监理合同谈判技巧

监理投标商务谈判内容(整理）

在监理的投标（比选）中，会设置一个环节为商务谈判，现在就这个商务谈判的内容与如何答复整理出来与大家共享。

谈判的内容为：

1、质量控制措施：建议从以下几个方面来谈：

A、我们将对此项目工程的配置监理过与本工程类似的监理人员，有类似和大量的监理工作业绩，同时注意到专业与性格互补，我们委派到本工程的总监，有着很强的工作能力和良好的个人品德。因为监理主要还是人的管理，有了高素质的人，也才能够管理好质量。

B、如果我司中标，我司将会对本项目工程投入相应的监理设备，公司采用标准合理的规章制度。

C、同时，我们会严格按照监理大纲的中第四章《监理的质量控制》程序来对本项目工程的质量进行控制与管理，在本控制程序中，我们详细的列出了质量预控措施、施工过程控制措施、施工后的检查措施、对质量（事故）的处理程序等等。通过这些措施，来实现我们预期的项目工程质量得到保证。

2、工期以及保证工期的具体措施：

工期控制上，如果我司中标，严格按施工合同与监理合同的相关条款来进行控制，同时，我司将派出有能力、有经验的监理团队，工期的控制是一个综合型的控制程序，这还要是几方面的配合，当然也包括业主的配合，如果业主有些不到位，比如图纸不到位，手续没有办理下来，一些与当地老百姓的纠纷问题，道路问题等等，是需要业主妥善办理好的，如果这些问题处理不好，那监理有再大的本事也是不行的，业主是项目总的负责人，当然，我们也建议贵公司在施工招标中选择高素质的施工单位，如果不选择一个好的素质高的施工单位，那么监理也只是个外因，这个工期是多方面的原因，也有不可抗力的一些因素，但目前主要还是施工单位的素质问题。

3、造价控制措施：

造价控制，这个我们需要业主能够选择好的设计单位，目前我们的监理的都是施工阶段的监理，也只是在设计变更和避免施工方的索赔上来控制，还是要求业主方面的决策要及时，在图纸上不要有太多的漏洞，这样也就避免了索赔，包括地质勘察也要准确。同时，如果我司中标，我们会为本工程专门的配备投资控监理人员，我们公司有专业的注册造价工程师，对业主提供的预算文件进行详细的分析，在设计变更方面和索赔方面严加控制。

4、安全控制措施：

在安全控制上我们司实行的是要在总监的全权管理，并委派经过安全培训或懂安全的监理人员到岗到位，经常的检查，经常开专题安全会议，并听取施工单位的安全交底会，在得到业主充分授权后，深入、大力度的对安全进行控制。

5、合同和信息管理措施：

合同管理，我们的监理工程师会严格以施工合同为依据，规范合同的管理，按合同去办事，按合同去付款，按合同的时间要求去管理，根据建设单位提供的合同及施工单位提供的分包合同，对每个合同的条款内容进行分析。掌握合同履行的要点、难点，考察合同实现的可能性、可能发生纠纷的地方。做到事事在先、胸有成竹。施工过程中，监理工程师将时刻关注合同履行情况，将实际情况与合同规定的内容相对照，找出偏差并采取纠正措施。对合同履行情况进行统计分析，为实现项目的总目标服务。

如果我司中标，我们会严格按照ISO9001:2000质量体系来完善本工程项目各类信息的收集、整理、保存，建立工程会议制度，整理各类会议记录，督促施工、材料及设备供应单位及时整理工程技术、经济资料，为业主提供本工程项目的项目管理信息服务，定期提供监理报表。

6、其他补充说明：

我们会全心全意为业主服务，为了实现本工程监理目标，我们在做好

项目签订与修订合同洽商的组织协调外，还将做好项目中许多非合同方面的组织协调工作。既为投资、质量、进度三大目标实现创造好的条件，又创造良好的内部人际、组织关系及与政府和社会组织的良好关系等多方面的内外条件，将最终达到业主的满意。

公司介绍：我们公司成立于2003年，是按现代企业制度组建的集技术、咨询、监理为一体的服务类企业，公司主要从事房屋建筑工程、市政公用工程等项目的监理、咨询服务，企业资质乙级。

公司目前拥有员工75人，在册技术人员62人，高级工程师8人，工程师38人，注册监理工程师20人，注册造价工程师2人，注册会计师1人。

公司成立以来，立足德阳，积极开拓周边市场，先后在德阳、广汉、绵竹、攀枝花、会理、蓬溪等地承接了各类房屋、市政工程的监理业务。

我们监理过的工程如：德阳的有万兴花园、汇乐馨园、丽阳天下、蓝兴园、CLD未来城、恒达五金汽配城、世纪联华广场等等；广汉的有帝景湾、盛世蜀景等等；绵竹的有银杏华庭、天香丽景等等；攀枝花市区的有实验学校教学楼等等；蓬溪的有弘扬新城一期等等。