新产品如何打造爆款,新产品上市与推广的12个核心要点PPT方案

准确的市场定位方式
市场的定位
要准
消费者是谁？ 购买者是谁？ 推广给谁
用户
了解我们的产品
产品是消费者想不想买的主要条件
用户需求
购买理由
➢ 产品的品牌 ➢ 产品的价格 ➢ 产品的概念 ➢ 产品的包装 ➢ 产品的服务
寻找产品利益
产品利益与消费者需求对接（实体定位）
需要
营销三要素 需求
欲望
产品形式上占优 产品类别上最佳 产品利益上最适合 产品价格最合适
了解产品-产品核心元素
产品
价值 服务 包装 技术
定价
成本 批发 零售 竞争 税赋 趋势 ---
传播
广告 公关 促销 自媒体营销 口碑营销 用户营销
分销
分销渠道 零售管理 新零售
品牌形象 及用户关 系
公司认知度 及喜好度
客户满意度
了解市场-市场核心元素
客户的 需求和期望
客户的 购买成本
最好的产品是客 户需要的产品， 我们通过市场营 销发现和了解客 户的购买趋势和 期望及购买习惯， 然后努力去满足 和超过客户的期 望
促销时间区
渠道推广时间区
促销的时间控制
旺季来临前的促销
对消费者提示产品和品牌信息 促使经销商进货和引发兴趣
产品季节销售曲线
对产品及品牌进行更广泛告知和促 进购买为全年销量的提升打下基础
促销的时间控制
淡季来临的促销
为延长旺季的购买和减缓产 品进入淡季销量的滑落速度
产品季节销售曲线
少量的广告投入让经销商建立信 心，为第二年的市场配合建立基础
渠道的工作 销售管理
让消费者乐意购买（推广）
用户
推广
广告、传播、推广、促销
销售：
产品的推广过程
从操作过程中理解
推广：
找准人群位置
适合什么人群
利用什么渠道 如何引起注意 适时传播产品
百度文库动销
如何对人群告知 让人群产生好感 达成感性消费
推广的操作过程
从操作过程中理解
适合什么人群 如何对人群告知
达成感性消费 让人群产生好感
产品本身 的价格
购买过程 的时间成 本
产品失效 的代价
售后服务 的难易
同客户 的沟通
市场宣传的手 段
宣传内容关注 客户的需求和 期望
沟通的目的和 结果是解决客 户的问题
沟通是双向的
客户的便利
分销渠道 购买程序 渠道效力 增值服务
产品上市工作主体内容
产品
产品的企划
渠道
有效送到（销售）
距离决定工具的使用
自媒体、短视频、社 群、社交电商等
找准人群位置
距离远
传播及推广的组合利用达成最佳效果
地面和空中配合使用
线上传播
专业销售
A 产品
推广
用 户
线下体验
需求和供给的关系
供需是否平衡
供 大
需 大
看看推广概念是否准确
产品推广的时间概念
导入期 上升期 成长期 成熟期 功能认知 概念认知 特点认知
推广控制注意要点
产品在市场的阶段是不同的，推广的形式要 考虑其市场接受的能力
市场是整个控制的，不是单一的一个渠道 让消费者感觉产品，不是一件事就可以感受
到的
推广的时间控制
例：
年度推广时间控制
销售量
线上传播时间区
体验推广时间区
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12时间-月份
注：科学的制定产品利益点
产品阶段中的定位策略
产品概念的时间性：
导入期
成长期
成熟期
从产品概念到品牌形象
衰退期
推广表现的要点
一定要符合产品阶段
导入期
上升期
成长期
成熟期
各个阶段的推广目标不一样，要点也不同
确定推广策略要注意的
推广的目标是有时代性的 推广的过程是有层次的 推广中的促销是有节奏的
确定和市场的距离
如何打造爆款
新产品上市与推广
新产品上市与推广
一、了解产品核心元素 二、了解市场核心元素 三、产品上市主体内容
四、产品的推广过程 五、准确的市场定位 六、了解我们的产品
七、寻找产品利益
爆 款
八、产品阶段中的定位策略 九、推广表现的要点
十、确定推广策略要注意的 十一、推广控制注意要点
十二、推广中的关键点
推广中的关键点
让消费者认知产品概念和了解品牌，并引发需求
通过 以下 形式
定位准确
时机掌握
渠道控制
新产品上市与推广
打造产品核心竞争力