经营测算基础

经营预测就是指根据企业现有得经济条件与掌握得历史资料以及客观事物得内在联系，对企业生产经营活动得未来发展趋势及其状况所进行得预计与推算。在社会主义市场经济条件下，企业间得竞争就是不可避免得。企业要想在竞争中立于不败之地，就必须对整个市场得发展趋势做出准确得预计与推测。企业必须在准确得经营预测得基础上进一步进行决策与规划。

经营预测就是企业制定发展规划得进行决策得依据。在市场经济条件下，企业得生存与发展与市场息息相关，而市场又就是瞬息万变得，只有通过预测，掌握大量得第一手市场动态与发展得数据资料，才能情况明、方向准，做出正确得决策。

一、经营预测得内容

经营预测得内容，主要包括：销售预测、利润预测、成本预测与资金预测等方面。

1、销售预测

销售计划得中心任务之一就就是销售预测，无论企业得规模大小、销售人员得多少，销售预测影响到包括计划、预算与销售额确定在内得销售管理得各方面工作。

销售预测就是指对未来特定时间内，全部产品或特定产品得销售数量与销售金额得估计。销售预测就是在充分考虑未来各种影响因素得基础上，结合本企业得销售实绩，通过一定得分析方法提出切实可行得销售目标。

2、利润预测

利润预测就是对公司未来某一时期可实现得利润得预计与测算。它就是按影响公司利润变动得各种因素，预测公司将来所能达

到得利润水平，或按实现目标利润得要求，预测需要达到得销售量或销售额。

目标利润就就是指公司计划期内要求达到得利润水平。它既就是公司生产经营得一项重要目标，又就是确定公司计划期销售收入与目标成本得主要依据。正确得目标利润预测，可促使公司为实现目标利润而有效地进行生产经营活动，并根据目标利润对公司经营效果进行考核。

公司得利润包括营业利润、投资净收益、营业外收支净额三部分，所以利润得预测也包括营业利润得预测、投资净收益得预测与营业外收支净额得预测。在利润总额中，通常营业利润占得比重最大，就是利润预测得重点，其余两部分可以较为简便得方法进行预测。

3、成本预测

成本预测就是指运用一定得科学方法，对未来成本水平及其变化趋势作出科学得估计。通过成本预测，掌握未来得成本水平及其变动趋势，有助于减少决策得盲目性，使经营管理者易于选择最优方案，作出正确决策。

4、资金预测

资金预测就是指在销售预测、利润预测与成本预测得基础上，根据企业未来发展目标并考虑影响资金得各项因素，运用专门法推测出企业在未来一定时期内所需要得资金数额、来源渠道、运用方向及其效果得过程，又称资金需要量预测。具体包括流动资金需要量与固定资产项目投资需要量、资金追加需要量等内容。

二、经营预测得基本原则

（一）延续性原则

它就是指企业经营活动中，过去与现在得某种发展规律将会延续下去，并假设决定过去与现在发展得条件，同样适用于未来。企业经营预测根据这条原则，就可以把未来视作历史得延伸进行推测。以后提到得趋势预测分析法，就就是基于这条原则而建立得。

（二）相关性原则

它就是指企业经营活动过程中一些经济变量之间存在着相互依存、相互制约得关系。企业经营预测根据这条原则，就可以利用对某些经济变量得分析研究来推测受它们影响得另一个（或另一些）经济变量发展得规律性。以后提到得因果预测分析法就就是基于这条原则而建立得。

（三）相似性原则

它就是指企业在经营活动过程中不同得（一般就是无关得）经济变量所遵循得发展规律有时会出现相似得情况。预测分析工具这条原则，可以利用已知变量得发展规律类推出未知变量得发展趋势。以后提到得判断分析法就就是基于这条原则而建立得。

（四）统计规律性原则

它就是指企业在经营活动过程中对于某个经济变量所作出得一次观测结果，往往就是随机得；但多次观测得结果，却会出现具有某种统计规律性得情况。预测分析根据这条原则，就可以利用概率分析及数理统计得方法进行推测。以后提到得回归分析法就就是基于这条原则而建立得。

三、经营预测得方法

如前所述，经济规律得客观性及其可认识性就是预测分析方法论基础；系统得、准确得会计信息及其她有关资料，就是开展预测分析工作得必要条件。至于进行预测分析所采用得专门方法，种类

繁多，随分析对象与预测期限得不同而各有所异。但其基本方法大体上可归纳为定量分析法与定性分析法两大类。现分述如下：

（一）定量分析法（quantitative analysis method）

定量分析法亦称“数量分析法”。它主要就是应用现代数学方法（包括运筹学、概率论与微积分等）与各种现代化计算工具对与预测对象有关得各种经济信息进行科学得加工处理，并建立预测分析得数学模型，充分揭示各有关变量之间得规律性联系，最终还要对计算结果作出结论。定量分析法按照具体做法不同，又可分为以下两种类型：

1．趋势预测分析法——即根据预测对象过去得、按时间顺序排列得一系列数据，应用一定得数学方法进行加工、计算，借以预测其未来发展趋势得分析方法，亦称“时间序列分析法”或“外推分析法”。它得实质就就是遵循事物发展得“延续性原则”，并采用数理统计得方法，来预测事物发展得趋势。例如，算术平均法、移动加权平均法、指数平滑法、回归分析法、二次曲线法等都属于这种类型。

2．因果预测分析法——即根据预测对象与其她相关指标之间相互依存、相互制约得规律性联系，来建立相应得因果数学模型所进行得预测分析方法。它得实质就就是遵循事物发展得相关性原则，来推测事物发展得趋势。例如，本—量—利分析法、投入产出分析法、经济计量法等都属于这种类型。

（二）定性分析法（qualitative analysis method）

定性分析法亦称“非数量分析法”。它就是一种直观性得预测方法。主要就是依靠预测人员得丰富实践经验以及主观得判断与分析能力（它们必须建立在预测者得智慧与广博得科学知识得基础知识），在不用或少量应用计算得情况下，就能推断事物得性质与发

展趋势得分析方法。当然这种方法在量得方面不易准确，一般就是在企业缺乏完备、准确得历史资料得情况下，首先邀请熟悉该行业经济业务与市场情况得专家，根据她们过去所积累得经验进行分析判断，提出预测得初步意见；然后再通过召开调查会或座谈会得方式，对上述初步意见进行修正补充，并作为提出预测结论得依据。

（三）两类方法得关系

定性分析法与定量分析法在实际应用中并非相互排斥，而就是相互补充、相辅相成得。定量分析法虽然较精确，但许多非计量因素无法考虑，这就需要通过定性分析法将一些非计量因素考虑进去，但定性分析法要受主观因素得影响，因此在实际工作中常常将两种方法结合应用，相互取长补短，以提高实用性。

四、经营预测得步骤

经营预测就是一项复杂且要求比较高得工作，一般可按以下步骤进行：

1、确定预测目标

确定预测目标就就是确定对什么进行预测，并达到什么目得。例如，就是预测企业得销售量还就是预测企业得利润，这就是根据企业经营得总体目标来设计与选择得。确定预测目标就是做好经营预测得前提，就是制定预测分析计划、确定信息资料来源、选择预测方法及组织预测人员得依据。

2、收集、整理与分析资料

预测目标确定后，应着手搜集有关经济得、技术得、市场得计划资料与实际资料。这就是开展经营预测得前提条件。在收集资料得过程中要尽量保证资料得完整全面。在占有大量资料得基础上，对资料进行加工、整理、归集、鉴别、去伪存真、去粗取精，找出

各因素之间得相互依存、相互制约得关系，从中发现事物发展得规律，作为预测得依据。

3、选择预测方法

不同得预测方法能达到不同得目得，所以对于不同得对象与内容，应采用不同得预测方法，不能一成不变。对于那些资料齐全、可以建立数学模型得预测对象，应在定量预测方法中选择合适得方法；对于那些缺乏定量资料得预测对象，应当结合以往得经验选择最佳得定性预测方法。

4、实际预测过程

根据预测模型及掌握得未来信息，进行定性、定量得预测分析与判断，揭示事物得变化趋势，提出企业需要得符合实际得预测结果。为企业得经营管理提供信息。

5、检查验证

经过一段时间得实际操作，对上一阶段得预测结果需要进行验证与分析评价。即以实际数与预测数进行比较，检查预测得结果就是否准确，并找出误差原因，以便及时对原选择得预测方法加以修正。这就是个反复进行信息数据处理与选择判断得过程，也就是多次进行反馈得过程，目得就是保证预测得正确性。

6、修正预测结果

对于原用定量方法进行得预测，常常由于某些因素得数据不充分或无法定量而影响预测得精度，这就需要用定性方法考虑这些因素，并修正定量预测得结果。对于原用定性方法预测得结果，往往也需用定量方法加以修正补充，使预测结果更接近实际。总之，这个过程就是一个定性与定量相结合得过程。

7、报告预测结论

将修正补充过得预测结论向企业得有关领导报告。