国际贸易实务第十二章参考答案

国际贸易实务第十二章课后习题答案
一、单项选择题
二、多项选择题
三、判断题
四、简答题
1、优点：包销商拥有在指定地区和期限内对某种商品专营的权利，能更好地调动他们经营商品的积极性。

缺点：包销商自行销售，自负盈亏，承担经营风险。

2、当事人的关系不同，包销商与供货商是买卖关系，而代理人与委托人之间是委托代理关系；承担风险不同，包销商承担经营风险，独家代理商不承担经营风险；取得的报酬不同，包销商赚取利润，独家代理商赚取的是佣金。

3、原料的来源不同，进料加工是从国外购进原料，来料加工是由外商提供原料。

当事人关系不同，来料加工中外商是委托方，国内企业是受托承接方，进料加工的国内企业与外方是独立的买卖关系。

赚取的报酬不同：来料加工我方赚取的是加工费，进料加工我方赚取的是利润。

具体做法不同，进料加工中的原料提供方和成品购买者一般是不同的人，来料加工的原料提供方和成品购买者是同一个外商。

五、案例分析
1、包销商无权利提出此类要求。

因为包销商与供货商之间是买卖关系, 拥有货物的所有权, 同时承担因货物销售不出去及商品降价等一切经营风险。

包销商也负责促进销售和广告宣传。

2、寄售人和代销人之间是委托与受托关系。

商品在售出前所有权属于寄售人,代销人不承担风险和相关费用,只收取佣金。

因此,寄售人对在途货物的损失和相关费用负责。

3、美国A公司无权这样做。

因为独家代理享有区域的指定产品的专营权, 改进产品也是属于原来同类商品, 即使使用了新的技术或工艺生产制造, 也应该由独家代理B公司负责销售, 但是相关费用可以商议。

4、我方不能接受。

因为补偿贸易的特点是: 我方作为设备引进方,是在信贷的基础上进行的; 设备供应方( 外商) 必须承担回购我方用引进设备生产的产品或劳务的义务,而不只是代销产品。