西安兵马俑旅游市场的营销策划方案PPT课件
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• 二是对兵马俑博物馆馆前三个区实行 亮化工程，馆前C区修建集餐饮、休 闲、娱乐、健身等于一体的夜生活一 条街；
• 三是在即将修复的唐华清池周围修建 集夜间洗浴、娱乐、表演于一体的夜 休闲文化旅游街区等。
作业展示完毕
谢谢！
3、细分市场，根据每块市场的特 点和不同节令特点，区分营销、宣 传受众的不同需求，采用不同的方 法、相应的宣传策略，进行宣传和 营销。
4、在价格方面，提高价格虽然能 提高利润，但也可能因此减少客流， 我们可以在稳定原价格的基础上， 采用提高入园人数来提高收入，同 时可通过让利等方式借助中间商的 宣传拉动，达到市场覆盖最大化。
品牌战略
兵马俑文化产品品牌化的功能
1、突出兵马俑旅游文化产品和旅游服务的特色 。
2、树立鲜明的文化形象。 3、降低旅游者的消费成本。 4、反映旅游地的综合实力。 5、利于兵马俑旅游市场文化产品的销售。
从兵马俑旅游品牌的角度来营销旅 游产品，只有这样才更能给游客留 下鲜明的旅游总体概念和印象。除 此之外，还要对兵马俑旅游品牌经 营架构进行整合。使旅游品牌形象 向相关多元化方向扩张，着力点在 于加强旅游品牌的支撑度、厚度与 强度，努力增加大旅游品牌的内涵 与外延。
无新产品
开发中的 保护问题
市场营销目标
通过多方面的营建和打造，全面 提高临潼区的旅游等级、质量， 创立和谐的、可持续发展的兵马 俑旅游大环境，营造出和谐的旅 游氛围，形成人与自然和谐共生 、人与人和谐相处的局面，推动 旅游产业的和谐发展，实现旅游 产业从市场化向和谐化的转变， 建设最佳和谐旅游社区，最终实 现建立具有重要影响的“中国第一 景区”的战略目标。
新闻 媒体
渠道 宣传
网络
中介 机构
由于前阶段秦俑浪潮已逐渐 降温，宣传的难度会非常突 出，所以必需增添新的元素 以弥补这一需求。同时加强 原有产品的开发，提高服务 创新意识，以维护市场的后 期发展，可根据情况条件多 开展各种促销活动。关心公 共事业，提高企业内涵，发 展品牌优势。
夜休闲规划
• 一是努力促成夜游兵马俑博物馆的事 宜，为游客提供夜间游览兵马俑的体 验机会；
பைடு நூலகம்
数字化战略
• 主要是通过建立数字景区，给游客以身 临其境的感受，扩大旅游市场营销和宣 传。经调查发现，目前临潼兵马俑的游 客旅游信息获取方式还是以旅行社和亲 友介绍等方式为主，对于数字化、网络 化的开发还存在很多不足。
• 进行数字化建设，让游客通过Internet 在出游前就能领略到兵马俑景区的魅力 ，并建立起点对点的交互网路，及时获 取游客反馈的建议；其次，要努力在中 期发展阶段实现70％以上的景区实现数 字化建设，远期100%完成。
营销攻略
区域营销战略 数字战略 品牌战略
区域营销战略
• 1、确定目标市场并划分主要的 区域，根据不同的时期、不同的 人群对兵马俑产生吸引的不同角 度，采用平面宣传、文化挖掘、 巡回展示等方式，进行市场营销 。
• 2、借助兵马俑对海外华人市场 的特殊吸引（特别是海外侨胞、 学生对中国古文化的向往），选 择一至两家旅行社，通过合适的 合作方式（让对方进行宣传和推 广），打开海外市场。或采用合 适的宣传方式（和媒体合作）， 打开海外市场。
兵马俑旅游市场营销核心
三个最大 化
信息传播 最大化
媒体覆盖 最大化
经济效 益最大化
区域定位
• 目前，就秦俑产生的吸引而言，应当 向南偏移，而港澳地区对中古传统文 化的兴趣似乎又远高于大陆。所以， 建议立足深圳，发展南部市场，全国 可以海外市场和华南片区为主。向港 澳着重辐射。
• 通过高层次的营销企划和多种有效的 营销手段，在较短时间内在海外市场 及华南区大幅度地提高秦俑的知名度 ，使其在旅游市场竞争中占据高位的 市场份额。
依托兵马俑国际旅游商业广场
• 关中风味小吃美食街 • 特色旅游商品步行街 • 物业管理办公服务区 • 景观民俗演艺表演区
1，创建文化体验旅游区，提 高游客对第一景区的旅游感知 和认知。在秦文化区充实秦始 皇兵马俑博物馆馆前服务区的 文化内涵，让游客入住秦俑村 ，体验秦文化。 2，因地制宜地增加游客参与 性的游览项目，如定期不定期 表演秧歌、腰鼓、皮影戏、秦 腔、社火等具有关中特色的民 俗活动，让游客参与其中，提 高旅游质量.
西安兵马俑旅游市场
营销策划方案
方案架构
1
2
3
4
产品分析 现有市场 核心 具体 定位分析 策划思想 策划方案
兵马俑的产品分析
景点简介：
兵马俑博物馆位于西安临潼区 秦始皇陵东1.5公里处，是秦始 皇陵的从葬坑，被誉为"世界第 八大奇迹”，1987年由联合国 教科文组织列入“世界人类文 化遗产”目录，现已被评为国 家5A级旅游区。
交通位置分析
景区客源 兵马俑 市场区位分析 市场分析 旅游市场
品牌知名度 市场认知度分析
• ★兵马俑旅游市场属于展示型 旅游文化产品，具有以下特点 ：
• （1）观赏性强；
• （2）内容专题性：
• （3）旅游审美与知识学习相 融合；
• ★文化产品（历史遗迹景区） 的特殊性：
不可复制
生命周期 无限
• 三是在即将修复的唐华清池周围修建 集夜间洗浴、娱乐、表演于一体的夜 休闲文化旅游街区等。
作业展示完毕
谢谢！
3、细分市场，根据每块市场的特 点和不同节令特点，区分营销、宣 传受众的不同需求，采用不同的方 法、相应的宣传策略，进行宣传和 营销。
4、在价格方面，提高价格虽然能 提高利润，但也可能因此减少客流， 我们可以在稳定原价格的基础上， 采用提高入园人数来提高收入，同 时可通过让利等方式借助中间商的 宣传拉动，达到市场覆盖最大化。
品牌战略
兵马俑文化产品品牌化的功能
1、突出兵马俑旅游文化产品和旅游服务的特色 。
2、树立鲜明的文化形象。 3、降低旅游者的消费成本。 4、反映旅游地的综合实力。 5、利于兵马俑旅游市场文化产品的销售。
从兵马俑旅游品牌的角度来营销旅 游产品，只有这样才更能给游客留 下鲜明的旅游总体概念和印象。除 此之外，还要对兵马俑旅游品牌经 营架构进行整合。使旅游品牌形象 向相关多元化方向扩张，着力点在 于加强旅游品牌的支撑度、厚度与 强度，努力增加大旅游品牌的内涵 与外延。
无新产品
开发中的 保护问题
市场营销目标
通过多方面的营建和打造，全面 提高临潼区的旅游等级、质量， 创立和谐的、可持续发展的兵马 俑旅游大环境，营造出和谐的旅 游氛围，形成人与自然和谐共生 、人与人和谐相处的局面，推动 旅游产业的和谐发展，实现旅游 产业从市场化向和谐化的转变， 建设最佳和谐旅游社区，最终实 现建立具有重要影响的“中国第一 景区”的战略目标。
新闻 媒体
渠道 宣传
网络
中介 机构
由于前阶段秦俑浪潮已逐渐 降温，宣传的难度会非常突 出，所以必需增添新的元素 以弥补这一需求。同时加强 原有产品的开发，提高服务 创新意识，以维护市场的后 期发展，可根据情况条件多 开展各种促销活动。关心公 共事业，提高企业内涵，发 展品牌优势。
夜休闲规划
• 一是努力促成夜游兵马俑博物馆的事 宜，为游客提供夜间游览兵马俑的体 验机会；
பைடு நூலகம்
数字化战略
• 主要是通过建立数字景区，给游客以身 临其境的感受，扩大旅游市场营销和宣 传。经调查发现，目前临潼兵马俑的游 客旅游信息获取方式还是以旅行社和亲 友介绍等方式为主，对于数字化、网络 化的开发还存在很多不足。
• 进行数字化建设，让游客通过Internet 在出游前就能领略到兵马俑景区的魅力 ，并建立起点对点的交互网路，及时获 取游客反馈的建议；其次，要努力在中 期发展阶段实现70％以上的景区实现数 字化建设，远期100%完成。
营销攻略
区域营销战略 数字战略 品牌战略
区域营销战略
• 1、确定目标市场并划分主要的 区域，根据不同的时期、不同的 人群对兵马俑产生吸引的不同角 度，采用平面宣传、文化挖掘、 巡回展示等方式，进行市场营销 。
• 2、借助兵马俑对海外华人市场 的特殊吸引（特别是海外侨胞、 学生对中国古文化的向往），选 择一至两家旅行社，通过合适的 合作方式（让对方进行宣传和推 广），打开海外市场。或采用合 适的宣传方式（和媒体合作）， 打开海外市场。
兵马俑旅游市场营销核心
三个最大 化
信息传播 最大化
媒体覆盖 最大化
经济效 益最大化
区域定位
• 目前，就秦俑产生的吸引而言，应当 向南偏移，而港澳地区对中古传统文 化的兴趣似乎又远高于大陆。所以， 建议立足深圳，发展南部市场，全国 可以海外市场和华南片区为主。向港 澳着重辐射。
• 通过高层次的营销企划和多种有效的 营销手段，在较短时间内在海外市场 及华南区大幅度地提高秦俑的知名度 ，使其在旅游市场竞争中占据高位的 市场份额。
依托兵马俑国际旅游商业广场
• 关中风味小吃美食街 • 特色旅游商品步行街 • 物业管理办公服务区 • 景观民俗演艺表演区
1，创建文化体验旅游区，提 高游客对第一景区的旅游感知 和认知。在秦文化区充实秦始 皇兵马俑博物馆馆前服务区的 文化内涵，让游客入住秦俑村 ，体验秦文化。 2，因地制宜地增加游客参与 性的游览项目，如定期不定期 表演秧歌、腰鼓、皮影戏、秦 腔、社火等具有关中特色的民 俗活动，让游客参与其中，提 高旅游质量.
西安兵马俑旅游市场
营销策划方案
方案架构
1
2
3
4
产品分析 现有市场 核心 具体 定位分析 策划思想 策划方案
兵马俑的产品分析
景点简介：
兵马俑博物馆位于西安临潼区 秦始皇陵东1.5公里处，是秦始 皇陵的从葬坑，被誉为"世界第 八大奇迹”，1987年由联合国 教科文组织列入“世界人类文 化遗产”目录，现已被评为国 家5A级旅游区。
交通位置分析
景区客源 兵马俑 市场区位分析 市场分析 旅游市场
品牌知名度 市场认知度分析
• ★兵马俑旅游市场属于展示型 旅游文化产品，具有以下特点 ：
• （1）观赏性强；
• （2）内容专题性：
• （3）旅游审美与知识学习相 融合；
• ★文化产品（历史遗迹景区） 的特殊性：
不可复制
生命周期 无限