企业的市场营销能力提升策略

企业的市场营销能力提升策略

一、市场营销概念西方国家认为，企业不仅存在市场营销活动，其他的如社会、文化、法律、政治等领域的组织和团队的活动也与市场营销有关联。

他们认为市场营销学的应用不只存在于经济活动中。

市场营销可理解为，任何以盈利或不盈利为目的的企业或者组织为适应不断变化的环境做出反应的动态过程。

但是这一定义相对比较抽象。

现代市场营销学认为，市场营销活动的一个重要组成部分——推销，是企业营销人员的职能之一。

研究市场营销可以帮助企业了解消费者的需求，以把握产品的发展方向。

美国市场营销协会定义委员会1960年检该市场营销定义为市场营销是引导货物和劳务从生产者流向消费者或者用户的企业商务活动的过程。

这一解释虽然对比营销=销售有进步，但仍然比较狭隘，市场营销活动以消费者为全过程的起点和重点。

根据以上分析，市场营销即在不断变化的市场环境下，为满足消费者需求、实现企业目标的商务活动的过程。

二、当前我国企业市场营销现状自改革开发以来，我国经济一直呈快速发展趋势，其世界地位也越来越不容忽视。

尽管金融危机对我国众多行业有很大的影响，通过全国企业的共同努力，我国经济得到了迅速恢复并继续快速发展。

面对全球经济大动荡的形态，企业需要有足够的能力应对和处理未知的突发事件。

企业须不断适应快速发展的市场，满足人们日益增长的物质需求，并实现利润最大化。

相对国外，我国企业引进市场营销的时间还比较短，所以，企业在发展过程中，其市场营销方面还存在诸多问题。

1企业内部不团结。

市场营销是一个团队活动，需要企业各个部门统一团结起来，相互配合、协调。

企业在进行市场调查的过程中，对市场的动向、当前消费者的爱好和倾向等进行深入分析，然后对企业产品进行一些改进和创新，最大程度地满足市场需求和消费者的喜好。

而这一工作过程是需要企业各个部门分工合作完成的。

当前，很多企业在分工及协作方面落实不到位。

企业内部经常出现单打独斗、分帮派的现象，这是企业管理工作的失误，对企业市场营销的工作展开非常不利。

2缺少专业市场营销人才。

在全国范围内，市场营销专业人才一直都处于饥饿供应状态。

大部分的企业内部市场营销人员的管理层主要依靠市场经验，没有经过系统的专业知识技能培训。

这种现象就导致很多管理人员倚老卖老，个人主义意识过强，团队意识薄弱。