全产业链、纵向一体化和多元化的辩证关系

“全产业链”集纵向一体化和多元化双重特性于一体，在“全产业链”身上能看到不少纵向一体化和多元化的影子。中粮集团的“全产业链”涉足小麦、玉米、油脂油料、稻米、大麦、糖和番茄、饲料、肉食等八条产业链，曾经的新疆德隆集团通过资本运作将“红色产业”、“机电产业”、“糖业”、“水泥业”、“纸业”、“矿业”、“果蔬饮料业”、“畜牧业”以及“种子业”等九个产业整合于一体。两者的实例都可以明显看出多元化经营的印迹。而在产业链层面，中粮集团坚持将种植、养殖、贸易、物流、各种产品的加工到品牌产品的生产等贯穿产业链的每一个环节都囊括进企业内部；当年的德隆集团也是在各产业内部通过收购、兼并、联合、扩建、新建上下游企业，在一定程度上打通了产业链。这种旨在贯穿产业链的整合上下游企业于一体的行为正是纵向一体化的典型做法。

但是辩证的来看，“全产业链”并不是二者简单相加的结果。多元化战略、纵向一体化战略都不是新鲜的事物，如果想要两者凑在一起产生一种全新的事物，就需要一点“化学反应”，这种化学反应应该就是“协同作用”，即原先互不相关或者关联度不高的一些产业链或者产业链各环节，在被集合到一个企业内部后，能很好的实现能力互补、业务对接、成本相抵等效应，从而实现“1+1>2”的协同效果。这个关键点正是判断一个公司的组织形态是否能称作“全产业链”的决定因素，也是将“全产业链”同纵向一体化和多元化区分开来的一个因素。因此，在区分“全产业链”同纵向一体化和多元化时，不仅要单独地将“全产业链”与二者分别对比，还要突出“全产业链”所特有的协同效应。具体分析，“全产业链”同纵向一体化和多元化在以下几方面有区别：

（1）外在形态。这是最表层的区别，如上文所述，“全产业链”结合了纵向一体化和多元化的特征，因此在外在形态上表现出一种复合性。纵向一体化的外在形态是某条产业链内部的垂直贯通，将上下游企业集成在一起；多元化的外在形态是同时涉足多个产业链部门。这二者都偏向于某一方面。而“全产业链”不仅涉足不同的产业链，还打通了各链条的上下游，融为一体。这种形态上的差异是显而易见的。

（2）发展程度。打造企业的“全产业链”版图其实是一个相当宏伟的计划，因为要想称作“全”那么在纵向和横向两个方面都必须走的非常深。将“全产业链”同纵向一体化相比，传统的采用纵向一体化的企业普遍偏向于整合与自己紧密相连的上游供应商和下游分销商，而鲜有越级整合，这可能由于很多企业不具备这种资金能力和管理能力。而采用“全产业链”的企业，就目前比较有代表性的国际ABCD四大粮食、中粮集团、东方新希望集团、双汇集团等企业，在其纵向整合进程中，都是将整条产业链贯穿，这种做法和传统的纵向一体化行为相去甚远。“全产业链”和多元化相比，偏相关多元化，少非相关多元化，因为“全

产业链”最终的目的是实现协同作用，因此，非相关的业务整合进企业只会增加管理难度。这样看来，“全产业链”进程中的多元化部分和广义的多元化还是有些区别的。

（3）成因。本文认为对协同作用和由此带来的话语权的追求是导致大型企业选择“全产业链”的最直接原因。目前国内迫切转向“全产业链”发展模式的企业，中粮集团、东方新希望集团、双汇集团等都是在各自领域占主导地位的企业，并且都具有相当的规模。但是中粮与ABCD四大粮商比，就是个小不点，在目前市场全球化的大趋势下，中粮不能只将眼光放在国内。但是如果参与国际竞争就不可避免的会与ABCD四大粮商直接竞争，四大粮商早已有了一套成熟的发展模式，也早已打通了从种植到物流再到贸易的产业链。因此，中粮要想与他们竞争，就必须在“全产业链”这条路上走的更深更远，不仅要打通某几条产业链，还需要涉足更多的产业，这样就能实现相关产业链之间的协同作用。当然这些行为的最终目的都是为了能更好的参与国际竞争。因此本文认为，对于“全产业链”这种宏伟的经营计划，如果将其成因归结到节约费用或者是合理利用资产方面，未免显得太小家子气了。

（4）协同作用。实现协同作用是“全产业链”的首要目标。具体来说，包括了产业链内部上下游之间的纵向协同、产业链之间的横向协同、不同产业链中不同环节之间的环向协同三种协同效应。第一种协同效应主要来自纵向一体化，通过集成上下游企业，企业一来可以更好的掌握上游原材料的供应，这一点在关键性资源稀缺的产业比如矿石开采、钢铁冶炼等产业尤为重要。其次可以实现竞争优势在产业链内部的传递，比如美国泰森食品公司通过从饲料、饲养到生产的一条龙整合，革新了家禽业的经营结构。泰森公司自己生产的肉鸡饲料配方独特，有助于鸡肉变得鲜嫩，这种饲料成为了泰森的竞争优势，并且传递到了中游的肉鸡饲养和下游的销售环节。第三，上下游打通能为企业创造更多的商机。迪斯尼公司的产业链环节包括书籍出版—动画制作—影视发行—主题乐园和度假村—玩具家具等消费品。迪斯尼正是通过影视制作的影响力来拉动对于上下游衍生业务的消费。

第二类协同效应主要来自多元化，更具体一点，相关多元化。相关多元化的协同效应可以是通过利用潜在的范围经济获得的。范围经济源于企业不同业务共享有形或无形资源，生产多种产品和服务，从而降低总的联合生产成本。也可以是通过技术关系多样化得到的，现有事业领域中的研究技术或生产技术为基础，以异质的市场为对象，开发异质产品。由于这种多样化利用了研究开发能力的相似性、原材料的共同性，设备的类似性，能够获得技术上的相乘效果，因而有利于大量生产，在产品质量、生产成本方面也有竞争力。而且，各种产品之间的用途越是不同，多样化的效果越是明显。协同效应还可以通过市场关系的多样化得到，以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的产品市场。市场营销多样化利用共同的

销售渠道、共同的顾客、共同的促销方法，共同的企业形象和知名度，因而具有销售相乘的效果。

第三类协同效应，环向协同。经济活动中的各产业一句前、后向的关联关系组成了产业链，而各产业链通过复杂的技术经济联系往往又会形成一个“环”，如煤炭采掘业——钢铁冶炼业——采矿设备制造业——煤炭采掘业这样的一个产业链内部协同，也有如纸业的终端产品在饮料产品业链条内循环，矿业的终端产品在农业链条内循环的产业链间的协同。

其实，除了以上的三种最直接可见的协同作用，“全产业链”还能取得如文化协同、服务协同、品牌协同、渠道协同、信息系统协同、物流协同、风险管理协同、财务资源协同、规模协同等五花八门的效果，而在这些协同运作无非是想使众多的“全产业链”构成部门能协调的运作，成为一个整体。因为系统整体规律早已告诉我们：系统整体功能大于各组成系统的功能的机械相加。