软件行业产品营销薪资绩效考核细则
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2012产品营销中心薪资绩效考核细则
（初稿）
前言
随着产品营销团队即将组建，为确保营销团队具有清晰的管理流程和激励团队成员踊跃达成目标的奖励政策，在团队组建前，特拟定产品营销中心薪资绩效考核细则，以此作为团队保持战斗力和稳定性的重要工具。
一、薪资制定原则
1、中心经理与项目实施经理采用预付工资+绩效工资考核方式，与公司现有考核方式
保持一致。
2、高营销经理与营销经理采用基本工资+绩效奖金考核方式，与公司现有考核方式有
一定区别。
二、薪资标准和绩效考核细则
1、中心经理：年薪10万（预付工资+绩效工资）+新单回款提成奖金
☆试用期工资3000，转正后预付工资4000—4500
☆预付工资与绩效工资的支付比列为5:5
☆直接承担达成的项目可获得回款提成奖金
☆回款提成奖金为本人直接收款且进入公司账户金额的3%
☆签署总包合同的按当年实分收入的3%提取
☆总包合同提成奖金期限为签约后连续3年按当年实分收入核算，每半年核算一次（若中途离职则员工自动放弃）。
☆中心经理新单回款提成奖金每半年核算发放一次，即当年7月5日发放上半年提成奖金，次年1月5日发放上年下半年提成奖金
2、高级营销经理：底薪+进度奖金+总包服务合同签约奖金+回款提成
☆高级营销经理主要销售“供应链管理服务”产品。
☆试用期底薪1500元-1800元，正式员工底薪1800元-2000元。
☆通过三个以上新项目筛选报告的次月开始每月增加进度奖金500元，同月通过六个以上新项目筛选报告再追加500元。
☆通过筛选报告的新项目在三个月内无一立项的，也无新项目通过筛选报告，则进度奖金归零。
☆通过两个以上新项目立项的次月开始每月再增加进度奖金600元，同月通过四个以上新项目立项再追加600元。
☆通过立项项目在三个月内无一进入谈判阶段的，也无新项目通过立项，则进度奖金归零。
☆1个以上项目进入合同谈判阶段的次月开始每月再增加900元。
☆进入合同谈判阶段的项目在三个月内无一签约的，也无新项目进入合同谈判阶段，则进度奖金归零。
☆总包合同签订的次月开始每月再增加1000元，签约3个月后，按新跟进项目状态核准新的进度奖金。
☆底薪+进度奖金=5000元后不再增加进度奖金。
☆获得总包合同签约奖金
☆总包合同次年预估合同收入500万以下奖励预估合同收入的0.1%，500万以上奖励预估合同收入的0.16%
☆非总包合同无签约奖金
☆回款提成奖金为本人直接收款且进入公司账户金额的3.5%
☆签署总包合同的按当年实分收入的3.5%提取
☆总包合同提成奖金期限为签约后连续3年按当年实分收入核算，每季度核算一次（若中途离职则员工自动放弃）
☆高级营销经理提成奖金按季度核算发放一次
3、营销经理：底薪+进度奖金+回款提成
☆营销经理主要销售“供应链管理软件”产品。
☆试用期底薪1500，转正后基本工资1800。
☆开发3个以上意向客户获主管确认的次月开始每月增加进度奖金300元，同月开发6个以上意向客户再追加300元。
☆3个月内以上客户无一通过立项的，也无新增意向客户，则进度奖金归零。
☆通过两个以上新项目立项的次月开始每月再增加进度奖金500元，同月通过四个以上新项目立项再追加500元。
☆通过立项项目在三个月内无一进入谈判阶段的，也无新增立项项目，则进度奖金归零。
☆1个以上项目进入合同谈判阶段的次月开始每月再增加600元
☆进入合同谈判阶段的项目在三个月内无一签约的，也无新项目进入合同谈判阶段，则进度奖金归零。
☆总包合同签订的次月开始每月再增加800元，签约后3个月后，按新跟进项目状态核准新的进度奖金。
☆底薪+进度奖金=4000元后不再增加进度奖金
☆签署许可合同无奖金，产生回款开始计算奖金。
☆回款提成奖金为本人直接收款且进入公司账户金额的3.5%
☆营销经理提成奖金每季度核算发放一次
4、项目实施顾问：预付工资+绩效工资+项目提成
☆试用期工资2500-3000，转正后总工薪4500-5000，预付工资3200-3500
☆预付工资的30%为月目标考核工资
☆直接主管为产品营销中心经理
☆按项目验收结果核发项目奖金
☆项目奖金按挣值分核算，低于100分无奖金，高于100分按总包合同预估合同年收入或许可软件合同收入的0.08%。
☆项目奖金必须以项目验收通过为前提