大润发广告与促销
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
大润发广告与促销策略
2010-10-6
大润发广告与促销策略
小组成员及分工：
54号李阔（资料收集及整理） 35号陈殿强（PPT制作）
一 大润发广告策略
大润发广告策划
大众媒介传播策划 小众媒介传播策划
POP广告
一 大润发广告策略
1 大众媒介传播策划 （1）大润发广告策划流程：
a 大润发广告目标和任务： 通知性广告主要用于市场开拓阶段的导入期，起
一 大润发广告策略
1 大众媒介传播策划 （2）大众媒介传播策略
大润发日常传播：直接面向消费者大众，除 了传统的电视报纸广播外，还有户外媒介及网 络。
一 大润发广告策略
2 小众媒介传播策划 DM广告:
门店广告单
一 大润发广告策略
2 小众媒介传播策划 车身广告路牌：
一 大润发广告策略
2 小众媒介传播策划 招牌广告：
悬挂POP
一 大润发广告策略
分析： 作为漳州地区新兴的大型连锁超市，大润发所
做的广告策略无论是规模上还是力度上都相当 的大，整合运用了现代市场营销环境下的广告 宣传介质。随着漳州人民生活水平的提高及冠 成国际房地产的兴盛，大润发在漳州将有很好 的发展。
二 大润发促销策略
促销活动目的及目标 大润发促销活动定位 市场营销角度促销的分类
消费者获得利益的可能性，包括促销活动的规 模，参与活动的条件等。
促销活动的影响范围，如区域性或重点性。
二 大润发促销策略
3 市场营销角度看大润发促销的分类 （1）人员促销：
二 大润发促销策略
3 市场营销角度看大润发促销的分类 （2）公关关系促销：
二 大润发促销策略
3 市场营销角度看大润发促销的分类 （3）营业推广:
二 大润发促销策略
4 分析评估
5 （1）促销效果评估（书本221页）：
6
目标效果评估
7
广告效果评估
8
公关效果评估
9
人员评估ຫໍສະໝຸດ Baidu
10
促销整体效果的评估
11
二 大润发促销策略
4 分析评估 （2）分析：
大润发以其强大的基础设施投入及资金支持， 中和利用了各种促销手段，在国庆假期黄金档 期间销售量及客流量猛增，促销成效显著。
1 大众媒介传播策划 （1）大润发广告策划流程：
b广告预算决策 漳州大润发现处于发展的初期，广告预算比
较大，起目的是加大宣传力度，来提高知名度， 建立品牌优势，赢得顾客，扩大销售额。
一 大润发广告策略
1 大众媒介传播策划 （1）大润发广告策划流程： c广告信息决策 d 媒介决策 e评价广告效果（书本76页表4-1）
谢 谢 大 家 020 2:05 AM10/8/2020 2:05 AM20.10.820.10.8
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。8-Oct-208 Oct ober 202020.10.8
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, October 08, 20208
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 2时5分 38秒上 午2时5 分02:0 5:3820. 10.8
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/8/2
020 2:05:38 AM02:05:382020/10/8
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/8/2
分析评估
大润发促销策略
二 大润发促销策略
1大润发促销活动目的及目标 加快商品周转，增加营业额。 应对市场竞争，抢占市场份额。 扩大知名度及影响力。 宣传企业文化。
二 大润发促销策略
2 大润发促销活动定位 消费者可以获得的附加利益，包括折扣代金券
赠品奖品等。
二 大润发促销策略
2 大润发促销活动定位
目的是触发初次需求，发展新客户。形式有：通知店 内有关商品的价格变动；宣传超市的经营特点；树立 企业和产品形象等。
一 大润发广告策略
1 大众媒介传播策划 （1）大润发广告策划流程：
a广告目标和任务： 说服性广告在成长期的竞争阶段十分关键，
目的在于建立顾客对自身品牌的选择性需求。
一 大润发广告策略
一 大润发广告策略
2 小众媒介传播策划 橱窗陈列：
婚庆用品道具
面包房道具
一 大润发广告策略
2 小众媒介传播策划
橱窗陈列：
布景
布景
一 大润发广告策略
2 小众媒介传播策划 商品陈列：
一 大润发广告策略
3 POP广告 体现形式的POP广告：
标志POP
招牌POP
一 大润发广告策略
3 POP广告 体现形式的POP广告： 包装POP
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 02:05:3 802:05: 3802:0 5Thursday, October 08, 2020
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.10.8 20.10.8 02:05:3 802:05: 38October 8, 2020
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 10月8 日星期 四上午2 时5分3 8秒02: 05:3820 .10.8
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年10 月上午 2时5分 20.10.8 02:05October 8, 2020
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年10 月8日 星期四2 时5分3 8秒02: 05:388 October 2020
-Oct-2020.10.8
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 0.820.1 0.8Thur sday, October 08, 2020
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。02:0 5:3802: 05:3802 :0510/ 8/2020 2:05:38 AM
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.10.8 02:05:3 802:05 Oct-208 -Oct-20
l 免费品尝 l 礼品赠送 l 打折促销
二 大润发促销策略
3 市场营销角度看大润发促销的分类
（4）广告促销:
l 大众媒介促销 小众媒介促销
大众媒介促销
l 小众媒介促销
二 大润发促销策略
3 市场营销角度看大润发促销的分类 （5）服务促销：
二 大润发促销策略
3 市场营销角度看大润发促销的分类 （5）服务促销：
2010-10-6
大润发广告与促销策略
小组成员及分工：
54号李阔（资料收集及整理） 35号陈殿强（PPT制作）
一 大润发广告策略
大润发广告策划
大众媒介传播策划 小众媒介传播策划
POP广告
一 大润发广告策略
1 大众媒介传播策划 （1）大润发广告策划流程：
a 大润发广告目标和任务： 通知性广告主要用于市场开拓阶段的导入期，起
一 大润发广告策略
1 大众媒介传播策划 （2）大众媒介传播策略
大润发日常传播：直接面向消费者大众，除 了传统的电视报纸广播外，还有户外媒介及网 络。
一 大润发广告策略
2 小众媒介传播策划 DM广告:
门店广告单
一 大润发广告策略
2 小众媒介传播策划 车身广告路牌：
一 大润发广告策略
2 小众媒介传播策划 招牌广告：
悬挂POP
一 大润发广告策略
分析： 作为漳州地区新兴的大型连锁超市，大润发所
做的广告策略无论是规模上还是力度上都相当 的大，整合运用了现代市场营销环境下的广告 宣传介质。随着漳州人民生活水平的提高及冠 成国际房地产的兴盛，大润发在漳州将有很好 的发展。
二 大润发促销策略
促销活动目的及目标 大润发促销活动定位 市场营销角度促销的分类
消费者获得利益的可能性，包括促销活动的规 模，参与活动的条件等。
促销活动的影响范围，如区域性或重点性。
二 大润发促销策略
3 市场营销角度看大润发促销的分类 （1）人员促销：
二 大润发促销策略
3 市场营销角度看大润发促销的分类 （2）公关关系促销：
二 大润发促销策略
3 市场营销角度看大润发促销的分类 （3）营业推广:
二 大润发促销策略
4 分析评估
5 （1）促销效果评估（书本221页）：
6
目标效果评估
7
广告效果评估
8
公关效果评估
9
人员评估ຫໍສະໝຸດ Baidu
10
促销整体效果的评估
11
二 大润发促销策略
4 分析评估 （2）分析：
大润发以其强大的基础设施投入及资金支持， 中和利用了各种促销手段，在国庆假期黄金档 期间销售量及客流量猛增，促销成效显著。
1 大众媒介传播策划 （1）大润发广告策划流程：
b广告预算决策 漳州大润发现处于发展的初期，广告预算比
较大，起目的是加大宣传力度，来提高知名度， 建立品牌优势，赢得顾客，扩大销售额。
一 大润发广告策略
1 大众媒介传播策划 （1）大润发广告策划流程： c广告信息决策 d 媒介决策 e评价广告效果（书本76页表4-1）
谢 谢 大 家 020 2:05 AM10/8/2020 2:05 AM20.10.820.10.8
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。8-Oct-208 Oct ober 202020.10.8
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, October 08, 20208
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 2时5分 38秒上 午2时5 分02:0 5:3820. 10.8
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/8/2
020 2:05:38 AM02:05:382020/10/8
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/8/2
分析评估
大润发促销策略
二 大润发促销策略
1大润发促销活动目的及目标 加快商品周转，增加营业额。 应对市场竞争，抢占市场份额。 扩大知名度及影响力。 宣传企业文化。
二 大润发促销策略
2 大润发促销活动定位 消费者可以获得的附加利益，包括折扣代金券
赠品奖品等。
二 大润发促销策略
2 大润发促销活动定位
目的是触发初次需求，发展新客户。形式有：通知店 内有关商品的价格变动；宣传超市的经营特点；树立 企业和产品形象等。
一 大润发广告策略
1 大众媒介传播策划 （1）大润发广告策划流程：
a广告目标和任务： 说服性广告在成长期的竞争阶段十分关键，
目的在于建立顾客对自身品牌的选择性需求。
一 大润发广告策略
一 大润发广告策略
2 小众媒介传播策划 橱窗陈列：
婚庆用品道具
面包房道具
一 大润发广告策略
2 小众媒介传播策划
橱窗陈列：
布景
布景
一 大润发广告策略
2 小众媒介传播策划 商品陈列：
一 大润发广告策略
3 POP广告 体现形式的POP广告：
标志POP
招牌POP
一 大润发广告策略
3 POP广告 体现形式的POP广告： 包装POP
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 02:05:3 802:05: 3802:0 5Thursday, October 08, 2020
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.10.8 20.10.8 02:05:3 802:05: 38October 8, 2020
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 10月8 日星期 四上午2 时5分3 8秒02: 05:3820 .10.8
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年10 月上午 2时5分 20.10.8 02:05October 8, 2020
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年10 月8日 星期四2 时5分3 8秒02: 05:388 October 2020
-Oct-2020.10.8
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 0.820.1 0.8Thur sday, October 08, 2020
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。02:0 5:3802: 05:3802 :0510/ 8/2020 2:05:38 AM
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.10.8 02:05:3 802:05 Oct-208 -Oct-20
l 免费品尝 l 礼品赠送 l 打折促销
二 大润发促销策略
3 市场营销角度看大润发促销的分类
（4）广告促销:
l 大众媒介促销 小众媒介促销
大众媒介促销
l 小众媒介促销
二 大润发促销策略
3 市场营销角度看大润发促销的分类 （5）服务促销：
二 大润发促销策略
3 市场营销角度看大润发促销的分类 （5）服务促销：