国际商务管理 讲义

第一次课

1.教学目标：引导学生合理安排大学生活，制定学习目标；对本书做出说明，总括本书的学习目标和主要学习内容；理解国际商务管理的含义和特点

2.教学内容：

（1）国际商务的含义：在不同国家或地区之间所进行的有关（商品、服务、技术、生产要素、知识产权等方面）的交易或交流的活动。

（2）国际商务活动的形式：国际贸易——进出口(最基本形式)；对外直接投资；对外经营活动

（3）国际商务管理：指在从事国际商务活动的过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，做出相应决策并加以实施的一系列管理过程（宏观国际商务管理和微观国际商务管理）

（4）国际商务管理的核心和实质：认识国际商务活动所面临的东道国多种多样的经济、社会文化、政治法律和技术环境的差异，并领会这些差别对国际商务活动的影响，在此基础上采取有针对性的各种经营战略、手段和技巧。

3.分组讨论：《走向世界的英国炸鱼配土豆条》（四人一组，讨论时间为10分钟）

4.课堂总结

本次授课主要目标在于让学生熟悉并适应大学课堂，并总述本书的学习目标，重点掌握国际商务管理的内涵，从案例讨论中更加深刻的理解国际商务管理的实质。

第二次课

1.教学目标：掌握国际商务管理——经济环境，掌握不同类型的经济体制

2.教学内容：

（1）经济体制的不同类型（市场经济；指令经济；混合经济；国家指导经济；转轨经济）

（2）案例分析——通用电气公司在匈牙利

（3）案例分析——印度的经济体制改革

3.课堂总结

本次课程主要讲解不同的经济体制对国际商务管理的重要影响，通过案例分析，加深学生对计划经济体制和市场经济体制的理解，并引导学生如何进行案例分析。

第三次课

1.教学目标：掌握国际商务管理——经济环境（不同的经济发展水平；主要国际经济贸易组织）

2.教学内容：

（1）经济发展水平的差异（国家或地区市场容量；国家或地区经济特征；国际主要经济联盟组织及其经济政策；国际经济联盟组织对国际商务的重大影响）（2）国家或地区市场容量

（3）国家或地区经济特征

（4）国际主要经济联盟组织及其经济政策

（5）国际经济联盟组织对国际商务的重大影响

（6）主要国际经济贸易组织（世界贸易组织；国际货币基金组织；世界银行）3.课堂总结

本次课程主要掌握不同国家的经济发展水平和国际主要经济联盟对国际商务管理活动的影响，并熟悉世界主要经济联盟的功能和结构。

第四次课

1.教学目标：理解国际商务管理的社会文化环境；理解文化差异对国际商务管理活动的影响；行为方式与商业文化

2.教学内容：

（1）文化的内涵，文化的差异，文化的构成要素（价值观和态度；语言；教育；习俗和风俗习惯；宗教和伦理；物质文化）

（2）社会结构与文化差异（个人主义的社会结构与群体主义的社会结构；强调社会分层的社会结构（代表国家：英国和印度）和强调平等的社会结构（代表国

家：美国））

（3）区分个人主义和集体主义

（4）权力距离；回避不确定性；个人主义；男性化程度

3.课堂总结

本次教学主要讲解国际商务管理的主要的社会文化环境，理解不同的文化差异对国际商务管理活动的影响和障碍，以及不同的社会结构对国际商务管理活动的影响。在本次授课中，援引大量的文化差异现象对国际商务管理活动造成的障碍。

第五次课

1.教学目标：掌握国际商务管理的政治法律环境；

2.教学内容：

（1）国际商务管理的政治环境：政府在经济发展中的作用；政治环境的稳定性；政治风险；国际关系；政治环境的评估

（2）法律环境：与国际商务环境有关的国内法律；国际性法律与组织；国际商务管理面对的国外法律体系

（3）国际贸易政策：关税；补贴；进出口配额和自愿出口限制；进出口许可证；外汇管制；本地成分要求；行政管理措施

3.课程总结

本次授课主要内容分为两大模块：国际商务管理的政治环境和法律环境。主要讲解政治环境对国际商务管理的影响以及如何评估政治环境的稳定性；介绍两大法律体系，与国际商务环境有关的国内法律和国际性法律制度和体系。

第六次课

1.教学目标：掌握国际商务项目流程（国际商务交易对象的寻找和评估；国际商务项目调研与评估；国际商务谈判；国际商务合同的签订与履行；国际商务纠纷的处理）

2.教学内容：

（1）国际商务交易对象的寻找和评估:1）寻找国际商务交易对象的途径：公开

出版物；国外银行；商会组织、行业组织、贸易促进机构；驻外使馆商务处或外国驻华使馆；国内外展会；国内外专业咨询公司。2）交易对象的考察和评估：对客户资信评估的内容；考察交易对象的主要途径；评价交易对象的基本方法；考察和评估交易对象中的不确定因素。

（2）国际商务项目的调研：1）国际商务项目调研的内容；2）国际商务项目调研步骤；3）国际商务项目调研代理

（3）国际商务项目评估流程：初步接洽项目来源方；接受项目来源方提供的项目建议书或自行编制项目考察简表；企业部门初筛；业务部门二次筛选；公司联席会议审核；编制正式的评估报告和项目建议书；公司董事会或决策委员会审批；起草和审核合同、协议、章程等法律文件

（4）国际商务项目的招投标业务

3.课堂总结：

本次课程主要学习在国际商务管理活动中如何寻找和评估交易对象和国际商务项目，要求学生能够掌握寻找交易对象和项目的方法和程序。

第七次课

1.教学目标：了解国际商务谈判的种类；理解国际商务项目谈判的组织；掌握国际商务谈判的策略；了解国际商务合同的主要条款

2.教学内容：

（1）国际商务谈判的内涵；

（2）国际商务项目谈判的种类：按照谈判的目标划分；按照参与者地位划分；按照举行地点的不同划分

（3）国际商务项目谈判的组织：1）谈判班子的组织2）谈判过程的组织3）谈判地点和场所的安排

（4）国际商务谈判的策略：强硬型谈判策略；心理型谈判策略；拖延型谈判策略；虚实结合策略

（5）国际商务合同的签订与履行

3.观看国际商务谈判视频，加深对国际商务谈判的理解，并找出视屏中所用的谈判策略和技巧