世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页

世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
报纸形象广告
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
转产品 关键词：活动
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
“转”阶段
时间点：06.3.15——06.4.15 营销节点：3.15产品发布会/4.2林岸会馆开放 策略核心：回应市场关注，利用现场开放以活动提升丹堤形象 。 阶段目标：产品发布会一鸣惊人，奠定市场地位，蓄积客户。
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
突显核心诉求：
波托菲诺 —— 格调 中信红树湾 —— 远见 中旅国际公馆 —— 修养
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
丹堤的产品属性及目标客群决定了丹堤的 核心诉求：
“地位”
学习改变命运,知 识创造未来
策略核心：进行全面的形象升级，树立丹堤的地位和影响力 。 阶段目标：吸引关注
阶段主题：城市原生CEO官邸
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
3大攻略：
形象攻略：进行全面的形象升级，以高端形象树立丹堤的
级别和地位；
豪宅客户聚餐攻略：在没有展示的情况下以“答谢客户”
和“豪宅走势讲座”等形式进行客户联络，推介丹堤。
[夫人，您的房间已经为您整理好了，您约了朋友3点钟在花 园喝下午茶，摩卡、芝士蛋糕，还需要其他什么吗？]
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
[先生，少爷和朋友们登山回来了，你们昨晚未完的棋局今天是否继续？]
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
[先生，您需要哪一年份的红酒来招待您晚宴的贵宾？]
合众力 关键词：公开
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
“合”阶段
时间点：06.4.16——06.5.15 营销节点：4.23样板房开放/4.28开盘/5.1春交会 策略核心：借势春交会开盘，形成市场关注焦点 。 阶段目标：春交会前开盘，高调亮相，形成热销局面。
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
3.面对的问题点
丹堤需要一个准确的定位吃透市场，集中目标消费群
一. 直接——为什么人打造的房子 二. 高度—— 一个高端的，很值钱的房子 三. 可延展性——利于创作和传播
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
星河丹堤的名利场是什么？
主题活动：
4.2林岸会馆开放： “ 自 然 凝 固 的 艺 术 ”
星河丹堤原生原石艺术展
活动目的：提升丹堤的品位和级别。 活动地点：林岸会馆
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
[菊花石，又名石菊花，其“花”孕育于 二亿多年前，未经雕琢，随形遐想，着 意于心。]
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
世联星河丹堤豪宅项目 营销推广策略报告60页
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月1日星期一
何为名利场？
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
名：出名，名气
以形象高度引发市场关注，形成楼市话题。
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
利：利益，利润
独特的产品价值挖掘，切实的消费利益，提升溢价能力。
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
场：气场，现场
形成推广气场，提升销售现场的感染力。
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
星河丹堤的名利场在哪里？
学习改变命运,知 识创造未来
媒体攻略：广告牌、报纸、杂志、电台
广告牌——深南大道、梅林关口 报纸硬广——《特》《21世纪》 报纸软文——
“0.83%之于深圳的意义 ” “0.83%，关于200万人的生活 ” “2006年，给中心区增加0.83% ” 杂志——《财富》《高尔夫》《深航》 电台——新闻频率、交通频率
学习改变命运,知 识创造未来
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
产品核心价值：
距离中心区最近的郊野公园 距离中心区最近的山水别墅
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
锁定目标客户群：
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
权贵人群
[酒店式会所]
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
湖栈道 安排人体彩绘的行为艺术，提升品味；
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
[会所至样板放沿路的行为艺术]
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
样板房
情景式体验，以管家迎接主人回家的形式进行样板房的展示， 增强体验感。
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
[情景式样板放体验，让客户宾至如归。]
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
大师攻略：邀请著名风水大师于4月5日清明节的时候进行
“放生仪式”，彰显丹堤的风水优势；
积分攻略：为于开盘前快速累积客户，凡参与丹堤各项聚会
及活动的客户均参与积分，并于开盘日进行兑现；
“2006年，中心区还缺什么？ ” “拥有中心区之后，CEO还缺少什么？ ” “香蜜湖、华侨城、蛇口之后，CEO的下一个选择是什么？ ” 杂志——《财富》《高尔夫》《深航》 电台——新闻频率、交通频率 电视——凤凰、明珠、翡翠、国际
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
活动目的：展示丹堤尊贵感，制造公众话题。 活动内容： 邀请高文安先生将春交会现场的丹堤展位装饰出一座“官邸” （丹堤主力户型的局部），有门牌、书房、棋盘、水池、紫莲等， 春交会首日放礼炮、开香槟、切蛋糕，造声势吸引关注。
活动地点：林岸会馆前广场
学习改变命运,知 识创造未来
产品攻略： “全线别墅”，综合各项优势，如：景观、产品，
提升拥有不同资源产品的价值。
延续“豪宅客户聚餐攻略”和“媒体攻略”。
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
媒体攻略：广告牌、报纸、杂志、电台 、电视
广告牌——深南大道、梅林关口 报纸硬广——《特》《21世纪》 报纸软文——《特》
星河丹堤的节奏与力量
< 4大阶段8大攻略 >
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
4 大阶段：
2.15 - 3
3 - 3.15 3.15-4.15 4.15-5.15
（起）高度 （承）形象 （转）产品 （合）众力
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
媒体攻略：户外广告形象出街；
物料筹备。
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
户外形象广告
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
其他物料
(卡片和vip卡)
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
活动目的：深化体验，稳定人群。 活动内容： 将样板房开放的当日定为“媒体开放日”，见证CEO第一官邸， 形成话题；次日为公众开放，需提前预约；样板房由英式管家如同 接待主人般接待客户，介绍样板房。
活动地点：丹堤现场
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
其他物料
(DVD效果)
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
承形象 关键词：话题
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
“承”阶段
时间点：06.3——06.3.14
策略核心：进行郊野公园的系列炒作，彰显丹堤的资源价值 。 阶段目标：制造话题
山水别墅
星河丹堤是最适合聚集于城市中心的企业家、高级 经理人、政府高级公务员居住的城市别墅；是在繁 华与静谧之间进退自如的第一居所。
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
明确市场属性：
由产品诉求到形象诉求 由自然属性到社会属性
由“城市原生别墅群”到 “城市原生·CEO官邸
8 大攻略：
形象攻略 公园攻略 豪宅客户聚餐攻略 积分攻略 大师攻略 现场攻略 产品攻略 媒体攻略
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
起高度 关键词：亮相
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
“起”阶段
时间点：06.2.15——06.3
视觉部分
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
主题活动：
3.15产品发布会： “城市别墅·CEO第一官邸”
专利产品发布会
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
活动目的：塑造丹堤的气质和形象，形成新闻炒作热点，最大化 扩大知名度和传播面。
活动流程： 将丹堤的十余种主力户型制作成水晶模型以艺术展的形式进行展出； 邀请建筑、园林专家和风水大师分别进行点评。
活动地点：地王顶层/天上人间
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
产品发布会报版
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
1.市场大气候
火热：豪宅市场受追捧 稀缺：城市内豪宅的稀缺 标签：以富人区为标签
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
2.丹堤小气候
过去——由中产起步 现在——权贵阶层标签 将来——确立豪宅市场的地位
学习改变命运,知 识创造未来
活动地点：林岸会馆前广场
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
活动图片
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
主题活动：
5.1春交会： “城市别墅·CEO第一官邸”诞辰
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
阶段主题：城市பைடு நூலகம்生CEO官邸
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
3大攻略：
公园攻略：最大化利用郊野公园优势进行炒作，
让“银湖山郊野公园”=“星河丹堤”， 进行全民性的方案征集；
延续“豪宅客户聚餐攻略”和“媒体攻略”。
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
主题活动：
4.28开盘： “城市别墅·CEO第一官邸”诞辰
星河丹堤盛大开盘
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
活动目的：进一步提升丹堤的尊贵感，对意向客户形成吸引。 活动内容： 活动现场装饰成高端生日PARTY的场面，多层蛋糕、香摈山； 对已成交客户赠送限量版琉璃山水，上面刻有业主姓氏，如“王 府”“陈府”等；在开盘典礼上公布积分，奖励、兑现。
阶段主题：城市原生CEO官邸
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
2大攻略：
持续产品攻略、积分攻略；
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
主题活动：
4.23样板房开放：
“午后森林沙龙”
丹堤VIP品鉴会暨媒体开放日
学习改变命运,知 识创造未来
阶段主题：城市原生CEO官邸
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
4大攻略：
现场攻略： 林岸会馆 进行酒店式的现场包装，提升尊贵感；
会馆内展厅进行定期的艺术展， 如 “自然凝固的艺术——原生原石·星河丹堤艺术展”；
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
以及地位而影响的生活态度：
“ 掌控资本后的生活态度 ”
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页
小结
属性定位：
星河丹堤是 ——“城市原生CEO官邸” 它意味着 —— “掌控资本之后的生活态度”
学习改变命运,知 识创造未来
世联星河丹堤豪宅项目营销推广策略报告60页