医疗器械营销实务期末试题 B卷改

毕节医专2017-2018学年第一学期医疗器械营销实务期末考试试卷（B卷）（是否需要答题卡：是是否需要草稿纸：否）

适用专业：医疗器械维护与管理专业班级：16级卓然班

专业：班级：姓名：学号：得分：

B.邮寄调查 A.人员访问分）一、选择题（38机器调查 D.

C.电话调查1.问卷中甄别

部分的主要目的是

下列抽样方法中，哪种属于非概率抽样10. A．确保被调查者合格

B.整群抽样 A.等距抽样B.确保调查结果准确

滚雪球抽样D.分层随机抽样 C. C．确保问卷的完整性

市场营销环境不包括11.D.确保问卷的回收率2.（）是为了挖掘市场某一问题的原因与结

B.微观环境A.宏观环境

作业环境D. C.行业环境果之间的变数关系而进行的专题调查。不是有效市场细分的条件是12.B. A.探测性调查描述性调查 B.可赢利性观察性调查 C.因果性调查 D. A.可衡量性

D.可进入性竞争性 3.调查数据分析前预处理一般包括的步骤中 C. 13.市场细分的目的是为了选择没有（） B.顾客需求 A.竞争优势 A.校验。调查表回收以后，先进行检查，确

D.有利战机 C.目标市场定是否可接受作为有效的资料

14.B.与调查人员谈调查现场的感受采用密集性市场策略的主要缺点是 C.输入。将原始数据输入计算机增加市场营销费用 A. B.D.制表。用表格或图降低企业的竞争能力

采用电话调查向通话者询问时常用4. C.降低产品的知名度

A.自由回答法冒一定的风险多项选择法

B. D.

）倾向偏差询问 C.两项选择法 D. 中树立形象、15.市场定位，其目的是在（只能看到表面现象，不能了解市场内在因5. 建立特色和确定位置的过程。B. 消费者 A.生产商消费者心里变化及市场变化的原因和动素、D.供应商 C.竞争者机，这是下列哪种方法的缺陷？

“你是雾化治疗，我也是雾化治疗”，与多邮寄调查法A. 留置调查法16.B. 试验调查法D. 观察调查法C. 家展开面对面的较量，这种定位方式属于 A.差异化定位对于企业来讲，要消耗大量人力、物力和6. B.同质化定位

创新定位迎头定位C. D. 财力，不符合经济效益要求的调查形式是年代以前曾以生产

80 非概率抽样B. 17.某医疗器械企业在概率抽样A.

C.典型抽样市场普查

D. 一种单一的台式血压计，以统一的价格、包访问调查中比较通用的一种形式是7.这装和同一广告主题将产品面向所有顾客， A.面谈调查 B. 邮寄调查种战略属于（）战略电话调查C. 留置调查 D.A.集中性市场营销策略

B.8.实验法通过实验对比，可以比较清楚地分差异化市场营销策略无差异化市场营销策略

C. 析事物的变化规律A. B. 变化原因

D.多元化市场营销策略因果关系D. 变动结果C. 18.高机会、低威胁的业务称为冒险业务B. 理想业务

A. 下列哪项不属于询问调查法？9.

．五分之四B D.困难业务A．五分之三C.成熟业务

．三分之二D 19.将医疗器械按照使用场合分为医疗机构C．三分之一下列表述错误的是27. 再将家庭使用医疗器械按使用和家庭使用；．在导入期为使产品尽快进入市场，获取A照功能分为家用诊断器械和家用康复器械；市场一手信息，赚取较高利润，应选择间接再将诊断器械按照具体用途划分为家用血糖仪、血压计、体温计；还可以按照物理特渠道。．产品进入成长期应在巩固、优化原有渠B电子体温性将体温计划分为水银汞体温计、计、红外体温计等标准进行划分，这种市场道的基础上，增加分销渠道宽度。．在产品成熟期，为赢得市场竞争优势，C 细分的方法是 B.综合因素细分法 A.系列因素细分法应拓宽分扩大市场占有率和提高市场份额， D.多因素细分法C.主导因素细分法销渠道，增加分销网络。．属于衰退期的产品，应尽量减少渠道成D20.某医疗器械公司同时生产血压计、血糖本，压缩、简化中间商的数量。仪、体温计等家用医疗器械产品，该公司的不属于分销渠道的有28. 市场选择策略模式是

A.市场专门化模式

B.产品专门化模式 B.经纪人A．零售商

生产商 D.选择性模式 D.C.供应商市场全覆盖模式C.

中间商积极参与各种销售培训和大型推29.21.分销渠道设计的第一步是

评估执行情况 A.确定目标 B. 销。展销等的奖励称为专售奖

D.改正行动B. A．目标奖C.因果分析

D.合作奖C.热心奖22.目前，医疗器械最主要的分销渠道模式是

独家经销渠道模式B. 30.广告媒体费是指购买广告媒体的时间和 A.代理渠道模式

B.直销渠道模式 D.多家经销渠道模式这部分费用占广告费用空间使用权的费用。23.独家代理制渠道模式的优点是的（）部分。 D.次要少量统一管理，协调运作，分销环节简便，分A. A．主要 B.一般

C.）不是医疗器械人员推销的三31.以下（销效率高

大幅减少了销售中间环节，能迅速实现铺B. 要素之一。．医疗器械产B A．推销人员

而且有利于竞争，抢占市场的速度较快，货，品使医疗器械生产商处于优势地位．客户 C.生产商介入了零售终端领域，可以分享高DC．医疗器械生产企业

32.临床科室主任最关心医疗器械产品的而且通过直接控制的渠道迅速占领额利润，B．价格．性能A 市场，保证渠道效率的高效化。

CD．技术．临床价值和经济效益投入小，管理简单D.

不是目标客户必须具备的三个条（）33. 24.不属于分销渠道的有以下零售商A. B. 经纪人件之一。 D. C.供应商生产商B ．爱好A．需求

25.．决策权 D C）是专门为供销双方起促进作用的（．购买能力

促销的实质是达成医疗器械企业与消费34.中间商。这类中间商既无现货，又无商品所）沟通。有权，仅为买卖双方提供产品、价格和市场者买卖双方的（

A．产品 B D．渠道C．信息．人员信息，为双方搭建交易的桥梁，努力促成交投标有效期从招标文件规定的提交投标35. 易的实现。零售商A.经纪人B. ）之日起计算。文件（

．招标公告发B.C.B 生产商D. 代理商．投标文件截止A

评标委员会中，技术、经济等方面的专26. 布．开标公告D ．合同签署C 家不得少于成员总数的．