【发展战略】中兴通讯发展战略浅析

厦门大学

硕士学位论文

中兴通讯发展战略浅析姓名：陈财旺

申请学位级别：硕士专业：工商管理

指导教师：孟林明

20061101

中兴通讯发展战略浅析

企业要想从根本上扭转市场占有率不足的局面成为市场上的主导供应商，就需要换代产品的进入来打破以前的市场格局，而３Ｇ的发展就为国内厂商提供了这样一个难得的机会。以目前中兴通讯在３Ｇ方面的技术水平和已有产品的性能看，３Ｇ的推广将使公司产品的国内市场占有率大幅攀升，尤其公司与中国电信、中国网通、中国联通已经形成的良好合作关系，中兴通讯很有可能成为这三家公司的通信设备主供应商之一。但是，中国移动才是我国目前最大的移动运营商，公司能否从中国移动手中拿到更多的订单，才‘是公司能否取得市场霸主地位的关键。中兴通讯与中国移动未来的合作一定会有所加强，但能否成为市场霸主还是充满变数４。

图２—２中兴通讯通信设备近四年国内市场占有率

数据来源：Ｗｉｎｄ资讯。

４本章更多的是介绍中兴遥讯的基本情况。原则上应该包括好的方面和坏的方面。在这里，笔者暂时没介绍目前中兴通讯目前存在的问题。为避免重复和文章结构的需要，笔者把这部分内容穿插放牲了后面的章节。

第三章中兴通讯的战略环境分析

图３—２２００３－２００６年各月通信业务收入比较

资料来源：信息产业部网站鲢ｉＲ；Ｚ△蟹；匹ｉ；ｇＱｂ￡ｏ』ｔ２００６年ｌｏ月１５日

移动通信是促进电信业务收入稳步增长的主要力量，收入同比增长１８。１％，在电信业务收入中的比重达到４６．５％。数据通信收入同比增长率高达２４．３％，是电信主营业务收入增长率的２。３倍。固定本地电话和长途电话业务收入占总收入的比重比２００５年同期分别下降了２．８２和０．９７个百分点，而移动通信和数据通信业务收入所占比重则分别上升了２．９８和０．８５个百分点。在移动通信领域．移动数据业务发展迅速。其业务收入占移动通信业务收入的２０．６％（见图３—３至图３—５）。

图３—３２００５年上半年电信业务收入构成

资料来源：信息产业部网站世址；』』！鲤：垫ｉｉ：ｇ垒！：！！』，２００６年１０月１５日

中兴通讯发展战略浅析

图３—４２００６年上半年电信业务收入构成

资料来源ｌ信思产业部罔站鲢！Ｐ；』』！曼坠巫ｉ：ｇＱ！：ｇⅡ』，２００６年１０月１５日

图３—５２００６年上半年各项业务收入同比增长率

资料来源：信思产业部厢站鲢姐ｉ』』要ｊ匦受ｉｉ：ｇＱ！：￡旦』，２００６年１０月１５日

３．用户发展状况

２００５年我国固定电话用户累计新增３８６７．７万户，达到３５０４３．３万户，普及率达到２７部／百人，比去年同期提高２．１个百分点，其中城市电话用户新增２９５１．７万户，达到２３９７６．８万户，普及率达到３５．９部／百人，比去年同期下降１．７个百分点；农村电话用户新增９１６万户，达到１１０６６．５万户。移动电话用户累计新增５８６０．４万户，达到３９３４２．８万户，普及率达到３０．３部／百人，同比提升４．４个百分点。

２００６年上半年，全国固定电话用户新增１４８６．８万户，达到３６５３０．１万户。

第三章中兴通讯的战略环境分析

其中城市电话用户新增１０２３．８万户，达到２５０００．６万户；农村电话用户新增４６３．０万户，达到１１５２９．５万户。无线市话用户新增６７２．４万户，用户总数达到９２０５．１万户，在固定电话用户中所占的比重为２５．２％，与上年基本持平。２００６年上半年．全国移动电话用户新增３２９４．３万户，达到４２６３７．１万户。移动分组数据用户新增３４１５．６万户，达到１０５１６．７万户。移动分组数据用户在移动电话用户中所占比重从去年底的１８．０％上升到２４．７％（见图３—６至图３—７）。

图３－６２００３－２００６年固定电话用户各月净增比较

资料来源：信息产业部嘲站ｂ±主乜；［［！曼型：璺ｉｉ：ｇＱ！：￡吐，２００６年１０月１５Ｉ—Ｊ

图３—７２００２－２００５年移动电话用户各月净增比较

资料来源：信息产业部网站丛±Ｐ；』』篓塑：世ｉ：ｇＱ堡￡！／＇２００６年１０月１５日

第三章中兴通讯的战略环境分析

和中国网通很有可能进入无线通信市场，中国联通为了巩固现有的市场地位也只有开始３Ｇ网络的建设。鉴于政府对ＴＤ—ＳＣＤｍ的一系列支持政策，可以预料到ＴＤ＿＿ＳｃＤ姒的牌照会首先发放，而其他两种标准牌照的发放很有可能会晚几个月的时间，这样就为ＴＤ＿＿ＳｃＤＭＡ的发展提供了提前抢占市场的条件。那么中兴通讯公司ＴＤ—ＳＣＤＭＡ通信设备在国内的市场份额很有可能达到３０％以上。而其他网络为了实现与ＴＤ＿＿ＳＣＤＭＡ的顺利互通也会提高中兴通讯设备的比率。中兴通讯公司将凭借现有的技术优势以及与运营商良好的合作关系，以Ｔ卜《ｃＤＭＡ为突破口，以３Ｇ网络发展为脉络，实现跨越式发展。

与我国运营商主导市场的特征不同，中亚和南亚通信业的发展是由设备商主导的，中兴通讯公司在该地区一些国家的业务是具有垄断性质的，一般会获得该地区整个市场的订单，随着中兴通讯公司影响力的日益加强，中兴通讯在这些发展中地区的业务仍会保持良好的发展态势显然（见图３－８和图３—９），相比其他国家，这是中兴通讯公司的优势之一。

图３－８公司主营收入地区结构情况

资料束源：中兴通讯公司网站：—ｗｗｗ，ｚｔｅ—．ｃｏｍ．ｃｎ／，２００６年１０月１６口

中兴通讯发展战略浅析

图３－９公司主营利润地区结构分御图

资料来源：中兴通讯公司网蛄—ｗｗｗ．ｚｔｅ—．ｃｏｍ．ｃｎ／，２００６年１０月１６日

四、替代产品

在很多产业，企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。替代品的存在为产品的价格设置了上限，当产品价格超过这一上限时，用户将转向其他替代产品。决定替代威胁的因素有：替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾向。从前面行业地位等方面的分析可以看出，中兴通讯新技术产品上，与国内外厂商对比，已形成一定领先地位。可以说，替代品对中兴通讯的挑战几乎没有。

第三节中兴通讯的战略环境评价

外部战略环境是复杂的，不仅要分析现在和过去，更要预测其发展趋势。预测是一种十分复杂的活动，因为政治波动、技术进步、文化的改变、竞争状况的变化、新产品或服务的出现、政府政策的变化、经济形势的变化以及其他一些变化总是相互影响或同时发生的。外部战略环境包括一般战略环境、产业战略环境和企业战略环境三个层面。对这三方面的分析，笔者已经作了详细的介绍。严格来说，战略环境分析包括外部战略环境分析和内部战略环境分析。分析完外部战略环境，紧接着就是分析内部环境。本文采用的分析思路是，通过以上的宏观环境和行业竞争状况的分析，结合公司目前的自身状况得出公司所面临的优势和隐