国内外互联网音乐模式研究

Pandora更像个 性化网络电台； Spotify提供无限 的流媒体音乐库； TuneIn电台的音 乐则来自本地广 播电台，此外它 还能播放谈话、 体育、新闻等其 他节目。
网络音乐服务市场竞争日趋激烈，2011年10月，在iPhone和Android两大平台上，一款名为TuneIn的网络 电台应用普及率超过了已上市的 Pandora和今年登陆美国的Spotify，成了智能手机用户当中最普及的音 乐应用 在iPhone用户当中，网络电台应用TuneIn普及率以6.6%位居榜首，高出Pandora（5.8%）和 Spotify（3.6% ），而其他所有音乐服务的普及率共计不到1% 在Android手机用户当中，谷歌云服务音乐播放器 Music Beta普及率最高，为7.6%，亚马逊的音乐下载与 流媒体服务Amazon MP3以5.4%位居第二，第三名是TuneIn电台（4.9%），而后才是Pandora（4.6%）和 Spotify（3.2%） 普及率高不一定意味着使用率高。Pandora的用户消耗的3G流量最大，在iOS设备上月平均为139M，在 Android设备上月平均为122M。Rhapsody在iOS设备上的月平均数据消耗高达147MB，不过在Android上逊 色很多。 Pandora使用率高的原因，可能既和较高的用户忠诚度有关，也和它的订阅音乐比特率更高、 音质更佳有关。
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未来趋势 - 社交音乐
艾瑞咨询通过收集海外数字音乐公司近期的融资情况发现，以社交音乐为服务核心的公司正受到业界
Turntable.fm
资本市场的青睐。艾瑞咨询分析认为，社交网络能为音乐爱好者之间搭建沟通的桥梁，甚至能拉近歌 手与歌迷之间的距离，通过分享及沟通为音乐带来新鲜的元素。伴随着社交网络的发展及移动互联网 日渐崛起，社交音乐发展优势尤为明显，在未来，社交网络实时分享配合上移动位置服务将有机会催
潘多拉财务和模式分析
2009年、2010年以及2011年潘多拉网络电台总营收分别为1933.3万美元、5518.9万美元、1.38亿美元，年均复合增长率 167.2%。在2011财年， 潘多拉网络电台广告收入和会员费收入分别占公司总营收的86.6%和13.4%，广告收入和会员费收 入近三年的年均复合增长率分别为155.7%和312.0%（公司财年与自然年度期限不同） 潘多拉网络电台广告收入2011财年较2010财年同比增长138%，广告收入增长主要由用户收听时长和广告主开支驱动，而 广告收入增长主要由用户收听时长和广告主开支驱动， 广告收入增长主要由用户收听时长和广告主开支驱动 会员人数的大幅增加直接带来会员费收入的增长，会员费收入占总营收比重较低， 会员人数的大幅增加直接带来会员费收入的增长，会员费收入占总营收比重较低，2009、2010、2011财年分别为占总营收 的6%、9%、13%，虽然呈现上升趋势，但潘多拉网络电台总营收中绝大部分仍然来自广告 潘多拉网络电台的成本主要由营业成本、研发费用、销售和市场费用、管理费用以及内容成本构成。（1）营业成本定义 为维持网络电台日常运营和第三方广告平台的花费，2011财年该项成本占总营收比重为8%。（2）研发费用、销售和市场 费用和管理费用主要来自相关员工的工资薪酬和相关设备的折旧费用，上面三项分别占2011财年总营收的5%、26%、10% 。（3）音乐内容成本主要由所播放的音乐版权费用构成，2011财年占总营收比高达50%，2012财年一季度占总营收比 音乐内容成本主要由所播放的音乐版权费用构成，2011财年占总营收比高达50%，2012财年一季度占总营收比 音乐内容成本主要由所播放的音乐版权费用构成 财年占总营收比高达50% 57% Pandora上市之后公布的第一份季度财报。2011第三季度Pandora净利润为63.8万美元，每股收益实现盈亏平衡。去年同期 该公司亏损180万美元，或每股亏损15美分。Pandora营收同比增长99%，至7500万美元，好于去年同期的3770万美元， Pandora同时预计，第四季度营收将为8000万至8400万美元
Pandora vs. SΒιβλιοθήκη Baiduortify
Android Music Beta和Amazon MP3在Android用户当中存在优势 2011年12月9日数字音乐服务商Spotify 在法国巴黎举行的Le Web大会上宣布推出Spotify广播服务。业界 认为Spotify此项服务将对流媒体音乐网站Pandora构成致命威胁。在此之前，Pandora和Spotify的业务分 属不同领域。Pandora主攻广播市场，其用户无法选择所听曲目；Spotify服务于付费音乐市场或点播， 1 其用户完全可以选择曲目，Spotify推出的广播服务将提供无限制切换歌曲功能，而Pandora则不具有该 功能。目前该服务只能通过应用程序方式提供。
评估：音乐内容成本一直制约着潘多拉网络电台的盈利步伐 评估：音乐内容成本一直制约着潘多拉网络电台的盈利步伐，2009、2010、2011财年内容成本分别占总营收的 82%、60%、50%，而2012财年一季度又上升至57%。潘多拉网络电台主要通过歌曲播放次数，营收分成或者 两者结合等三种形式向版权方支付音乐内容授权费用，毫无疑问在这样的成本模式下随着用户收听总时长的 增长，音乐内容成本也在加速上升，而且内容成本的增长与潘多拉网络电台的营收并无直接关系，换句话说 不管电台是否有营收，只要播放了音乐，就会产生成本。潘多拉网络电台要想在现有的商业模式下实现盈利， 潘多拉网络电台要想在现有的商业模式下实现盈利， 潘多拉网络电台要想在现有的商业模式下实现盈利 须在有限的收听时间内插播更多的广告，即单位成本上获取更多的收入。 须在有限的收听时间内插播更多的广告，即单位成本上获取更多的收入。
潘多拉概览
公司介绍 ： 潘多拉媒体是2000年成立于美国奥克兰（Oakland）的一家网络电台，通过研究包括旋律、和声、节奏、形式、作品及 歌词等在内的400项音乐特征，对歌曲的音乐结构进行分析形成“音乐基因组”；并在此基础上以独具特色的方式为用 户提供音乐搜索、点播等个性化服务。 2011 年6月16日，Pandora在纽交所实现IPO。公司当前市值21.18亿美元，每股收 益-0.12，股价 13 美元 主营业务 公司提供两类服务。一类为免费的、由广告支持的服务，另一类为每年价格36美元的高级服务。后者提供更好的音乐 质量，同时没有广告。高级服务逐渐成为Pandora的一大营收来源。不过，广告仍是Pandora的主要营收来源。 Pandora产品目前已支持450多种消费电子设备;Pandora的合作伙伴已从4家汽车商和5家改装厂商增至现在的16家汽车 OEM厂商和7家改装厂商。Pandora目前拥有1.25亿注册用户，用户每月平均收听电台广播时间已增至创记录的18个小时 。Triton Digital新公布的互联网音频20强报告显示，Pandora的全球市场份额达到68%。Pandora还宣布与汽车领域的 Acura、起亚和Audiovox达成合作伙伴协议，另外还在家庭娱乐领域与Dish Network建立合作伙伴关系 公司模式 正如一家人因为某些基因相同长相和行为会相似一样，潘多拉基于遗传学利用某些音乐的相似之处向用户推荐。表面 上看起来，潘多拉是基于产品推荐，但是它的创新之处在于，音乐产品的相似性是通过"基因"组成来衡量的。 在潘多 拉算法中,根据每一首歌都有400种不同的属性,聘请一位音乐学家,使用20分钟给这首歌的所有可能的属性打分。这样一 来每一首歌都被一组数标记了属性。潘多拉的目标是建立一个包含所有歌曲的数据库,称之为"音乐基因组计划"。而推 荐算法的原理是，如果你表示喜欢一首歌，程序会自动寻找跟这首歌的"基因"相同的歌曲，并猜你也会喜欢。随着播放 的进行你可以随时表示喜欢或是不喜欢一首歌，程序会通过网络自动提供各种你可能喜欢的歌曲。 潘多拉的独到之处 在于它完全可以根据一首歌的本身属性探究音乐相似性背后的因素，不需要了解用户的喜好就可以把用户黏住，真正 实现了通过技术向用户智慧地推荐音乐.投入成本是巨大的，每首歌400种不同的属性，聘请无数的音乐学家来人工鉴定 2 上万首歌，这对很多企业来说并不轻松。所以，在模式上， 国内在线音乐电台还需要进行更深入的探究。
生新的社交音乐模式。 Turntable.fm自成立以来，在不依靠媒体宣传的情况下，发展速度惊人，在1个月内公司估值达到了3700万美元，受到了资本市场的 青睐。在国内也迅速涌现出了相似的网站产品，如酷我DJ、虾米Loop和多米DJ等。 游戏化的设计: 游戏化的设计 Turntable.fm本质上就是一个多人同时在线收听音乐的频道，而绚丽的动画DJ场景赋予了数字音乐不同的生命，游戏 化的娱乐功能让用户感受到新颖生动的交互体验。中国市场分析：从中国游戏的发展看，游戏化的设计方式在国内更能得到用户的 青睐，并且用户对于游戏的付费欲望较高，相比于国外运营商，通过虚拟增值产品等方式盈利更适合国内的商业环境。 自由细分需求:Turntable.fm的最大特色来源于房间，它类似于间接选择音乐的类型，而这种方式能细分用户的需求，用户能选择你 自由细分需求 最爱音乐类型的房间或者能选择和你的朋友一同享受音乐。中国市场分析：通过房间能有效的达到人群控制，国内运营商能通过增 加垂直细分歌曲种类达到符合国内用户操作音乐软件的使用习惯。 社交分享特性:Turntable.fm本身具有社交性，不仅整合了Facebook的好友关系，同时在产品内部搭建一个社交网络，比如DJ关注和 社交分享特性 邀请聊天等。社交性不仅提高了网站的用户粘度，还提供了病毒式的传播优势。中国市场分析：社交化的优势同样会体现在国内市 场，国内社交网络市场正处于爆发式增长时期，社交网络将为音乐网站带来大量的用户基数，且具有较高的留存率。 实时交互设计。 实时交互设计。Turntable.fm让每一个用户在同一个虚拟地方同时在享受相同音乐，即时评论窗口增强了用户间的互动性，群体交 互能创造惊喜及快乐的体验，给音乐用户带来归属感，刺激用户之间的深度联营。中国市场分析：交互窗口设计能为用户之间搭建 互相沟通桥梁，其实这种概念很早就已经出现国内，比如一些音乐聊天室或者语音聊天软件等，国内市场中已经存在一部分固定的 潜在用户。 宽松音乐版权。 宽松音乐版权。在美国市场受到市场的保护限制，下载音乐不同于国内宽松的体制，Turntable.fm提供了用户上传分享的方式，让 4 更多的美国用户体验到了免费音乐，但这点将会随着Turntable.fm发展慢慢受到限制。中国市场分析：相比于国外严格的音乐版权 机制，免费的视听方式似乎并无法激起国内用户的兴趣，这点并不能成为吸引国内用户的优势。
国外在线音乐行业竞争态势
艾瑞咨询根据海外研究分析机构Gartner公布数据整理发现，全球数字音乐行业消费总值正在稳步增长，预计到2015年会突破70亿美元。 在行业收入结构中，订阅服务的收入份额正在大幅上升。订阅服务收入上升预示着在线数字音乐服务将会成为未来行业的一个新的增长 点，运营商不再是简单的通过下载服务来满足用户需求，而是会为用户提供丰富的个性化、人性化的音乐服务，如Rido、Spotify和 Pandora等公司已经成为了数字音乐行业新趋势的代表。