在法庭上应对证人的技巧

【摘要】作为一名律师，应该不仅要熟知一定的法律知识，还要掌握一定的诉讼技巧，这样才能真正的显示出一个律师的水平和涵养。本文主要介绍在法庭上如何应对证人，介绍一些应对证人的技巧。

【关键词】

证人

证人证言

诉讼技巧

在民事诉讼领域证人的作用，在某些案件中能起到举足轻重的作用，运用得当则可能在案件审理过程中，化被动为主动，从而把握案件的主动权。

证人根据提出主体的不同一般可以分为三类：第一，己方提供的证人；第二；对方提供的证人。第三：中立的证人,即主动提出作证的证人。

在通常情况下证人需要出庭作证，通过陈述形成证人证言，来证明待证事实。

根据《中华人民共和国民事诉讼法》第70条规定：“凡是知道案件情况的单位和个人，都有义务出庭作证。有关单位的负责人应当支持证人作证。证人确有困难不能出庭的，经人民法院许可，可以提交书面证言。不能正确表达意志的人，不能作证。”

下列情况下证人可以不出庭：

（一）年迈体弱或者行动不便无法出庭的；

（二）特殊岗位确实无法离开的；

（三）路途特别遥远，交通不便难以出庭的；

（四）因自然灾害等不可抗力的原因无法出庭的；

（五）其他无法出庭的特殊情况。

证人证言一旦形成以后，就可以作为证据材料来证明一定事实，但是与其他实物证据相比起来，证人证言又具有不容易把握、控制的弱点，因为证人证言出自于证人，证人在现实生活中又是形态各异，表现在可能年龄、文化程度、性别、民族习惯等等的不同，所以如何很好的利用好证人或者巧妙地应对对方提供的证人，需要刻意的去训练，尤其是在开庭前应该做好充分的准备。

下面针对在法庭上如何引导证人和应付证人，提出自己的一些看法。望各位同仁予以斧正。

对于己方或者中立方的证人的提问技巧无论是哪方提供的证人，都希望证人的证言对己方有利，但是在现实中，往往都是哪方提供的证人一般对哪方有利，这也是一般人“趋利避害”的本性所致。

己方的证人一般情况下都需要在开庭前，与证人做好沟通，仅提供与己方有利的证言，当然不能诱导证人做假证。但是在法庭上，也许会出现意外的情况，那么就需要律师对证人进行引导。

1、目光接触。眼睛是心灵的窗户，也是沟通的途径之一，在对证人进行提问时，学会用眼睛与当事人沟通。对待证人的目光要表现出诚恳、热情的那种眼神，因为大多数证人往往都是平生第一次进法院，所以一般都会紧张、焦躁的情绪，导致思路不清、不知所云等状况。与证人眼神的交流能在一定程度上可以缓解证人的这种紧张心情。

2、言辞激励。在提问证人时，语气要和缓。并在提问的同时，根据实际情况用言辞激励他，你可以运用类似于：“请您大点声陈述你所看见的一切，以便法官能听见您的话”；“请您慢点说，以便书记员能记录您的陈述”。当然类似的提示也一定要在开庭前及时的提醒证人。通过这么相互照应的提示，相信会达到预期的效果。

3、语言引导。当证人对你的提问，不得要领时，作为律师的你就需要积极地运用“引言”的导入方法，来引导证人。并且将询问设计成一种看似没有任何提示或者“诱导”，而证人却不得不只用“是”或者“不是”类似的话来来回答，这样还有利于拓展证人的思维，让证人的作用得以最大的发挥。

对对方提出的证人或者“非中立”的证人的询问技巧

对方提出的证人同样在很多情况下都是对对方有利于己方不利的，这个时候就需要委托律师通过一系列的“手段”，来削弱、瓦解证人的作证。这样一是可以最大可能的查清事实，也能化被动为主动，让律师成为法庭的焦点，而不是证人。

1、改进证人证言。所谓改进证人证言，就是针对证人的发言，慢慢的“偷梁换柱”，淡化证人对自己发言的印象，从而找出证人的破绽。举例说明：

律师：“你刚才陈述时说，被告拿到欠条后放到进口中，是吗？”

证人：“是的”

律师：“被告是直接把那张纸吃进肚里，是吗？”

证人：“是的”

律师：“被告吃欠条时，速度很快，你没有看清欠条的内容，是吧？”

证人：“是的”

[1]大家注意，在这短短的提问中，律师就已将“欠条”改成“纸”，并加上“直接”一词，有意强调吃的速度，从而淡化证人对欠条内容的记忆，达到弱化证人证言的目的。

2、合理推测法。通过对证人的陈述，进行合力推测，从而得出符合情理的推测，让法官相信证人并非真正的了解事实，而是“传来证据”。这就需要律师有敏捷的思维，抓住证人的漏洞，从而只做“圈套”让证人“钻”。

3、闭合式引导式提问法。

证人在出庭前一般都经过充分准备，而且大多数证人都“老于世故”、“油嘴滑舌”。所以建议在提问证人时，采取闭合式提问法。

所谓闭合式提问法是指，所提问的问题不留给证人自己发挥的机会，只能用“是”或者“不是”来回答。举例说明：

律师：被告是不是还没有取得土地是通用权证，是吗？

证人：是

律师：被告的房子已经快盖完了，是吗？

证人：是

律师：也就是被告还没有取得使用权证就盖完了房屋，是吗？

证人：………

4、开放式询问法。与闭合式询问法相对的方法。此种方法在实践操作起来相对难度较大，要做到“能收能放，收放自如”，给证人提出一个问题，让证人自由发挥，从而通过证人无边际的陈述，找出

证人的漏洞弱点。此种方法一般针对于那些性格比较开放、开朗、善谈的证人比较奏效。

上述几种方法并不是只能单独使用，可以同时穿插使用，这样也许能发挥更大的功效。

律师不仅要熟悉法律，还需要懂得运用策略，这样才能更好的为我们的委托人服务，在最大限度上维护自己当事人的合法权益。

从接待-立案-调查取证-起草起诉状-开庭辩论-调解-判决书下达。

熟悉每个案件流程，并做到细心，做一样事的时候要用心去做，肯定能有成绩。

调查证人笔录-询问证人-庭审辩论。

影响该环节做好事的重要点是要会问，首先有良好的逻辑思维，思维缜密，再用良好的口才表达出来。就这么简单。

6、律师的思维。

从技术层面上讲，独特缜密的思维是律师素养的最高境界。律师不关心事实上发生了什么，律师只关心证据能证明什么？杀人偿命、欠债还钱这些民间的铁律对律师的思维没有约束力，一些颠仆不灭的世俗传统规则会在律师提出的诸如时效、主体资格、管辖权、法律程序、不可抗力、情事变更等方面的攻击下而灰飞烟灭、土崩瓦解。

8、整体策划。

律师应当具备整体策划的的习惯，在正式接手案子后，必须研究案件的事实和涉及的法律。律师不仅要对案件有先期的策划还要随着情势的变更不断调整策划。对于办案的任何策划和准备，都是思考的产物，对于律师而言，不可一日无思考。

10、法律研究能力。

法律不是一成不变的，必须在法律研究上快半拍，法律研究就是找法律渊源，在研究某一专业的法律文件的时候，就要把这一领域的文件一网打尽。学会阅读，学会做笔记、摘要。

11、写作能力。

律师应当有一定的文化修养，律师需要经常写一些法律文书，可能不同的律师有不同的格律，但是文书必须让人一看就是出自专业之手。

12、口语表达能力。

人人都会认为律师肯定很会说，的确，律师必须会说。要有超乎寻常的语言表达能力，能清晰的表达自己的思想，用词要认真选择，言简意赅，不能想什么说什么，口语表达是一项技能，必须进行有意识的训练。

13、记忆力。

律师的记忆首先是对法律知识的识记，诸如时效、管辖权，必须牢记。当然对人记忆也是必不可少的，当事人的名字、模样，一见到就能想起是那个案子的当事人。