东海县五一节春季精品房展会

2014年东海县春季房产展示交易会

策划方案

一、策划背景

入春以来,全国楼市交易量整体呈下滑趋势,各种楼市崩盘、降价、拐点言论,让购房者观望气氛渐浓，对开发商的信心造成了一定程度的影响。

按一般规律来说,楼市在四、五月份会迎来需求释放。所以大部分开发商并非消极等待,而是着力准备,目前举办展房会,是对我县地产市场树立信心的一个很好手段。

二、活动组织机构

主办单位：东海县住建局

承办单位:东海房产在线沭阳盛世地产营销顾问有限公司

协办单位：待定

二、展会目的

1、通过举办房展会,给房地产行业搭建一个项目集中展示交流的平台。

2、通过举办房展会，刺激东海房地产市场的购买需求，坚定地产行业及购房者的信心。

3、以房地产业为龙头,整合更为完整的展会产业链，拉动家居建材、房产中介、金融等下游产业的参展份额,打造房产、家居、建

材综合展会航母！繁荣房地产市场，扩大消费体系，让东海人民正确、理性认识东海房地产市场的走向,引导市场需求，推动我县房地产业更好的发展。

三、参展时间、地点

1、时间:20１4年5月1日~ 3日(小长假期间)

2、地点：县人民广场、海陵影剧院广场

四、参展内容

１、房地产行业展示

我县城区、乡镇房地产开发企业、品质楼盘项目、二手房、勘察设计单位、物业管理企业、建筑企业、建材及装饰企业、园林绿化、房地产咨询中介代理机构、房地产价格评估机构等。

２、房地产相关产业

模型制作公司、金融业、保险业、网络公司、楼宇智能化系统、建材、建筑、门窗、装修、设计公司、家居用品、厨卫设施等。

3、其它

建筑电工、电气产品、转让、投资、合作项目、房地产营销广告优秀作品展等。

五、展会策略

１、核心策略

面对目前的楼市大形势，我们需要做的就是给与房地产企业充分的参展信心。因此，我们的主线活动必须是强有力的,让房产商充分感受到对自身销售及品牌有明确帮助的主线活动。而这样的活动必然

是真正顺应购房消费者需求的，也是真正能够吸引他们到展会现场并且消费的。

２、提升关注度

提升目标消费者的关注度就必然要从切实的优惠出发。我们将通过“提前全城发放购房优惠券”的主线活动把3天的展会变成至少1－２个月的关注期，把全县消费者的购房需求信心提前调动并掌握于手中，同时让消费者的购房行为引而不发，直到展会现场集中爆发出来。

３、拉动产业链,打造行业展会航母

用双品牌战略吸引不同需求的人群到场,建议展会全称为：“2014年东海春季房地产展示交易会”让家居、建材、装饰等周边行业更多的参与到“楼事”中来（下详见主线活动）,在现场用更多手法引发人流(下详见现场规划)，提高效率,建议联合主流媒体、行业协会合作招展。

除传播房交会时附带宣传家居展,同时也给予一定比例的宣传资源以家居展作为主体宣传，从而吸引这一部分的直接人群。

六、传播主题

在上述策略之下,本次房交会的传播主题更加强调将购房的目的还原到“安家”的“刚需”本质上来,同时表现出房展会旺盛的购房需求：魅力东海和谐人居

七、展前主线活动

㈠、房地产论坛——观望之下的房地产营销论坛

时间:待定

地点：待定

内容：针对目前房地产形式,邀请地产专家与开发商共同对房地产营销形式进行探讨。

形式:1、网上先部进行优秀营销案例赏析，并辅以网友调查

2、举办房地产论坛，并进行全程录播

３、制作相关专题发布在网站上

㈡、10张购房优惠券疯狂派送

活动说明：与此活动是一个从展前1个月一直延续到现场的活动。活动的目的就是为了提前调动和表现出消费者旺盛的购房需求，从而将这种购房需求保持到展会现场。活动形式如下：

通过电视、报纸、电台、短信等，通过广告和大篇幅的新闻,向全县宣传房交会将提前向有购房需求的消费者发放10万份（对外宣传数字）购房优惠券。而这些购房优惠券只能在房展会现场实用。优惠券价值１0０0、2０0０、5000购房款的优惠券共３种为一套，每个观众凭身份证领取2套。区别点是——

◆此优惠券只限房展会现场使用；

◆凭券可至现场领取使用细则，券面没有具体细节;

◆凭券可参与现场抽奖。

活动说明：

为达到尽可能多的发放购房优惠券的目的，设计了两种发放优惠券的形式作为前期地面活动的补充：

◆到各参展楼盘填写购房意向表登记,登记成功后可以凭身份证号领取。

◆在展会现场我们还将发放剩余优惠券,

但此点事先不宣传,直到展会快开始前才会宣传。之前强调数量有限,领完为止。

活动说明:

1、在活动中，消费者可凭身份证并填写购房意向表领取优惠券。

2、已确定参展意向的房产商和家居、家装企业均可在现场亮相，进行品牌宣传。

３、我们还将在活动现场搭设舞台，开展丰富的表演和互动游戏活动。并组织合作媒体的主持人、房产权威与消费者见面答疑解惑。还可进行赠饮等活动活跃现场气氛。

4、网站上要根据现场和网站上收集的意向表,及时地把消费者的意向购买楼盘数据体现出来,从而促动房产商的参展欲望。同时参展楼盘也要进行特。

5、现场向每一个有优惠券的人发放细则说明。

6、在现场显著位置公布细则。

7、在各参与活动楼盘内张贴统一海报,说明细则。

8、优惠券的使用时间只限现场。如各房产商自愿延长使用时间可进行补充说明。但消费者在非展会时间内购买不受组委会保护,也不享受其他优惠。

９、优惠券现在抽奖活动

八、宣传方案

(一)现场氛围宣传ﻫ1、开幕式

2、现场文艺表演ﻫ

3、展会期间现场发放调查问卷,举行抽奖ﻫ

4、电视

台、广播电台、传媒网现场全程报道房展会盛况ﻫ５、空飘、拱门宣传

6、现场广告位宣传ﻫ７、参展楼盘现场开通购房直通车（直通车上的

广告宣传)ﻫ(二）媒体宣传

电视台、广播电台、传媒网现场全程报道房展会盛况,在宣传上,主要以电视台、广播电台为平台及传媒网为主体,现场活动及户外宣传为补充。（提前五天宣传车游街宣传、人流量集中地的展台造势宣传如:县医院门口、车站门口、步行街、人民广场、火车站，统一服装、绶带、展台、宣传页发放、海陵路的护栏宣传板、彩旗；凯马特、乐天玛特超市手推车广告)。

1、预热篇:活动前20天通过电台、电视台等媒介宣传①在传媒网发

布房展会系列宣传活动，并在网上全程报道房展会盛况；②对展示内容及区域分布进行报道；③告知本次活动的主办方、参展单位及简介，分别按区域对参展楼盘进行系列宣传报道；④本次活动由房管局牵头联袂推出好房优惠活动,并阐明搞此活动的目的。

2、展示篇:活动前一周对本次活动做整体报道,重点报道购房相关优

惠政策及获取方式;开始进行参展项目及单位整体形象宣传，突出本