探路者战略转型,互联网思维构建户外生态圈

探路者战略转型，互联网思维构建户外生态圈

随着经济发展进入新常态、户外行业增速放缓以及互联网和移动互联网购物的兴起，探路者积极拥抱互联网，收购Asiatravel、绿野网、极之美，打造“商品+服务”的O2O模式，大力构筑户外生态系统。赛迪经略认为，探路者利用互联网思维重构战略体系，从户外用品向户外综合服务转型，有望成为户外产业链的整合者，其跨界思维值得处在转型困局中的服装企业借鉴。

一、行业增速放缓，发展进入瓶颈期

目前，我国户外用品行业发展处在成长期，户外活动认知度不高，在消费抑制、零售萎靡的大背景下，行业增速有所减缓。同时，作为一个新兴行业，市场进入者众多、格局不稳定，2008年市场共有415个品牌，到2013年，品牌数上升至891家，品牌竞争较为混乱，行业壁垒仍未真正体现。

品牌众多、产品过剩、渠道增多导致探路者业绩增速放缓，而商场店和电商大力度的促销带动折扣力度增加，加之人员成本、房租等固定成本上升，进一步影响到公司的盈利水平，传统的户

外用品领域已进入增长瓶颈期。

二、跨界户外旅游，打造泛户外平台

面对挑战，探路者从2013年开始了向户外综合服务提供商的转变，先后投资了在线旅游公司Asiatravel、国内户外活动平台绿野网和极地旅游机构极之美。通过布局，探路者的未来战略非常清晰，那就是整合户外旅游资源后做成户外综合服务平台，为户外爱好者提供从户外旅行信息获取和分享、户外旅行线路规划、产品推荐、行程服务、户外技能培训、户外活动评价到户外社区交流及金融服务的一站式综合服务。

通过户外综合服务平台，探路者增强与户外爱好者的互动，从而提升品牌与消费者之间的黏性，充分从消费者的角度出发，在户外商品服务等方面进行交叉销售和业务协同，实现户外活动服务提供商和户外旅行综合服务平台之间的协同效应，带来更广阔的市场和盈利空间。

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