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方生态环境文化环境的不同，各发包方的要求也各不相同。市政园林工程作为政府公共基础设施的建设
投资，招标条件相对较为严格，通常要求企业具有较高的园林绿化工程施工资质。
地产景观（该类企业一般在行内及地产行业具有较高的品牌知名度和美誉度、整体设计及施工实力 强，与一些大型地产商有较密切的合作关系）主要是由房地产公司投资建设的高档小区、别墅、酒店、 度假村等周边园林绿化建设项目。该类项目具有投资相对较小、质量要求较高、毛利率较低、收款周期 较短的特点，一般对资质无硬性要求，但企业须具备过硬的专业实力。
由于市政园林项目和地产景观项目具有不同的特点，在业务承接、项目施工专业技术要求和项目综
合管理能力都各有差异，并行发展要求较高。因此，目前行业内大多数企业均选择以市政园林或地产景 观某一方面为主的倾向性发展的模式，若政府公共投资减少或房地产市场低迷时，此种模式的企业受政 策与市场影响较大，抗风险能力相对较弱。一般，市政园林项目为公司带来了较高的业务收入和毛利率 ，而地产景观园林项目为公司带来了更快的回款速度。
园林公司未来发展模式及亮点汇总
（1）发展模式：园林行业的项目运作方式决定了园林行业具有资金密集型的特征。 随着大部分地产园林公司涉足高毛利的市政园林业务，业主在市政业务中则占据主导
地位，部分园林公司创新工程承接新模式以获取大额市政订单。市政BT、土地与金融
保障等模式逐步取代以渠道与资质为基础的商业模式，尤其在地方政府将投资杠杆逐 步转移至承建方的背景下，资金实力越来越成为业主选择承建方的重要标准，资金实 力已逐渐代替渠道成为获取订单的关键前提。资金管理能力及持续的融资能力成为园 林公司成功获取大体量订单的重要条件。
通过新型金融模式保障回款，未来公司有望依托自身在市政园林领域品牌优势加强产
业链延伸，向小流域环保、水体修复等水生态综合景观市场拓展，提升综合竞争实力。同 时在大型合同回款端，公司计划通过银行财务顾问、受托支付、抵押担保等新型金融模式 将业主、公司、支付方/担保方紧密衔接，风险共担，保障后期回款。
公司现有苗木基地面积近20,000亩，随着―苗联网战略的深入推进，苗木将成为公司重要的战略资 源。公司致力于以互联网及金融思维升级传统行业，苗联网战略不断升级完善。苗木板块计划通过苗 木科技产业园、中储苗、苗联网（www.miaolianwang.com）三环相扣，联网增效。苗木科技产业园依 托景观苗圃、花卉基地、休闲度假等传统优势资源，整合植入苗木展示、交易、物流及乡村度假休闲 等业务，形成一体化的系统平台。中储苗、深耕苗木行业产业链最前端，给苗农提供产品规划、销售 和金融服务，探索与苗农实现收益共享盈利模式，运用苗木金融方式为公司实现苗木资源的战略性储 备。苗联网由苗木销售网、苗木配送网、苗圃网、苗木金融网、苗木新品网及设计师苗木交流论坛聚 集而成，是O2O电子商务平台。苗联网计划充分利用互联网技术，营造“六网合一的全新网络思维方 式，使线上营销更为突出，同时能够提升线下实体展示交易的高效度，实现一体化运营。
案例二：园林行业上市公司财务指标 及分析 （通过公司公告、招股说明书、研究 报告）
园林公司主要盈利模式
（1）盈利环节：园林绿化行业主要包括绿化苗木产销、景观规划设计、园林工程施工和绿化养 护等四个方面。以上四个方面既相互独立又相互影响。园林绿化项目一般先由设计师进行方案设计， 再由施工方进行工程施工，工程完工后，则进入养护期。园林绿化苗木种植主要为园林工程施工服 务，同时绿化苗木的品种和资源对设计师的设计方案也产生一定的影响。
（2）东方园林近期发展模式与亮点： 拓展水生态市场：公司顺应生态环保建设大潮，拟将生态修复业务（如配套水利工程、
水污染治理等）融入景观工程业务中，为战略城市提供设计规划、园林绿化工程、生态修
复工程等一站式服务。景观业务生态化不仅能扩大原有工程范围，而且增强工程业务的技 术壁垒，提高竞争优势。生态板块持续打造核心竞争优势。生态修复技术是生态业务的核 心竞争力，生态业务板块旗下―东方生态规划设计研究集团、目标定位于国内首家能够提 供城市及区域生态环境治理项目一站式服务的综合设计研究集团，将不断扩充现有院士专 家团队并与国际先进技术水平的机构开展战略合作，专注于流域治理、湿地公园修复等生 态修复领域。
二、传递 http://www.zjadc.com/ADCCSS Portal/ECIndex.aspx
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谢谢！
（2）盈利模式：园林绿化产业根据投资主体的不同主要可分为市政园林（东方园林、铁汉生态）和 地产景观（棕榈园林、普邦园林、岭南园林）两大类。
其中市政园林（该类企业一般在一定区域范围内拥有较好的政府业务资源，具备较强的市场开发能
力和综合实力，）主要指的是由政府投资建设的城市主题公园、公共休闲场所、生态湿地等园林工程或 事业单位附属的园林工程等项目。该类项目具有投资较大、单位面积造价较低、毛利率较高、收款周期 较长等特点，通常对企业的经营资质有较高要求。通常情况下，市政园林单个工程项目投资巨大，通常 为几千万到几亿元左右的大型项目。市政园林的设计与城市整体设计风格的统一，南北各异，根据各地
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1、同花顺 公告：同行业及相关行业的公告 宏观财经：宏观数据、行业数据、公司治理、 智能家居等各种信息 研究报告：公司及相关行业的研究报告 2、其他网站 招股说明书、行业动态
案例一：同花顺操作演示 （公司公告、研究报告、宏观财经、舆情 监控、公司走势图）