盐业市场发展特点分析报告

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目录

盐业市场发展特点分析 (3)

第一节盐业市场周期性、季节性等特点 (3)

第二节盐业市场壁垒 (3)

一、盐业市场进入壁垒 (3)

二、盐业市场成长壁垒 (4)

三、盐业市场壁垒预测 (4)

第三节盐业市场发展SWOT分析 (4)

一、盐业市场发展优势分析 (4)

二、盐业市场发展劣势分析 (5)

三、盐业市场机遇分析 (5)

四、盐业市场威胁分析 (6)

第四节盐业市场竞争程度分析 (7)

一、市场集中度分析 (7)

二、市场竞争类型分析 (7)

三、重点企业竞争策略分析 (9)

（二）深化卤水综合利用，提高资源利用率 (9)

（三）积极进行多品种盐开发，努力培养市场制盐企业优化产品 (10)

盐业市场发展特点分析

第一节盐业市场周期性、季节性等特点

盐行业自身并无明显周期性特点，其行业波动与宏观经济周期波动相对一致，行业整体易受宏观经济环境影响。

而对于产品而言，市场对盐产品需求并无特定季节限定，其销售并无明显季节性特点。

第二节盐业市场壁垒

一、盐业市场进入壁垒

①产业政策壁垒

制盐行业具有较高的政策壁垒。《食盐专营办法》规定，国家对食盐实行定点生产制度。国务院盐业主管机构根据食盐资源状况和国家核定的食盐产量，按照合理布局、保证质量的要求，确定食盐定点生产企业。自2011 年6 月1 日，国家发改委《产业结构调整指导目录（2011 年）》将“100 万吨/年以下北方海盐项目；新建南方海盐盐场项目；60 万吨/年以下矿（井）盐项目”列入限制类，将“1、单套10 万吨/年以下的真空制盐装置、20 万吨/年以下的湖盐和30 万吨/年以下的北方海盐生产设施；2、利用矿盐卤水、油气田水且采用平锅、滩晒制盐的生产工艺与装置；3、2 万吨/年及以下的南方海盐生产装置”列入淘汰类。

②资金壁垒

《产业结构调整指导目录（2011 年）》将“100 万吨/年以下北方海盐项目；新建南方海盐盐场项目；60 万吨/年以下矿（井）盐项目”列入限制类。因此，新建北方海盐项目需不低于100 万吨/年，新建井矿盐项目不低于60 万吨/年。新建制盐项目规模要求较高，需要大型制盐生产设备装置和相应的资源条件，对潜在投资者资金实力有较高要求。

③资源壁垒

盐资源分为海盐资源、井矿盐资源和湖盐资源，其中东部地区因靠海拥有大

量的海盐资源。海水、盐湖水制盐多采用滩晒工艺，需要大量的土地资源，若企业无法拥有足够的相关资源将影响自身的产量，进而降低企业的盈利能力。井矿盐生产企业需要拥有盐储量丰富的岩盐矿，确保制盐原材料的供应。

二、盐业市场成长壁垒

规模和成本控制壁垒

盐业生产的规模效应较为明显，企业需要达到一定的生产规模才能有效降低生产成本，保证合理的利润空间。在人民币对美元持续升值、原材料价格波动、出口退税率调整等行业背景下，只有具备较强成本控制能力和规模优势的企业才能在激烈的市场竞争中生存下去。新进入的盐业制造商在短时间内无法在成本、规模等方面形成优势，抗风险能力较弱。

三、盐业市场壁垒预测

市场壁垒（也就是市场进入或退出障碍）的高低不仅受其内部企业的制约，而且还受到外部潜在进入者的影响。典型的市场进入障碍包括专利权、经营许可协议和独占的自然资源等。例如，享有专利的药物使专利拥有者可以在一定时期内（一般最长为7年）选择制造商并且在特定的市场销售。企业在一定领域生产，扩张到足够大程度时产生的规模经济也可以成为市场进入障碍。如果新的市场进入者计算出自己需要极大的销售量，才能够和市场原有的企业竞争，那么这对进入者的雄心是个巨大的打击。

盐业未来的主要壁垒是销售服务网络壁垒。由于营销在目前产品市场中地位越来越重要，所以在未来的发展中销售服务网络壁垒在很大程度上将成为我国盐业产品市场中最主要的壁垒。同时，客户在使用盐业过程中，遇到相关产品质量、使用问题也需要厂家给予专业化的解决。因此，和一般产品相比，客户在采购盐业时，十分重视其销售服务网络是否健全，从而形成本行业较高的销售服务网络壁垒。

第三节盐业市场发展SWOT分析

一、盐业市场发展优势分析

有利因素：