都不宜进行大众媒体传播 ， 这在一定程度上增加 了品牌 塑造 和传播 的成本 ， 目前房地产行业 的主要传播媒体 为当地较有影 响的报纸 、 电视 台作专题宣传广告 。但这种传播方式有很强 的地方性 ， 充其量 只能树立 地方品牌 。 由于房地产业关系国计民生 ， 是国家的支柱产业 ， 备受政 府和 民众 的关注 ， 也深受媒体 的青 睐， 以可 以采取事件营销 的方式 ， 造和 所 制 参与新 闻事件来提高 自身 的知名度 ， 提高 品牌形象 。 品牌塑造要注重 内涵并且要侧重于情感和精神层面 。 房地产产品宣 传， 要将 品牌的 内涵或者理念 传递给消 费者 ， 将其升华 为精神层 面和情 感的东西 ， 就能使 品牌 的产 品永不褪 色 、 永不过时 。 比如万科集团就通过 凋研洞悉消 费者的 内心需求 ：我所追求 的生活 。 迎合这一心理 ， “ ” 万科将 品牌 的利益点集中在 “ 现 自我的理想生 活” 展 作为品牌 核心 ， 出了“ 提 建 筑无限生活 ” 这一 品牌 口号 。 于是就 向消费者传递 了这样一个品牌概念 ： 万科建筑给您 的都是 “ 限的生 活” 无 。
房地产品牌理念策略精编
房地产品牌理念策略精编Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986房地产品牌理念策略由于房地产的不动产、高投入、消费时期长的特点，使得消费者在选购房子的时候，介入程度会很高，市场搜寻更广泛。
根据一项研究结果，绝大多数消费者会按照“遗憾最小原则”来进行购买房产决策，在面临多种选择时，总是竭力避免购买后遗憾。
而品牌作为一种标记、高质量的象征、身份的标志、价值的体现，就能够提供一种品牌承诺，减少消费者的购后遗憾，加速购买行为的发生。
因此，对房地产行业来说，品牌就显得尤为重要。
品牌理念之争我国房地产业的发展经历了地段竞争、规划竞争、概念竞争、品牌竞争四个阶段，对品牌的认识是逐步加深，日渐系统的。
但就目前我国房地产业品牌现状而言，并没有如人们希望的那样进入品牌竞争阶段，而是呈现出不平衡的发展状态，不同的房地产企业的品牌理念并不相同。
我国房地产竞争的现状已经基本告别了地段竞争的初级阶段，规划竞争、概念竞争、品牌竞争并存。
按照王石的划分方法，可以将目前我国房地产公司分为：项目公司、产品公司、品牌公司。
项目公司与产品公司是以规划竞争、概念竞争为主导战略的公司，大部分房地产公司都属于这种类型的公司；而品牌公司就是指品牌驱动型公司，该类型的公司在中国是凤毛麟角。
概念与品牌概念是房地产业经常出现的术语，指的是提出一种全新的概念和主张，通过对这种概念的包装，达到销售的目的。
概念不同于品牌，但通过对概念的提炼，可以上升为项目品牌的核心价值，而对品牌核心价值的提升与传播正是品牌策略的要求。
如以品牌连锁经营思路着称的广州奥林匹克花园，早期提出了“运动”的概念，这就是概念竞争的体现，但奥园后来通过有效的品牌管理，将“运动”概念提升为奥园品牌的核心价值，以一句“运动就在家门口”的品牌理念，塑造了奥园强势品牌的形象。
但目前国内房地产公司正确理解二者关系的并不多，大多数公司仅仅以为提出一个概念、主张就完事了，通过这个概念就可以达到销售的目的了，这是典型的概念竞争的思路。
恒大地产集团品牌策略分析
恒大战略分析**：**学号：2013107246班级：2013级会计学8班一、恒大策略品牌策略1．1恒大企业现状恒大实业集团是以房地产为基础、高科技产品为龙头,集房地产开发、设计、建筑、监理、物业管理为一体,工、商、贸、饮食、娱乐综合发展的集约化、规范化、现代化大型跨国企业集团。
总资产近120亿元,净资产近80亿元。
集团坚持以诚信为基础,以创新为动力着力实施精品战略,塑造国际品牌。
目前在广州、天津、上海、沈阳、武汉、昆明、长春、重庆等城市开发项目50多个,拥有金碧花园、金碧华府、恒大华府、恒大金碧天下等系列品牌。
先后获得“中国名盘”、“中国房地产成功开发典范”等30多项国家级殊荣。
恒大地产集团是“中国企业500强”、“中国房地产企业10强”,是一家专注于房地产投资与开发的现代化大型企业集团,具备国家一级房地产开发资质。
1.2恒大品牌策略1.传承文化是恒大地产品牌战略的优良传统。
在房地产开发过程中，企业除了吸收自身的文化传统以外，还很注重研究同行各个房地产企业相关的品牌、相关的产品，吸收同类房地产企业的先进经验，并融入到产品设计中，赋予产品更浓厚的文化元素和更丰富的文化底蕴。
2.超越突破是恒大地产品牌战略的内在精神动力。
除了研究自身产品的同时，还不断研究国内外新产品，了解新情况，根据企业所进入城市的特点进行产品设计，使产品在开发过程中不断超越恒大地产的管理模式、标准模式，实现超常规的跨越式发展。
3.价值至上是恒大地产品牌战略的现实基础。
对恒大地产而言，精品战略一直是企业的核心竞争力。
在产品设计过程中，不断地强调性价比，强调环境的美化；在物业管理上，引入国内外知名的物业公司进行合作，实现了有形价值和无形价值的双向延伸。
4.和谐共享是恒大地产品牌战略的终极目标。
企业始终以推进和谐、文化、促进社会稳定发展为前提，几年来向社会安居工程、教育、治安、环境保护等累计捐赠1.25亿元，其中最近一次向广东省民族小区捐赠的3000万元，惠及广东4.5万少数民族学校，成为推动品牌的有力的核心力量。
房地产公司发展战略研究
房地产公司发展战略研究近年来，中国房地产市场逐渐走出低谷，呈现出高速增长的趋势。
在这个竞争日趋激烈的市场环境中，各家房地产公司都在积极寻求发展突破，提升自身的市场竞争力。
为此，本文将探讨房地产公司的发展战略，希望对相关企业提供有益的参考意见。
一、市场定位在制定房地产发展战略之前，每个企业都需要首先明确自身的市场定位。
对于房地产公司而言，市场定位不但决定了企业的产品定位和服务定位，还涉及到了企业的财务规划和组织架构。
因此，市场定位应成为企业战略规划的重中之重。
针对不同市场类型，企业可以采取不同的定位策略。
如果是面向高端客户的市场，企业应大力投入打造高品质、高端的产品，并在产品定价上保持一定优势。
如果是面向大众消费的市场，企业则应尽量降低产品成本，把产品卖给更多的人群。
在市场定位的过程中，企业还需要考虑自身的品牌形象，保持品牌可信度和品牌忠诚度，提高市场占有率和销售额。
二、产品组合管理对于房地产公司来说，正确的产品组合管理可以有效提升企业的市场竞争力。
在产品组合管理的过程中，企业应根据市场需求和竞争状况，制定相应的产品组合策略。
房地产市场的产品组合分为住宅、商业地产、工业地产等。
住宅是房地产企业的主营产品，商业地产和工业地产则是其余重要产品。
针对不同产品，企业应制定不同的营销策略。
在销售住宅时，企业应在产品的设计、装修、宣传等方面做好充分的工作，使得消费者能够体验到舒适、安全和智能的居住环境。
而在销售商业地产时，企业应更加注重地段、规模、档次、配套设施等方面的策划和设计，使得商业地产可吸引大量的商家入驻，进而提升商场的商业价值。
在销售工业地产时，企业应在地理位置、环境设施、通行便利等方面做好把握，以吸引更多的企业入驻，从而推动地区经济的快速发展。
三、智能化营销在当今科技日新月异的时代中，企业的营销手段也需跟上时代的步伐。
在房地产公司中，推行智能化营销是未来发展的趋势。
在营销过程中，智能化营销可以帮助企业更准确地把握市场，更好地服务客户，进而提高销售数量和销售额。
房地产开发商的营销策略和销售渠道研究
房地产开发商的营销策略和销售渠道研究房地产开发商是指专门从事房地产项目开发、销售和管理的企业。
作为一个日益竞争激烈的市场，房地产行业需要开发商采用有效的营销策略和销售渠道来推广和销售他们的产品。
首先，房地产开发商应该注重市场定位并制定适当的定价策略。
市场定位是指开发商根据目标客户群体的需求和偏好，决定开发何种类型的房产，并在推广和销售过程中强调特定的产品卖点。
例如，如果开发商的目标客户是年轻家庭，那么他们可以注重推广附近的学校和儿童友好设施，来吸引这一群体。
其次，开发商应该注重建立良好的品牌形象。
一个强大的品牌可以给开发商带来信任和认可，是吸引客户和与竞争对手区分开来的关键。
开发商可以通过塑造独特的品牌理念、设计个性化的建筑风格，或者提供高品质的售后服务来建立品牌形象。
此外，积极参与公益活动和社区建设，也是提升品牌形象的有效方式，可以增强开发商与消费者之间的情感联系。
营销渠道选择是房地产开发商不可忽视的方面。
传统的销售渠道包括线下销售中心、展示房屋和户型平面图等。
然而，随着互联网的快速发展，开发商也应该重视线上销售渠道，例如通过官方网站、社交媒体平台和在线房地产平台来推广和销售房产。
这些线上渠道能够更广泛地接触到潜在购房者，提供详细的信息和交互性体验，帮助开发商更好地推广和销售房产。
此外，房地产开发商还可以采用联合营销和品牌合作的策略。
通过与知名的品牌合作，开发商可以借用品牌优势和消费者认可度，来提高自身产品的销售业绩。
例如，和家具、家电品牌合作，可以为购房者提供更多的购买选择和优惠。
此外，开发商还可以与其他相关行业进行联合营销，例如与旅行社合作提供度假地产，或者与健身中心合作提供健康生活方式房产。
最后，房地产开发商还应注重售后服务和口碑传播。
良好的售后服务能够提高客户满意度，增强客户与开发商之间的长期合作关系。
开发商可以提供定期维护和保养服务，或者推出会员制度，为购房者提供更多的福利和特权。
同时，开发商也应该重视口碑的传播，通过提供优质的产品和服务，让购房者成为品牌的忠实粉丝，积极为开发商推广，吸引更多的潜在客户。
房地产品牌建设步骤及重点分析
（一）房地产公司品牌建设要点品牌建设包括调研分析、定位、执行、传播、管理几个方面,其中定位是品牌的立身根本，是重中之重，因此所有的品牌都要从定位出发，传播与执行是决定了品牌建设的实效，这两者需要重点考虑。
很多时候当品牌工作没做好，往往是因为某些环节在一开始便出现了认识上的偏差，如下就这两方面提出一些个人的观点供参考。
品牌定位明确核心价值消费者的需求是品牌的根本，产品品质是品牌前提，公司管理、技术创新、公司文化、产品与服务价值是品牌竞争力的源泉。
与公司发展战略相吻合品牌战略是公司发展战略中的一部分，因此要始终与公司总体方向保持一致,并服务于总体目标。
精神与文化是品牌生根的土壤品牌扩张归根截底是一种文化的扩张，因此培育公司的文化基因，并提炼出品牌文化基因至关重要。
品牌传播保持传播与产品的平衡时下广告与产品之间巨大的反差已然成为一个时代的表征，并且是消费者反映最强烈的方面，从其它行业某些明星公司衰落的情况来看，过度传播确实能够有效提升产品的销量，但没有相应的产品作为保证，这种效应就会逐渐减退，因此应从可持续发展的角度出发,保持传播与产品品质之间的平衡关系。
以往很多公司只做项目产品宣传，而淡化公司品牌宣传,如今来看这样做显然不能实现效益最大化,因此建议将公司品牌推广与产品宣传结合起来，以实现加法效应，也为以后的发展做一些积累。
品牌执行达成共识各个公司在进行品牌建设时一方面要重视外部的反映，同时也要在内部先达成共识，只有决策层与执行层都能够深刻领会品牌的内涵、特色及操作流程，才能有效落实，规避偏差，保证效率。
重视客户房地产品牌的背后是客户关系，品牌的维护比打造更重要，因此要对客户保持适度的尊敬，满足客户日益增长的各方面需求，提供更适宜的产品、环境与服务,从而赢得客户的信任。
特别要注意的是即便不能加分,但至少不能有负作用.以产品为核心品牌的实质是产品差异化特征与产品品质力的积累，价值信号的传递也要建立在真实的产品的基础之上，可以说产品品质是房地产品牌的基础，因此品牌建设要从产品做起，特别注意不能空喊，要切实落到实处。
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关于房地产开发企业的品牌管理战略研究
文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-MG129]
关于房地产开发企业的品牌管理战略研究摘要：随着社会的进步，经济的发展，我国的房地产行业也取得了举世瞩目的成就，我国的房地产行业已经从最初的质量竞争发展到品牌竞争的时代，房地产开发企业已经逐渐意识到自身品牌建设和采取正确品牌战略的重要性。
鉴于此，本文在阐述了房地产开发企业以及房地产品牌概念的基础上，结合天津市房地产开发集团简介及其品牌战略提出了天津市房地产开发集团品牌战略实施的策略以及保障性措施，借以促进天津市房地产开发集团品牌战略的实施。
关键词：房地产；企业；品牌战略；天津市房地产开发集团
引言：天津市房地产开发集团作为国有房地产一级企业，多年来践行“诚信立鼎、品牌是金”、“服务人民、奉献社会”的公司口号，秉承“实施精品战略、诚信浇铸金鼎”的价值理念。
公司鼎牌房产商标在全市同行业中率先注册，并成为市知名商标和省着名商标。
一、天津市房地产开发集团品牌
（一）天津市房地产开发集团有限公司简介
天津市房地产开发集团有限公司是由天津市国联集团、交通产业集团、广电集团等单位进行增资扩股组建而成的综合性房地产开发公司，主要从事于商品房开发、政府工程代建等。
公司创建于1984年10月，是天津市区成立最早、规模最大的房地产开发公司之一，是天津市国有独资的建设部一级房地产开发企业。
（二）天津市房地产开发集团的品牌战略
公司秉承“实施精品战略、诚信浇铸金鼎”的价值理念。
并在全是同行业中率先注册了公司鼎牌房产商标，此商标成为市知名商标和省着名商标。
可见，天津市房地产开发集团已经意识到品牌战略的重要性。
二、天津市房地产开发集团品牌战略实施的策略
（一）合理制定品牌建设方案
天津市房地产开发集团专注于为消费者打造出“鼎牌房产”的房地产开发企业。
近年来，其积极迎合国家政策导向，发挥国企优势，创新发展模式，积极参与市场竞争，壮大房地产主业，实施危旧房改造和城市建设，参与民生工程建设和“一城一岛一风光带”建设，拓展新的发展空间，进一步解放思想，开拓创新，提升资产规模和质量，提高企业的核心竞争力和抗风险能力，以实现企业的规模化、专业化、品牌化，保证企业实现科学发展、可持续发展，让其鼎牌商标深入消费者心中。
（二）提高品牌管理队伍的素质
品牌战略作为总体战略中的一部分，需要上至最高领导层，下至基层员工共同履行的。
天津房地产开发集团可以根据自身情况以及发展的需要适时进行机构组织以及管理制度等方面的改革，按照精干高效原则，进一步整合公司内部的各种资源，实现效益最大化。
同时，天津房地产开发集团应当重视员工培训，以提高每个员工的整体素质，增强企业员工的信心及公司内部的凝聚力。
另外，天津市房地产开发集团还可以成立专门的品牌管理部门，将公司的每一个项目品牌系统管理，同时对品牌的开发、宣传等品牌发展全过程进行全权负责，以最大程度的提升企业品牌形象，延长企业品牌生命。
（三）注重品牌文化的培育
企业文化是企业的价值观、经营管理哲学及员工行为的精神展现。
天津市房地产开发集团改革发展始终要把建设优秀的企业文化作为思想工作的重点，增强企业文化建设的吸引力、影响力和辐射力，对促进企业发展、提高企业经营效益和综合竞争力有巨大的作用，同时企业文化的培育，也是实施品牌管理战略的重要选择。
首先，以理想信念教育为突破口，树立坚定信心，培育企业核心价值理念。
在公司发展的每一个关键时期，董事会、党委会要充分发挥政治思想工作的导向作用，以理想信念引导广大员工，树立正确的世界观、人生观、价值观，为天津市房地产开发集团品牌管理的发展奠定坚实的思想基础。
其次，以科学发展观为强大动力，践行“发展文化”天津市房地产开发集团企业品牌文化建设，以品牌发展为主要目的，努力构筑具有吸引力、增强凝聚力，激发创造力的发展氛围，为企业品牌发展提供强有力的精神动力和思想保证。
最后，弘扬企业精神，提高企业文化软实力。
作为推动品牌战略发展的强大精神动力，公司各部门管理者要身体力行，积极引导全体员工，正确处理品牌战略运营中出现的难题，敢于迎难而上。
同时。
天津市房地产开发集团可以创造丰富多彩的文化生活，营造健康向上的文化环境，从整体上推进企业文化建设不断向前发展。
（四）加大财政支持
针对房地产业具有资金需求庞大、运营周期较长的特点。
天津市房地产开发集团为了推动品牌战略的实施，加强品牌管理，避免出现现金流动短缺问题，把财务风险降到最低，一方面，要将资金管理提前到项目可行性研究阶
段，通过对项目开发背景、规模等进行分析，初步核算投资成本，并以其确定资金使用量。
另一方面，不断提高工作效率，加快资金的周转速度，调整库存结构，避免存货资金被长期占用的现象，提高企业资金流通率和支付能力。
（五）注重品牌形象的传播
品牌战略的实施主要依靠品牌形象的传播。
房地产行业属于在品牌传播上预算额占销售总额比例高的行业，因此天津市房地产开发集团的项目推广要富有成效的进行，就要重视品牌传播手段在销售过程中的运用，从而建立与消费者之间的信任关系。
房地产品牌传播途径有很多，天津市房地产开发集团可以将短期传播与长期传播相结合形成多元化宣传路径，传递给广大的消费者自身的品牌形象，增加消费者的认同感，提高“鼎牌房产”的知名度。
在进行项目开发时，项目品牌的设计可以更具关联性，但有不失各项目独有的设计概念及品牌特性。
天津市房地产开发集团的品牌传播可以采用多种方式，一是媒体广告形式，大众媒体如报刊杂志、电视广播等，受众广，容易打造品牌知名度，跨地域性强，适合发布品牌的标准化信息，但是效果难以评估。
网络电话等通讯系统则能双向沟通，能与消费者产生互动，且具有经济性、定制化的特点，便于广泛运用。
二是公共关系活动，使天津市房地产开发集团引起消费者强烈的共鸣，并营造出品牌认同的氛围。
天津市房地产开发集团完成了政府委托代建的“老干部活动中心”、“老年大学”、“妇女儿童中心”、“预备役部队”、“水上派出所”等多个社会事业项目，通过举办公益性活动，与政府保持良好合作，即体现了其社会责任感，又吸引了消费者的眼球。
三是客户关系管理天津市房地产开发集团可采用客户会的形式组织消费者、媒体等利益相关者相互
交流与联系，增强消费者的归属感，逐渐获得品牌忠诚度。
四、天津市房地产开发集团品牌战略实施的保障措施
（一）进行全过程质量监管
对天津市房地产开发集团而言，质量是品牌的基础；对消费者而言，质量是满足居住需求的所有特性的总和。
近些年天津市房地产开发集团曾获奖项如表一所示：这些奖项充分说明，天津市房地产开发集团曾经在产品质量方面获得了相应的认可。
在此基础上，天津市房地产开发集团应该进一步完善全过程质量管理体系，构建高素质的住宅建设团队，锻取出一套操作性能可靠、覆盖广泛的执行规范。
（二）完善服务理念
天津市房地产开发集团率先打破了物业管理者与住户之间传统的“对立关系”，是房地产物业发展的里程碑。
如今竞争激烈的房地产市场，万科房地产除了在质量方面全面加强外，对业主的服务理念也要继续提高。
相比市内其他房地产企业，天津市房地产开发集团在这方面是比较有优势的，但是优势不是一成不变的。
要做到从项目最初规划开始介入的服务理念，在项目立项之始，介入项目的规划设计，站在业主的立场，从物业管理的角度提出意见和要求。
在项目建设过程中，天津市房地产开发集团要以“物业质量监督员”的身份，全程参与项目施工的质量管理，充分保障未来住户的利益，同时要继续提升物业管理服务层次。
（三）具有一定的品牌危机意识
“生于忧患，死于安乐”，随着市场经济的发展，危机管理己成为我国房地产企业品牌战略不可或缺的内容。
所以，天津市房地产开发集团要加强自身
品牌管理的危机感，通过客户关系管理理念所倡导的“客为尊，诚为本”理念，用认真研究和处理自己与客户之间的关系。
天津市房地产开发集团具有超前的理念，永远想到客户前面，满足客户的合理要求，这样做才可以使集团“鼎牌房产”的品牌不断提升，逐步成为强势品牌。
结论：随着社会经济的进步，品牌战略已经是房地产开发企业经营管理的重要战略。
本文以天津市房地产开发集团为例，从合理制定品牌建设方案、提高品牌管理队伍的素质、注重品牌文化的培育、加大财政支持以及注重品牌形象的传播等方面提出了房地产企业实施品牌战略的策略，并从三方面提出了促进品牌战略实施的保障性措施，借以为同类房地产开发企业实施品牌战略提供一定的理论依据。
参考文献
[1]李光斗.品牌竞争力[M].北京：中国人民大学出版社，2007：62-68页
[2]张远林，吴拯.品牌房地产的扩张经营[J].城市开发，2011（2）：7-9页
作者简介：王旭（1986-），男，天津人，研究方向：企业管理。