家装业绩提成管理细则

业绩提成管理细则

公司按业绩提成的岗位人员分首席设计、设计师、工程监理、营销经理、居家顾问、共五个岗位，首席设计师和设计师分有底薪和无底薪两种操作方式。

考核业绩评定标准：

1.签订施工合同，并缴纳首期工程款并到账；

2.签订施工合同，而未缴纳首期工程款的，业绩计入缴纳首期工程款的

当月；

3.甲方代购主材款均不计入业绩内

无底薪设计师薪资管理办法

无底薪设计师按业绩领取提成，公司不发放标准工资，具体操作办法如下：

1、试用期三个月，试用期满公司提供社保；

2、家装设计提成（设计师提成比例）：

3、计算方法如下：某项工程合同签订工程款为20万，给设计师的提成为：

（200000*20%-（200000*%+））*7%=1782

4、属工程监理回头单，设计师提成比例降1%；

4、属设计师或工程监理回头单，设计师或工程监理提成比例按3%计算，提成基数同上

5、提成发放：

①家装提成发放：签署施工合同收取第二期工程款时，按合同产值乘以5%的50%预支提成，由公司出纳发放。

②工程结算完毕，按实际结算总额扣除税和管理费及减去所应承担的相关费用并扣减已经发放提成部分后，于每月发放工资时间集中发放；

有底薪设计师（首席设计师）薪资管理办法

有底薪设计师的薪资待遇=底薪+绩效奖金+提成，具体操作办法如下：

1.绩效奖金考核办法：（绩效工资为底薪的20%）

个人任务指标为完成5套设计方案和预算（以签订合同为准）。

在公司分派任务饱满的情况下，当月完成个人任务指标3套以下，不享受绩效奖金；当月完成任务指标3（含）～5套的，享受绩效奖金的50%；

当月完成任务指标5套（含）以上，享受全额绩效奖金。

因个人原因导致本月丢单两个的，除按规定进行处罚外，无绩效奖金；

计算方式：

1500+300+（200000*（200000*%+））*3%=2564

2.试用期二个月，试用期满公司提供社保，试用期内与试用期满底薪一样：

季任务年任务固定提成

一档、40万以下120万以下3个点

二档、40-75万160-300万3个点+

三档、75万以上300万以上3个点+1

3.转正后设计师若当月因公司方面的原因未有单子，设计师享有保底底薪2000元。

4.施工图、效果图制作费、预算费由公司统一支付。

5.效果图费用支付标准：

以签单的效果图制作标准，套房2张、复式3张、别墅5张。超出部分费用由设计师自行承担。

签单前期出效果图的，在签单后按以上标准由公司支付制图费用，未签订的由设计师承担制图费用。

按底薪制的每个季度考核一次，每季第3月根据季任务对底薪进行多退少补。年底在核对年任务标准对实发底薪进行多退少补。提成根据单的进度结算时按3%一次性发放。对完成年考核标准的第三档提成加%、第四档提成加1%。

属工程监理回头单，设计师提成比例降%；

属设计师或工程监理回头单，设计师或项目经理提成比例按3%计算，提成基数同上；

首席设计薪资管理办法

首席设计薪资待遇=底薪+绩效奖金+提成+小组综合提成，具体操作办法如下：

1、首席设计享受设计师的所有待遇，另根据小组每月业绩领取绩效工资

2、绩效奖金考核办法：（绩效工资为底薪的20%）

当月完成部门任务指标50%以下，不享受绩效奖金；

当月完成任务指标50%（不含）～80%，享受绩效奖金的50%；

当月完成任务指标80% （不含）以上，享受全额绩效奖金。

部门任务指标根据当月方案设计师人数×每人5套标准设计方案来确定。

计算方法：

2500+500+（200000*（200000*%+））*3%+200000*%=4564

3、无底薪设计师任首席设计，公司不发放底薪，拿个人业绩提成和绩效工资；

4、有底薪设计师任首席设计，底薪按个人业绩考核：个人当月签单10万以上（含10万元）按2500元/月发放，个人当月签单低于10万元，则按2000元/月发放；再年度考核一次，年度个人签单业绩达上120万，则按2500元/月的标准补齐。

5、业绩考核标准（三人标准）：

考核时间季度基数产值月基数产值绩效工资

第一季度（1-3月份）M≥75万M≥25万小组总产值5‰

第二季度（4-6月份）M≥120万M≥40万小组总产值5‰

第三季度（7-9月份）M≥105万M≥35万小组总产值5‰

第四季度（10-12月份）M≥165万M≥55万小组总产值5‰6、首席设计绩效工资考核办法：

基数产值为小组施工合同产值的总和，主材部分不计入基数产值内；

当月业绩达到或超过月基数产值；

发放时间为每下月例会上发放上月的绩效工资，以现金的方式放发；

设计师签单奖励办法

设计师签单奖和开工奖励，采取递进制：

协议奖：协议奖发放前提是签定设计协议，并交设计定金在￥3000元以上（含￥3000元）。当月每签一个单奖励100元，以此类推。

合同奖：合同奖发放前提是签定施工合同，并缴齐首期工程款，当月每签一个单奖励100元，以此类推。

统计时间界线：所有协议或施工合同，均以款项到账时间确定奖励发放月份。

设计收费的操作办法

为全面实施施工兼设计收费,提高公司的整体利润和设计师整体设计水平,现确定相关收费办法如下:

一、收费办法

收费依据：按照设计面积和户型进行收费

收费标准：

中小户型家装设计（面积100M2以内）：？元/M2

中大户型家装设计（面积100M2-150M2以内）：？元/M2；

大户型家装设计（面积150M2-250M2以内）：？元/M2；

小别墅（面积250M2以上）：？元/M2。

特别户型及报价若高于？元/M2，须报公司设计部备案；

效果图收费办法：

小别墅：？元/张，复式及跃式房？元/张，平面套房：？元/张。三、服务内容：