薪酬水平定位及市场薪酬调查

思考：对薪酬的外部竞争性的理解一 若甲企业的所有员工的平均薪酬水平比乙企业 的所有员工的平均薪酬水平高，那么甲企业的薪 酬的外部竞争性一定比乙企业强
结论：薪酬的外部竞争 性应当落实到职位或职 位族上，而不能简单地 停留在企业层面上
当企业的外部竞争性和内部一致性产生矛盾时， 企业如何做出决策
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注：市场工资率为零
1.与本企业竞争从事相同职业或具有同样技术 员工的企业 2.与本企业在同一地域范围内的企业 3.与本企业竞争同类产品或服务的企业 4.与本企业薪酬结构相同的企业 5.与本企业规模相同的企业 6.在本行业中做的最好的企业
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STEP 3 选择准备调查的职
STEP 4 确定要调查的内容
位 1.基本资料
基本工资/总体工资
30%
市 场 总 百 分 比
25% 20% 15% 10% 5%
-5%
工程师
工程经理
市场营销人员 营销经理
办公室人员
技术人员
6
up
思考：对薪酬的外部竞争性的理解二
A公司总体薪酬112349
福利 16% 股票期权 13% 奖金 6% 基本工资 84% 福利 20% 股票期权 7% 奖金 6% 基本工资 67%
薪酬的市场领先政策的实现方式之一是：在每年年
底调薪时，考虑到下一年度全年当中市场薪酬水平的 变动走势，然后大体根据预测到的下年年底时的市场 平均薪酬状况，来确定本企业下年的薪酬水平。
本企业薪酬
预期市场薪酬 来年变化趋势
年初
年中
年底
23
（二）市场追随政策
采用此政策的企业的特征：
（1）既希望确保自己的薪酬成本与产品竞争对手成 本保持一致，同时又希望自己能够保留一定的员工吸 引和保留能力(风险最小，但吸引非常优秀的求职者 很难) （2）在竞争性的劳力市场上，实施此政策的企业 由于没有独特的优势，因此在招聘员工时，往往通过 参加大型招聘会，多花时间、广泛搜寻、精挑细选的 方式来招募和雇佣优质的员工 （3）随时根据外部市场的变化调整薪酬水平，使 之与市场薪酬水平保持一致 24
B公司总体薪酬112748
福利 17%
基本工资 64%
市场状况
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二.薪酬水平及其外部竞争性的作用
人才

吸引、保留和激励员工
成本

控制劳动力成本
形象

塑造企业形象
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第二节 市场薪酬调查
一、薪酬调查概述
二、薪酬调查的实施步骤
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第二节 市场薪酬调查
一、薪酬调查概述
-概念—就是指企业通过收集信息来判断其他企
√
2
第一节 薪酬水平及外部竞争性的概念与作用
一、薪酬水平及外部竞争性的概念
二、薪酬水平及外部竞争性的作用
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一.Βιβλιοθήκη Baidu酬水平及外部竞争性概念
概念
薪酬水平
指雇主所支付的一 系列劳动力费用的 平均水平（企业支 付给不同职位的平 均薪酬）
外部竞争性
组织之间的薪酬关 系（与竞争对手相 对应的薪酬） 指由企业的薪酬水 平和薪酬组合而决 定的企业在劳动力 市场的竞争能力的 4 大小
薪酬水平定位及市场薪酬调查
1
主要内容及重点
第一节 薪酬水平及外部竞争性概述
一、薪酬水平及外部竞争性的概念 二、薪酬水平及外部竞争性的作用
√
第二节 市场薪酬调查
一、市场调查概述 1、调查的概念 2、调查种类 二、实施步骤
√
第三节 薪酬水平定位
一、薪酬水平决策的主要影响因素 二、薪酬水平决策的类型 三、薪酬构成选择
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劳动力市场
劳动力供给 劳动力需求
产品市场
产品市场上的竞争程度 企业产品的市场需求 劳动力市场因素决定了 企业所支付的薪酬水平 的低限 产品市场则确定了企业 可能支付的薪酬水平的 高限
行业因素 企业规模 人员类别 企业文化
企业经营战略 公司支付能力
企业特征要素
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二、薪酬水平决策的类型
重要的战略性决策
确定要调查的内容 选择要调查的职位
STEP 03
STEP 02
界定相关劳动力市场
STEP 01
明确薪酬调查的目的
11
1 2 3
调整薪酬水平 构建评价薪酬结构 估计竞争对手的劳动成本
目的
了解职位 的外部薪 酬水平
4 55
了解其他企业薪酬管理实践的 最新发展和变化趋势
分析与薪酬有关的人事问题
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STEP 2 界定相关劳动力市场
业所支付的总薪酬状况这样一个系统过程
—非正式薪酬调查 -种类 —正式薪酬调查
正式薪酬调查
商业性薪酬调查——咨询公司 专业性薪酬调查——专业协会
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政府薪酬调查——国家劳工、统计等部门
二.薪酬调查的主要过程
STEP 07
绘制薪酬政策线
STEP 06
分析调查结果
STEP 05
进行薪酬调查
STEP 04
（二）市场追随政策
薪酬的市场追随政策的实现方式之一是：在每年年底
调薪时，考虑到下一年度全年当中市场薪酬水平的变 动走势，然后大体根据预测到的下年年中时的市场平 均薪酬状况，来确定本企业下年度全年的薪酬水平。
本企业薪酬
预期市场薪酬 来年变化趋势
1.是否所有岗位都进行调查？ 2.在选定被调查职位时，调查者 必须提供最新的总体职位描述 公司名称、历史背景、人数、 公司结构、财务信息以及公司 的合作者等
2.核心资料
包括基准职位描述、基准职位 的实际工资以及有关公司总薪 酬支付等方面的信息。
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5.实施薪酬调查
调查方法的选 择
如何设计调查问卷
调查问卷的内容 问卷设计的技巧
薪酬水平高 于市场水平 薪酬水平等 于市场水平
薪酬水平低 于市场水平
A
B
C
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（一）薪酬领先政策
• 采用此政策的企业的特征： 规模较大、投资回报率较高、薪酬成本 在企业经营总成本中所占的比例较低、在产 品市场上的竞争者少（企业的产品或服务需 求曲线是弹性小的甚至无弹性的）
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（一）薪酬领先政策
1 2
300
3 4
500
5 6
700
7 8
900
9
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企业工资等级的划分
薪酬调查结果分析报告
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第三节
薪酬水平定位
相对市场平均水平， 公司在薪酬上采取何种策略？
在确定薪酬 水平时，企 业需要解决 的基本问题
如果采取领先（拖后）策略， 领先（拖后）的比例是多少？
在总体薪酬中， 基本工资占到多大的比重？
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STEP 6 分析调查结果
结果分析阶段： 核查数据 频度分析
趋中趋势分析
简单平均数或非加权平均数 加权平均数 中值 标准差
分析数据
离散分析 回归分析
百分位 四分位
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STEP 7
绘制薪酬政策线
1,800
市场薪酬线
1,600
市场 工资 （元/月）1,400
1,200
工作评价分数
1,000
100