剃须刀市场分析报告

2. 剃须刀市场状况分析：
项目
表现
关键词提炼
市场回顾
市场回暖保持持续、稳定的增长态势，增长幅度递增 持续稳定的增长
特征表现 市场呈现多元化竞争优势。
多元化竞争
市场展望 市场机遇多、潜力大，需求更趋向于品牌力。
品牌力
趋势分析
满足多元的产品诉求与统一的品牌形象诉求势在必行。
产品多元 品牌强化
4
•国外品牌在和国产品牌的PK中依然保持有一定的优势，但在部分其 原先遥遥领先的地方，其固有优势已开始出现松动迹象。
• 2.品牌对消费者有很大影响，打造自己的品 牌成为中国企业当前的任务。
• 3.应该充分了解消费者的消费心理，在各个 环节做好，包括销售和售后服务方面。
• 4.通过市场调查分析，了解市场消费走向对 行业发展有巨大推进作用。
市来自百度文库吸引和品牌奠定
• 品牌形象一旦建立，就能在企业的各个市 场产生吸引力。
• 因为市场交易者关心的就是品牌的特色、 利益、价值（包括文化价值、个性价值）， 而这些内容都可以通过品牌形象得以体现。 良好的品牌形象可以吸引产品消费者、人 力资源投资者。现代市场的竞争在某种意 义上讲就是品牌形象的竞争。
品牌长远目标的步骤
品牌透视 品牌状况：目前我们处在什么位置？
品牌构筑 品牌长远目标：未来我们想达到什么位置？
品牌特征
品牌长远目标：未来我们想达到什么位置
portrait, messages, benefits, tone, channels, target) 品牌特质/理念(个性, 信息, 利益点, 语调, 通路, 目标受众)
市场的纷杂，产品众多，这些因素让消费者眼花缭乱，对 每一种产品的好与坏不知所措，对各种品牌的认识更是少 之又少。市场上剃须刀的种类很多，不同的产品层出不穷， 各种品牌都有.自己的一席之地
•社会关注度较易较以往有了明显提高，终端所处地位较 以往有了明显改善，而终端形象较以往则发生了质的改变。
行业竞争格局分析
互动传播/直效行销
公关
以上每一点的接触对于传递信息都非常重要, 同时成功也建立在有创意的各 种信息传达方式上.
无论在何处, 无论是大众/非大众传播媒介的沟通都应该保持统一及整体性, 随着时间的深入, 整体系统性的沟通策略对于品牌拓展及建立会有很好的全
面性成效.
执行与执行力
执行上级下达的任务，执行力就是战斗力
剃须刀市场分析：
（1）：目前贵州市场上主要的著名剃须刀品牌： • 飞利浦PHILIPS 剃须刀行业世界第一品牌,十佳剃须刀品牌 • 飞科FLYCO 中国驰名商标,领导品牌,飞科集团创建于1999年 • 超人SID 中国驰名商标,中国名牌,中国.超人集团有限公司于 1983年 • 松下Panasonic 国际知名品牌,日本品牌,十佳剃须刀品牌 • 吉列Gillette 中国驰名商标,美国品牌,宝洁旗下品牌,十佳剃须刀 品牌
大众传播媒介
电视广告 报纸广告 户外广告
产品/包装 有特色的产品陈列,
突出产品特性
目标消费者
非大众传播媒介
卖点宣传及推销 专题项目/促销 公关 赞助 互动媒体 直效行销 销售通路
口碑 销售人员
只有让我们的产品最直观的面对消费者，才能最大化加强产品的品牌知 名度和购买度 所以前期的工作应是维护现有客户的同时尽最大得努力使我们的产品进 入终端卖场。以点到面的形式向周边的市场扩张
• 在整体经济形势向好的背景下，电动剃须刀市场也逐渐显 示出复苏迹象，表现得更为活跃。电动剃须刀市场正处于 上升通道，市场规模扩大、消费群体增加。伴随着农村城 市化、城市扩大化的进程，消费者对于个人消费类电器的 需求也逐渐开始改变，越来越多的消费者以电动剃须代替 传统的手动剃须。同时，随着消费水平的提高，消费者对 于剃须刀的品牌、功能也提出了更多的要求
奔腾POVOS 大型企业集团,中国驰名商标,十佳剃须刀品牌 • 三洋SANYO 三洋电机(中国)有限公司,日本品牌,十佳剃须刀品 牌
• 电动剃须刀虽然使用人群有限，但是,作为男士们的生活 常备电器，根据相关调查数据显示，电动剃须刀市场需求 量不断扩大，中高端产品在整个市场中的占比逐步增大。 电动剃须刀市场虽小，但它也是中国经济的一个风向标， 整个市场对于个人消费类电器的要求不断提高，行业竞争 新格局正在形成。
Communication Strategy(objectives, strategies) 沟通策略：目标, 策略
Copy Strategy, Core Visual Identity 文案策略, 主要的视觉识别
品牌识别的要素(形象, 格调，格式, 文案, 资源)
广告
促销/专题项目
零售/售点活动
Digital & Director Marketing PR
•有很多迹象表明，当越前国内的剃须刀市场正越来越显眼、使用者的 变化、消费者年龄结构的多元化、零售价格分布的多角化和消费者选 购范围的多样化等显著特点。 •国产一线强势品牌（如超人、飞科等）在这方面一马当先，。 •随着竞争的日益加剧，定位在中低端（指终端售价在150元以下的） 的电动剃须刀产品，在终端的零售价格有着在现有的基础上进一步下 行的趋势。
•就整个电动剃须刀产品的行业而言，渠道的精耕细作化程度依然比较 低
•，各电动剃须刀在终端管理的精细化程度上仍显不足，再有就是，贵 州经销商终端运作能力的差强人意。 •目前整个电动剃须刀行业的整体营销水平尚处于一个相对较低的层面
• 1.电动剃须刀已成为当代消费者的主要工具， 人们对产品有更高的要求。
第八步：
第七步：
填写维护记录 竞品信息调查
第六步： 销售与回款
第五步： 政策讲解
经销商的拜访：
内容
拜访目的
标准
具体目的是否明确
电话预约
预约定具体洽谈的时间
相关资料
名片、样品、资料
查阅客户资料 去年同期、上月和本月销量与目标
备注
拜访线路
决策
计划
执行
结果
能力 手段
执行力
执行就是实现既定目标的具体过程 执行力就是完成执行的能力和手段
执行文化的核心是服从
• 任何执行都必须 从服从命令开始。
我的工作守则： 每到一个地方首先终端的拜访和维护，然后在是经销商的拜访
终端拜访：
第一步： 计划与准备
第二步： 店外观察
第三步： 现场工作
第四步： 解决问题