广告战略与广告策略

---------营养成分表----------- 每100ml NRV%--------------能量 0kj 0% 蛋白质 0g 0% 脂肪 0g 0% 碳水化合物 0g 0 %钠 12mg 1% 烟酰胺 0.50mg 4%、 γ-氨基丁酸添加量：
1000μg/100ml 碳酸氢钠（小苏打）添加 量： 35mg/100ml
路漫漫其悠远
市场分析部分：
娃哈哈集团是全球四大饮料制造商之一，仅次于 百事可乐、可口可乐、吉百利这世界三大巨头。娃哈 哈公司推出了可以调节身体酸碱平衡的哇哈哈苏打水 。可由于推广广告欠佳，销售市场一直打不开，销售 状况也不乐观，销售量一直处于市场第二的位置，不 能成为苏打水行业的领导者。
我们发现消费者对苏打水维持身体酸碱平衡的作 用也不是非常了解，为此，我们将试图改善消费者的 消费习惯，扩大消费者群体，增加产品销量，增加销 售额，实现企业盈利。
Opportunity：国民经济和居民生活水平持续走好，消费量也会增加； 营养强化的饮品成为主要的倡导对象； 国内市场具备强大竞争实力的苏打水品牌不多； 生活提高，酸性体质的人群扩大，消费者和潜在消费者群体广
大。 Threat： 不少生产厂家逐步进入苏打水市场；
苏打水的口感难以引起消费者的过多关注； 消费者对苏打水的认识不足，消费苏打水的习惯还没形成。
在我们的宣传广告中，我们将突出“健康”的产品卖点，并以 此作为我们的广告诉求重点。同时，我们还会强调我们娃哈哈苏 打水的优势：大品牌，值得信赖！
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广告诉求对象：
诉求对象主要集中于东南沿海地区及内陆地区的像湖南、重 庆等消费水平比较高的城市中的中青年消费者人群。我们的广告 诉求重点是“健康生活” 。
消费者对健康的要求越来越高，越来越关注生活质量、 身体健康等的问题。这对我们来说是一个市场机会。
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广告战略部分：
面对迟迟打不开市场，将采用以电视广告为主，网络广告
、报纸杂志广告、灯箱广告、车体广告、POP广告为辅的宣传方 式，极力推广我们的娃哈哈苏打水。利用全方位、立体式的宣传 方式，增加广告的视听率，进而提高广告的达到率和有效达到率 ，也能大大的增强我们产品的影响力，扩大销售范围对象。同时 ，我们还会采用适当的广告促销方式如买三赠一、现场抽奖等等 ，吸引消费者的注意，从而促成购买。
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市场分析部分-----产品分析：
苏打水起源于国外， 属于一种偏碱性的饮 料苏打水有利于养胃 ，因为苏打水能中和 胃酸。 苏打水有助 于缓解消化不良和便 秘症状。苏打水有抗 氧化作用，能预防皮 肤老化。柠檬和苏打 水搭配有助于增进食 欲、预防皮肤老化、 美容养颜。
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选择电视广告作为我们广告宣传重要媒介的原因：形象生动， 说服力强；辐射面广，渗透力强；传播迅速，时空性强；直观真实，理 解度高；表现手法多样，艺术性强等。
我们将在CCTV—5、湖南电视台、江苏电视台、北京电视台等 的黄金时段插播我们的广告，为期两个月。这些电视台的收视率相对比 较高，使得广告的视听率就比较大，广告效果也就更明显。
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再者，这部分人思想相对活跃，很容易接受新鲜的事物，对 我们的苏打水接受起来会很容易。
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广告诉求地区：
我们的产品面向东南沿海地区及内陆地区的像湖南、重庆等 消费水平比较高的城市。这些地区，将是我们的目标市场，也会 是我们的广告投放力度最大的地区。
东南沿海地区，人们的收入相对较高，比较容易接受新鲜的 事物。但是，正是由于这些地区经济的迅速发展，使得中青年群 体工作压力比较大，容易造成体内酸过多，威胁身体健康。这些 都使得我们容易打开新的市场。
湖南、重庆等经济发展比较迅速的内陆城市也有类似的状况 。
因此我们将广告诉求地区定位在这些地区，相信，我们会相 对容易的打开这些地区的消费市场，增加我们的销售量。
同时，只要这些地区的市场打开了，其周围的消费市场也会 相对容易的打开，因为经济圈的辐射作用。
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广告策略部分：
在广告战略部分我们已经有所描述，我们将采用以电视广告为 主，网络广告、报纸杂志广告、灯箱广告、车体广告、户外Hale Waihona Puke Baidu告、POP 广告等为辅的宣传方式，进行全方位、立体式的宣传，使得广告的视听 率和有效达到率达到预期效果，扩大营销范围，吸引消费者。
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市场分析部分-----市场分析：
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2003—2009年行业企业数量发展情况
市场分析部分-----市场分析：
Strength： 包装新颖，瓶型轻巧，方便携带； 价格较低，易于消费者接受； 由大企业推出，宣传能力强。
Weakness： 娃哈哈苏打水相对来说，影响力较小； 现有广告难以开展新的市场。
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市场分析部分-----产品分析：
优势： ①包装时尚，瓶型轻巧，口感
略带甘甜 ②价格在3.5元左右，占据了
优势 ③由我国水业老大娃哈哈集团
推出，有强大的宣传和营销推广 能力
④ 酸性人群逐步扩大，市场 广阔。
劣势： ①单就苏打水的品牌
来说，娃哈哈品牌影响 力比较小
②现有广告很难吸引 顾客群体，市场一时难 以打开。
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广告效果预测部分：
广告的视听率、有效达到率怎样，我们将在这部分加以明确。 通过进一步的消费者视听率调查，我们将会得出我们广告影响状况。
广告效果预测，可以使我们增强广告意识，提高广告信心；为 我们实现广告效益提供可靠的保证；保证广告工作朝着科学化的方向发 展等。
在这一部分，我们将按照广告活动的过程将我们的广告效果预 测分成以下三部分：
广告战略与广告策略
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2020/3/24
前言：
近些年来，很多人特别是中青年对身体 健康的关注越来越大。为此，我们推出了维持 身体酸碱平衡的“娃哈哈苏打水”健康饮用水 。面对市场上众多的竞争对手，我们将采取“ 比附定位”的广告策略，紧跟苏打水行业领导 者——崂山苏打水，应用全新的广告营销模式 ，在东南沿海地区扩大自己的销售规模，增加 自身的市场份额，努力培养消费者忠诚度，极 大改善现在的盈利状况。
广告效果的事前评估 广告效果的事中评估 广告效果的事后评估
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广告脚本：
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广告脚本阐述：
广告脚本以及广告口号的阐述：我们定位的广告主 题是健康。所以我们的广告脚本以一位事业型男人为原型 ，画面一直从年轻到年老，岁月流逝，青春不再，不变的 是妻子的爱，妻子爱的表达载体就是——娃哈哈苏打水。 正是娃哈哈苏打水有平衡人体酸碱等功效，才使得他这么 多年来有着健康的体魄，并且取得了事业的成功。广告口 号：每天爱一点，健康恒久远 ！每天爱一点即时妻子对丈 夫的关爱，更是夫妻俩人对娃哈哈苏打水一如既往的爱和 选择。
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市场分析部分-----消费者研究：
现在的生活在变得非常快，人们在高压力环境中工作学 习，加上不良的生活习惯和巨大的生活压力都会引发过早 地出现酸性体质。
目前消费者对苏打水的认识不清晰，苏打水的需求量 有限。加上目前市场上已经存在多种品牌的苏打水，且消 费者已经形成自己的消费习惯，几乎固定消费某一种品牌 的苏打水。如何推出吸引顾客的广告，培养新的顾客，挖 掘新的市场，成为我们面临的重要问题。
电视媒体的预算及其他广告媒体的策略计划等具体见广告预算 及分配部分。
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广告预算及分配部分：
电视广告： CCTV—5:2250万 湖南电视台：1950万 江苏电视台：1650万 北京电视台：1800万 网络广告：800万
报纸杂志广告：180万 车体广告：240万 灯箱广告: 160万 POP广告：120万 广告宣传费用：9150万元
首先，这部分人群通常有消费饮料的习惯，随着经济的发展 及西方新事物的进入，这部分成长起来的中青年对新鲜事物非常 喜爱，
其次，在这些顾客群体中，大家学习、工作、生活压力比较 大，加上饮食上的暴饮暴食等的不良的饮食习惯，很容易造成“酸 性身体” ，喝我们的产品可以中和体内多余的酸，达到维持身体 酸碱平衡的效果，相信对这些人群会有相当的吸引力。