中国客车海外市场概况

国家
赤道几内亚
2007年
2008年
34
2009年
刚果金
利比亚 马达加斯加 摩洛哥 赞比亚
30
95 29 41 14
贝宁
多米尼克 津巴布韦 肯尼亚
41
20 22 44
（说明：没有数据的，有可能是数量少，忽略不计）
（1）非洲市场巨大； （2）产品与我们公司比较对位，是重要的目标市场； （3）瓶颈是资金（融资）；
2007年 22 235 1786 8 18
2008年 73 118 451 178 112 12
2009年 31 14 618 860 120
237 86 27
41 69
（说明：没有数据的，有可能是数量少，忽略不计） （1）古巴是宇通的政府采购项目； （2）秘鲁市场变化大，正处于一个全国集中换车的时期。因此，属于公司重点关注的市 场。
1、中东市场状况
中东市场状况 国家
阿联酋 科威特 沙特
2007年 228 130 2627 63 101 353 52
2008年
207
2009年
300 1138
4056
499
叙利亚
伊拉克 伊朗 约旦 卡塔尔 巴林
254
427
130
1621 60 62 12
675
阿曼
47
（说明：没有数据的，只是数量少，忽略不计）
2007年
297 57 55 65 102 22 12
2008年
1178 118
2009年
1830 247 16
524 528 22 21 48
81 54 38 35 65 198 265 306
1447 19
135 34
17
21 59 19 216 53
42
（说明：没有数据的，有可能是数量少，忽略不计）
中南美, 1507, 独联体, 1148, 北美, 67, 0% 8% 11% 非洲, 2984, 21% 中东, 6404, 46% 欧洲, 256, 2% 亚太, 1628, 12%
北美 独联体 非洲 欧洲 亚太 中东 中南美
2008年海外客车销售分布图 区域 销量（台） 北美 67 独联体 1148 非洲 2984 欧洲 256 亚太 1628 中东 6404 中南美 1507
谢谢！
独联体, 4444, 31% 非洲, 2384, 16%
欧洲, 263, 2% 欧洲 亚太 中东 中南美
2007年海外客车销售分布图 区域 销量（台） 北美 19 独联体 4444 非洲 2384 欧洲 263 亚太 1505 中东 3576 中南美 2458
2、2008年客车外销分布图
2008年销售分布（台）
出口量 （辆）
479 1014 932 72 241 304 378 382 100 214 120 41 16 31 8 2 13488
出口金额 （万）
22500.70 16652.95 11776.00 9216.00 7978.75 7170.00 5892.00 5135.00 2069.00 1958.10 1600.00 736.06 606.75 566.00 165.00 131.65 365414.25
2010年1-9月中国客车统计信息网客车出口表
序 号 4 5 7 9 10 11 12 13 17 18 20 23 25 26 27 28 去年同期 2010年1-9月
单位名称
中通客车控股股份有限公司 厦门金龙旅行车有限公司 保定长安客车制造有限公司 上饶客车 盐城中威客车有限公司 安徽江淮客车有限公司 江苏友谊汽车有限公司 南京依维柯汽车有限公司 东风扬子江汽车（武汉）有限责任公司 烟台舒驰客车有限责任公司 东风特汽(十堰)客车有限公司 重庆恒通客车有限公司 一汽客车（无锡）有限公司 河南少林汽车股份有限公司 东风襄樊旅行车有些公司 安源客车制造有限公司 合计
（说明：没有数据的，有可能是数量少，忽略不计） （1）俄罗斯市场的变化直接影响独联体的总体市场变化；由于准入门槛有针对性的提高，导致销量锐减，且无 复苏迹象； （2）中亚五国，边贸活跃，各种品牌进入，低价格竞争，致使后续服务问题多。但先进入的少林以及一些小品 牌居多； 。
国家 厄瓜多尔 哥伦比亚 古巴 秘鲁 智利 巴拿马 委内瑞拉 乌拉圭 哥斯达黎加
年份 出口量（万台）
2007年 1.46
2008年 1.17
2009年 1.07
2010年1-9月 1.45
1、海外客车市场总体需求还是比较稳定，具有一定的需求量； 2、经历2008-2009年的经济危机，2010年前九个月看，海外客车市场有所回升；
1、2007年外销分布状况
2007年销量（台）
中南美, 2458, 北美, 19, 0% 17% 中东, 3576, 24% 亚太, 1505, 10% 北美 独联体 非洲
出口量增长 % 153.44 12.54 185.89 1340.00 -14.84 14.72 22.33 0.00 0.00 -11.57 0.00 105.00 -40.74 -79.61 0.00 -33.33 112.24
出口额增长%
235.98 86.18 92.10 2665.16 -39.15 90.59 69.85 0.00 0.00 -41.79 0.00 63.55 -35.06 -61.07 0.00 1.63 86.19
中国客车产销量，一直在15万台左右（中客 网数据），海外出口一直占全国客车产销量的10% 左右。 因此，海外市场拓展已经成为了中国客车企 业提高增量的重要途径。各个客车企业越来越关注 这一市场。
出口量（万台）
1.5 1 出口量（万台） 0.5 0 2007年 2008年 2009年 2010年1-9 月



1、中国客车海外销售分布广，在115个国家实现销售， 但不均衡； 2、中东、非洲一直是中国客车的主要外销市场； 3、独联体市场萎缩快，主要是经济危机，尤其是俄罗斯 政策壁垒造成的。 4、中南美的市场相对比较稳定，主要集中在几个国家；
长安客车海外市场分布（台）
亚太 独联体ຫໍສະໝຸດ Baidu
非洲中南美 中东 独联体 亚太 非洲 中南美 中东




（1）沙特、阿联酋和伊朗市场相对比较稳定，量也比较 大； （2）中东10个国家均有销售，量相对比较大； （3）长安客车在科威特、叙利亚和巴林等国家市场相对 稳固； （4）其他市场具有很大的开拓价值，是公司的重要目标 市场；
国家
阿尔及利亚 埃及 埃塞俄比亚 安哥拉 加纳 喀麦隆 莫桑比克 纳米比亚 南非 尼日利亚 塞内加尔 塞舌尔 苏丹 坦桑尼亚
（说明：没有数据的，有可能是数量少，忽略不计）
国家 阿塞拜疆 俄罗斯 哈萨克斯坦 吉尔吉斯斯坦 塔吉克斯坦 土库曼斯坦 乌克兰 乌兹别克斯坦
2007
30 3382 816 77 27
2008
2009
33
435 253 178 37 29
66 247 5 7 11 6 17
66
140 22
白俄罗斯
46
XX客车海外市场分析 区域 数量（台） 中东 1976 独联体 27 亚太 176 非洲 46 中南美 94
1、自2006年至当前，长安客车海外销售累计2319台； 2、XX客车在各大区域均实现销售； 3、中东市场是长安客车的主要区域。其他区域也应继续深入的拓展； 4、拓展新区域、巩固老市场是长安客车海外市场开发的主要任务。
出口量（ 辆）
189 901 326 5 283 265 309 0 0 242 0 20 27 152 0 3 6355
出口金额 （万）
6697.00 8944.62 6130.00 333.29 13112.54 3762.00 3469.00 0.00 0.00 3363.90 0.00 450.04 934.36 1454.00 0.00 129.54 196259.32
国家 澳大利亚 菲律宾 马来西亚 泰国 新加坡 新西兰 越南 文莱 老挝 缅甸
2007年 120 197 38 313 117 28 125
2008年 218 439 11 281 151 55 56 11
2009年
154 12 249 136 36 158
38 78
（说明：没有数据的，有可能是数量少，忽略不计） （1）澳大利亚和新加坡以客运为主； （2）马来西亚、越南、老挝、缅甸等这些国家是我们的主要目标市场；产品对位情况较好。





1、中国客车出口品牌多，有44个客车品牌均参与了国际 市场的竞争； 2、宇通、苏州金龙、厦门金龙、厦门金旅等一线品牌 多在高中端市场参与竞争； 3、少林、中通、长安等二线品牌在中、低端市场参与竞 争。 4、其他的三类品牌在在非洲、中亚等市场比较活跃； 5、经常出现多个国内品牌同时参与同一海外市场竞争的 状况。
3、2009年客车外销分布
2009年销量分布（台） 独联体, 392, 4%0% 北美, 22, 中南美, 1362, 非洲, 2757, 14% 29% 中东, 3197, 34% 欧洲, 164, 2% 亚太, 1565, 17%
北美 独联体 非洲 欧洲 亚太 中东 中南美
2009年海外客车销售分布图 区域 销量（台） 北美 22 独联体 392 非洲 2757 欧洲 164 亚太 1565 中东 3197 中南美 1362