平安保险增员ppt课件

增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
预估可能的问题 并做准备
根据性格预设准 增员的增员点及
切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
展望式
一次彩排，走得不好还可以从头再来，她绝不给你篇四： 如果我能再做一回小学生如果我能再做一回小学生如果 我能再
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从
摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
01
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
挑逗式
回顾式
网络式
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的工 作很满意
你说的我不 感兴趣
你为什么问这个 问题？这不关你
的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身
二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？
平安保险增员ppt课件
.....小学这六年来陪同我走过的同学、老师还有充满我
们回忆的校园我都不会忘怀的。因为它是我人生幸福的
一个转折点，也是他们在我漫漫人生的路途上，给予了
莫大的帮助，莫大的宽容，莫大的自信。小学生真好，
LOGO 如果还能再让我做一回小学生的话，我一定会更加珍惜
小学在校读书的时光，同学们和老师的友谊。可惜过去
不听话。03几天工以作后说老师明说与：后“她续再工不作想骂我们，只是那
真是很生气。她只要我们
04 保险员工快速成长
把知识能够掌握的熟练应用。”听了老师的话我一下子 羞愧极了，脸红得像红苹果一样。如果我再做一回小学 生，我要理解老师对我们的用心良苦，体谅她的难处、
PART 01 苦衷。我要按时完成作业，要懂得热爱祖国、尊重师长、
开始新的01一天行。业如分果我析能与再人做一员回扩小充学生，我要好好学
习、爱护校园、好好与同学相处??让我后悔莫及的是有 一件事，有一次测试，我明明会做那一道题，可却做不
对，结果02挨了扩老充师准的一备顿与臭交骂，流事方后案我时常抱怨老师，
害我在这么多人面前丢尽了面子，错了又什么关系可以 改正嘛！处处与老师作对，老师布置的作业不想完成也
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业？
孝敬父母、同伴和睦；我要做许许多多六年来我做不对、 不好的事情，虽然不再可能，但我一定要努力，踏入中 学的大门，希望这会让我满足这个愿望。点评：文章结 构合理，前后照应；情感真实，彰显生命的本质：生命 是一个完整的过程，是一个"连载"，无论成
01 行业分析与人员扩充 功还是失败，她都不会在你背后留有空白；生命也不是
多么想回到那一天、那一刻体味人生的乐趣。或许对你
生活和学习的地方
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录 有所不满，心想如果能重新来过哪有多好啊。如果那再
做一回小学生，我会让自己六年来的不满和不足的地方
通通补上去，C让O自N己T做E一N个T合S格的小学生、优秀的少先
队员，为同学做出榜样。过去的时光没有好好珍惜，让 时间像飞箭一样溜走，带走所有的快乐、悲伤、烦恼。
保险业务培训 了就回不来了，如果有这个机会让我反老回童的话，我
一定会让我的小学生活更加充实、美好！篇三：如果我 能再做一回小学生如果我能再做一回小学生六年的生活
即悲将 伤结??束或了许，对在六这年六来年的的许学多习事生物涯有中所，留我恋们，有依欢依乐不、舍有，保 险 业 务 培 训 之 保 险 增 员
使命性营销
以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设， 以团队模式去推广产品，增加收益。
保险行业的现状
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职
制度是获得利益的最大根本。 借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
增员开拓的方法
增员 渠道
• 介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力 中心
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
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保险行业的现状
客户资 源的逐 渐减少
吃老本 的现象 时有发
生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 战环境
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保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。