紫薯在宜昌的推广方案

推广策划书

策划人:曾庆念 2008117135

2010年9月23日

细节打造品牌，战略促就发展！

一、策划背景：

锦西公司是虚构的一家以生产和加工紫薯等土特产的公司，资金雄厚，目前正准备以“锦西紫薯”为先机，逐步打开宜昌市场.

二、产品的市场状况分析

紫薯又叫黑薯，薯肉呈紫色至深紫色。它除了具有普通红薯的营养成分外，还富含硒元素和花青素。近年来，紫薯在国际、国内市场上十分走俏，发展前景非常广阔。

但是在宜昌，紫薯并未完全推广开，仅仅局限在部分的大型超市内，购买者比较少，以下的推广方案针对其在宜昌的情况制定的方案。

紫薯是具有抗癌保健功能的绿色蔬菜，目前在全国各大城市销售很不错。而锦西公司则是销售的紫薯及其相关加工产品的知名土特产开发公司，锦西紫薯除了销售单纯的紫薯外，还加工了生产有紫薯面条、紫薯粉、紫薯饼等其他形式的产品。

三、具体方案

让广大的宜昌市人民在三个月内逐渐了解并接受紫薯，并产生认同感。此次将锦西紫薯定位在老年人的保健品，目标客户则为宜昌市的老年人群。

具体措施：

1、与宜昌市雅斯、中百仓储、武商量贩等各大超市合作，在这些超市卖场争取位置比较有优势的专区销售点；此外也要争取与中小型居民区内的超市合作，要让消费者尽可能多的看到锦西紫薯。

2、锦西公司业务人员到各大酒店和餐厅推销紫薯，联系尽可能多的客户。

3、在锦西紫薯销售区域内，张贴有关紫薯功能、营养、做法等宣传的海报；在大型的卖场安排工作人员对于紫薯进行讲解。

4、在周末节假日，在超市门前举行“紫薯节”活动，现场集中展示各类紫薯产品。并由厨师现场制作各类紫薯小吃，如紫薯粥、紫薯干等，现场观众可免费品尝。此外还有各种消费优惠活动。

4、公益捐款，锦西紫薯与老年人健康中心基金会长期合作，消费者每购买紫薯，锦西公司均会捐献1元给老年人健康中心基金会。

四、细部计划

1、媒体应用计划

由于宜昌市属于地级市城市，经济发展并未达到很高水平，居民的文化素质不是特别高，老年人信息来源比较闭塞，主要依靠当地的报纸、电视等其他方式。因此在宣传过程中选择《三峡晚报》《三峡商报》等宜昌地方媒体上进行广告宣传，连续宣传一个月，后期的宣传则招新转向其他公益宣传。

2、广告表现计划

在《三峡晚报》《三峡商报》等宜昌地方媒体上进行广告宣传，重点介绍锦西紫薯的保健功能，多样做法以及各大超市销售区域以及相关优惠活动。

广告语：晚年伴侣，我选锦西紫薯！

3、促销活动计划

前期推广过程中在各大超市相继举行“锦西紫薯节”，吸引消费者。消费者不仅可以免费品尝紫薯美食，厨师还有现场传授烹饪紫薯的方法和技巧，此外还可以参与以下优惠活动。

凡是现场购买紫薯即可获赠由锦西紫薯公司提供的精美紫薯各类小吃的做法的宣传册；凡是现场购买紫薯相关产品达50元，即可获得锦西公司提供的环保购物袋+菜单宣传册；凡是现场购买紫薯相关产品达100元，及肯活动由锦西公司提供的环保购物袋+菜单宣传册+参加现场抽奖。

4、公共活动计划：

（1）锦西紫薯与老年人健康中心基金会长期合作，消费者每购买紫薯，锦西公司均会捐献1元给老年人健康中心基金会。每年公司会请人公证年度捐款，并作为锦西紫薯回馈社会的一项活动一直延续下去

（2）锦西公司每年会定期组织公司部分员工到当地的福利院和养老院看望

孤儿和孤独的老年人，以提高和推广锦西紫薯的知名度和社会公信度。

五、效果预测

宜昌日益发展，人民的生活水平挺高，21世纪越来越重视健康饮食，绿色生活。当前，各类保健品琳琅满目，而“紫薯”也是其中的一个，但是在宜昌大多数人还了解，所以在推广的过程中首先就是让消费者了解紫薯，再有针对性的制定相应的促销策略。以上方案的理想如果可以在3个月内让80%宜昌市的人们认识了解紫薯，其中会有50%会购买锦西紫薯。当然在真正的执行过程中可能并没有如此理想。

六：附录：