2019年战略规划PPT

目标、工作分解
执行跟踪体系
2019年企业经营核心宗旨
2019年、企业布局全面升级，拥抱新时代
2019年年度经营指导思想
企业全面加速进入新零售模式 企业整体发展进入2.0模式
企业从产品销售进入商业模式输出 企业从生产型跨入平台型
营销专业化，服务标准化，流程系统化，新思维，新时代
战略规划3个步骤
战略 策略 执行
抓住工作重点 有利于规范化运作
提高投入产出 提高团队战斗力
战略规划方案
2019年度战略规划方案架构
市场
营销
2019年企业经营宗旨
2019年年度经营指导思想
2大核心年度战略
经营目标
发展战略
7大年度策略方法
管理
渠道
产品
品牌
推广
市场策略 营销策略 管理策略 渠道策略 产品策略 品牌策略 推广策略
有效执行跟踪体系
拓展计划
制定针对市场开拓， 市场推广的市场投入
计划表
如何拓展市场的招商 计划，市场活动计划
后一页要加上具体的市场策略
市场布局规划-举例
城市名称 城市名称 城市名称 城市名称 城市名称
核心市场 重点市场 基地市场 开发市场 等
2
营销策略
2019年营销策略制定-营销目标-举例
10% 市场份额
20% 市场覆盖率
2019
战略规划方案
战略制定（经营目标，发展战略）7大维度策略制定 有效执行跟踪体系
战略
策略
执行
先谋而后动
为什么要做战略规划
没有目标就没有完成 战略思想不统一，行动不统一，企业经营混乱 企业经营拍脑子，没有规划，没有依据，没有好结果
不谋而动，方向错误，越走越远 没有规划，团队没有向心力，团队没有战斗力
2 线下布局目标
线下渠道目标 代理商、门店、渠道、团购等
2019年渠道策略制定-渠道目标
线下渠道及线上渠道的利润目标设计 利润值、利润率
渠道投入费用预算 渠道拓展、渠道管理、渠道支持等
3 各渠道业绩目标及利润目标
4 渠道预算
2019年渠道策略制定-渠道策略
渠道营销政策
渠道趋势跟踪
渠道拓展方法
渠道开拓计划
2019年产品策略制定-产品目标
新品开发目标 产品销售目标 产品结构目标 产品品类目标
新产品开发数量及品类目标
各产品的销售目标及利润目标 产品的结构目标，基础产品占比，推广产品占比，品牌产品占比、及 爆款目标制定
品类的发展目标，行业领先目标
2019年产品策略制定-产品策略
新品上市规划
产品组织结构
作，落地，跟踪
营销后勤保障体系， 服务流程优化，支持
体系落地
后一页要加上具体的渠道策略
4
管理策略
2019年管理策略制定-管理目标
人均产出 目标
人均产出目标， 比如1.5亿元， 人员100人， 年人均产出 150万
团基队础人员 目包标
销售人员的业 绩目标，招商 人员的招商目 标，其它人员 的工作目标
业绩目标
1.5亿
A
利润目标
B
3000万
增长率
100% C
以上目标为虚拟目标
24
2019年营销策略制定-营销策略
营销模式制定
营销政策制定
营销活动规划
营销目标分解
营销工具准备
营销服务体系
针对性的营销模式制 定，模式的落地，运 营中心的布局、新零 售区域服务落地模式
针对打造模式的营销 政策，针对区域大型 代理的政策，市场的 政策，渠道的政策
市场投入计划
市场活动计划
整体行业的市场分析， 行业动态，消费趋势 分析，国家宏观政策，
形成分析文件
聚焦品类行业分析， 竞争态势，行业发展 趋势，营销、用户、 推广、传播、管理深
度分析提供报告
月底跟踪行业发展状 况，竞争状况，动态
跟踪及分析
制定详细的区域，营 销布局计划表，落实 到人，渠道，区域， 可执行计划表，市场
2019年战略规划的必要性和重要性
0
1
明确2019年 企业经营方向 及企业发展目标
0
2
找到完成 业绩目标的 有效策略方法
0
3
根据制定的计划 有效推进，解决企业 具体工作的推进问题
制定2019年年度规划的8大好处
明确目标 统一思想 有利于团队协作
有利于目标达成 提高管理效率
制定2019年年度规划的8大好处
02
年度活动计划
年度活动规划，推广计划表、线上 线下活动规划
2019年产品策略制定-产品目标及策略
03
费用投入计划
推广活动预算，分解表
04
推广传播计划
活动推广传播计划表、执行跟踪表、 活动评估表
策略方法
市场 策略
营销 策略
渠道 策略
管理 策略
品牌 策略
推广 策略
产品 策略
三 2019年执行跟踪体系
30个
占有率
10%
推广目标
10个
添加标题
单击此处添加副标题或详细 文本描述
添加标题
单击此处添加副标题或详 细文本描述
添加标题
单击此处添加副标题或详 细文本描述
要加上具体的市场目标
添加标题
单击此处添加副标题或详 细文本描述
20
2019年市场策略制定-市场策略
市场发展趋势
行业发展趋势
市场跟踪体系
市场布局规划
目标分解 执行跟踪
48%
28%
22%
8%
12%
75%
46%
12%
15%
45%
19%
21%
2019年执行跟踪体系
业绩跟踪
目标分解表-渠 道-产品-部门人-月
费用跟踪
费用分解表-渠 道-产品-部门月
营销事件
品牌、活动、渠 道、营销年度计 划表-分解到事 件-月
营销管理
绩效考核，日常 管理，例会制度 等细化文件
渠道支持体系
渠道服务体系
针对性的营销模式制 定，模式的落地，运 营中心的布局、新零 售区域服务落地模式
针对打造模式的营销 政策，针对区域大型 代理的政策，市场的 政策，渠道的政策
营销活动事件规划， 招商活动，渠道拓展
活动等年度规划
将营销目标分解到渠 道，客户，产品，月 度详细的营销计划表
为匹配营销目标达成 的营销工具规划，制
后面要加上具体的管理策略
5
品牌策略
2019年品牌策略制定-品牌目标
影响力
知晓度
美誉度
口碑
品牌影响力 提升品牌影响力，行业第一
品牌知晓度
消费者购买提及度第一，成 为品类首选
品牌美誉度
通过营销事件提高品牌美誉 度，客户的粘性
行业影响力
树立行业的影响力，行业协 会，行业推广
33
2019年品牌策略制定-品牌策略
产品金字塔
产品利润分析
产品推广计划
产品的上市计划表， 产品规划表，年度规
划分解到月度
产品的组织架构图， 定期优化，终极目标
产品结构金字塔
产品的利润分析及产 品的目标利润
年度产品推广计划， 新品发布会，新品推 广计划等年度规划
后面要加上具体的产品策略
7
推广策略
01
推广目标
围绕企业年度目标制定分项目的业 绩目标。
•
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。202 0年10 月30日 星期五1 2时54 分15秒F riday, October 30, 2020
•
相信相信得力量。20.10.302020年10月 30日星 期五12 时54分 15秒20 .10.30
谢谢大家！
明确战略方向
经营目标 发展战略
制定策略方法
7大策略 细化方法
有效跟踪执行
目标分解 跟踪体系
一
2019年战略规划
经营目标 发展战略
2019年年度经营目标
销售目标
毛利目标
毛利率
利润目标
1.5亿元
6000万
40%
3000万
利润率 20%
增长率 100%
投入预算 3000万
费用率 20%
2019年年度10大发展目标
•
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月30 日下午1 2时54 分20.10. 3020.1 0.30
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 0月30 日星期 五下午1 2时54 分15秒1 2:54:15 20.10.3 0
•
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年10月 下午12 时54分2 0.10.30 12:54October 30, 2020
团队绩效 考核目标
针对各团队的 绩效源自文库核目标 及奖励目标
团队的执 行力目标
工作的效率和 效能目标
2019年管理策略制定-管理策略
团队组织架构
绩效管理体系
团队文化体系
日常管理体系
业绩跟踪体系
例会制度
根据新的营销目标优 化升级的组织架构， 人员团队，招聘计划
根据公司整体发展战 略制定的绩效管理体 系，提升团队战斗力
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.3012 :54:151 2:54Oct-2030-Oct-20
•
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。12: 54:1512 :54:151 2:54Fri day, October 30, 2020
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 3020.1 0.3012: 54:1512 :54:15 October 30, 2020
•
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 020年1 0月30 日星期 五12时5 4分15 秒12:54: 1530 October 2020
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午12时5 4分15 秒下午1 2时54 分12:54: 1520.1 0.30
•
专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。20. 10.3020 .10.301 2:5412: 54:151 2:54:15 Oct-20
市场开拓
渠道市场开拓具 体的进度表跟踪
表
产品规划
新产品开发规划 表
考核跟踪
月度绩效考核
工作计划
年度工作计划表
2019
谢谢聆听
GO
转化能力
战略规划方案
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.3020 .10.30F riday, October 30, 2020
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 2:54:15 12:54:1 512:54 10/30/2 020 12:54:15 PM
营销活动事件规划， 招商活动，渠道拓展
活动等年度规划
将营销目标分解到渠 道，客户，产品，月 度详细的营销计划表
为匹配营销目标达成 的营销工具规划，制
作，落地，跟踪
营销后勤保障体系， 服务流程优化，支持
体系落地
后一页要加上具体的营销策略
3
渠道策略
1 线上布局目标
新零售年度目标 天猫、京东、唯品会、小红书等
围绕企业核心定位开发新产品
品牌全面升级
激活市场，线上线下联动，
2019年加大传播力度， 助力营销，提高销售
利用新媒体提高品牌影响力
和客户的粘性
成为行业首家 高新技术企业 提高品牌和企业 美誉度及政府支持
布局区域运营中心 提高市场覆盖率
二 2019年7大策略规划
市场策略 渠道策略 品牌策略
产品策略
营销策略 管理策略 推广策略
商业模式
新零售
联盟平台
新业务
激活渠道
商业模式输出 商业模式升级
全面启动，完成 亿元销售布局
利用资源打造 共享商业共同体
挖掘渠道新机会 树立品类第一品牌
打通商业关键环节 建立行业壁垒，行业标杆
2019年年度10大发展目标
产品升级
品牌传播
年度活动
知识产权
市场布局
新产品成为新的增长点
打造品类第一品牌，
活动年度规划，
年度团队建设规划， 日常企业文化落地， 企业文化培训，标兵
打造，团队激励
日常管理报表，管理 制度，出差制度，报 销制度，汇报体系等， 优化管理流程，提高
管理效率
根据分解的目标公司 月度跟踪，部门周跟 踪，及时优化和调整 目标，确保完成目标
公司月度会议，季度 会议，半年度会议， 年度大会，部门周会，
晨会制度规划
1
市场策略
2019年市场策略制定-市场目标
全面提高市场覆盖率， 提高广度（全国布局）、 建立深度（区域做深做
透）
深度发展区域市场占有 率达到10%、成为品类
第一品牌
华东、华北、华南、华 中全面布局营销中心
市场计划在各区域落地、 有效执行
2019年市场策略制定-市场目标-举例
市场覆盖率
20%
区域目标
品牌传播计划
品牌推广计划
品牌投入预算
品牌架构计划
品牌工具
年度推广计划、自媒 大型的活动推广计划，
体、短视频、多渠道、
年度计划
协会、活动、发布会
多渠道传播计划
针对品牌的投入规划 和预算及计划表
新品牌计划，二级品 牌计划、形成品牌架
构体系
品牌传播工具、营销 工具创作及落地
后面要加上具体的品牌策略
6
产品策略