品牌营销与管理培训课件.pptx

5、形象 企业\品牌\产品\包装\CI系统\店铺终端\推广工具\人员\服务……
6、服务 7、人员
技能\规范\文化\增值\企业总部\中间商\终端…… 质量\数量\职能\机制……
8、营运
规章制度\流程\组织\执行\控制\维护\创意能力\督导\物流\销售分析\政
策……
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案例分析
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???
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企业组织识别系统CI由下列三个部分组成： MI理念识别系统（Mind Identity ） BI行为识别系统（Behavior Identity ） VI视觉识别系统（Visual Identity ）
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CI系统
MI
组织目标、使命、方针政策、理念精 神、战略、策略、风格、文化、标语、 口号、座右铭……
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品牌鲜活两大致胜法宝
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创意案例
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1、何为CI
CI是Corporate Identity的缩写 直译为：企业组织自我统一化 译称为：企业识别 CIS则是 Corporate Identity System 即：企业识别系统
某些机构称：Corporate Image（企业形象）简称“58 CI”
形象
渠道
促销பைடு நூலகம்
人员 服务 营运
持久的赢利 成本加大 叫好不叫座 累着挣钱 不大不强 不灵不活 没有结果
中途夭折 没有系统的 解决方案
八卦分析点质量结果分析图 40
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品牌快速赢利三剑客
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品牌持久五大利器
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策划
省钱
高效
不花
少花
有人
有财
卖物
借势借力
借地点 借硬件 借活动 借名气 借名义
MI 我们是为谁做什么的？ 我们要做到什么程度？ 我们有什么样的个性精神？ 我们企业的广告宣传导语？ 我们用什么理念来激励？
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低劣的营销只会在一种方式上拚得你死！我也不活！
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品牌营销八卦分析工具图
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模拟案例:卖土豆你怎么卖? ---从零起步做品牌
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启发我们什么？
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• 经常问三个问题：! 自问自检三鞭子
1、你凭什么让人买你的产品 ----顾客需求 2、你凭什么让人拿高价买你的产品 ---形象品质品牌 3、你凭什么让人总买你的产品---渠道促销便利沟通服务
品牌附加价值提升创意：
• 文化沙龙俱乐部正规组织结构 • 延伸品牌服务,如美容美发授权,酒吧咖啡馆授权 • 特色网站 • 特色影片娱乐欣赏 • 店内的附送服务,如按摩器椅,按摩脚联营 • 店内价值档次感觉服务，如更衣室纸巾、小妆镜、温馨提示、
更衣室广告更有作用、服务名片、试穿的袜子、皮毛擦试布
• 品牌管理学院 • 品牌形象代言人 • 卡通式品牌形象代言人 • 吉祥物与品牌卡通
每一步骤所遵循流程： 调研——产品/价格/渠道/促销/形象/人员/服务/营运 分析——SWOT 计划——时效目标定位 组织——人财物 执行——流程、规章、计划 控制——制度与现场、目标与方向、绩效与结果
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品牌营销八卦分析工具图
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卖得好的终结点为八大因素
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张镌铭老师简介
1、中国BGP能力训练学创始人 2、广东省职业经理人协会常务理事兼管理咨询中心负责人 3、中国品牌经理精英协会会长 4、广州宝典管理公司 品牌专家 首席顾问 资深培训师 5、广州宝典信息科技有限公司董事 6、东港市区域品牌发展顾问
曾任：金利来集团市场总监 香港华鑫集团副总经理兼营销总监 香港沈氏集团总经理品牌总监 万德莱集团行政总经理 曾参与策划管理运作数十家品牌
八大因素
包含内容
1、产品 2、价格
数量\质量\企划\技术\工艺\性能\特色\设备\款式\造型\尺寸\色彩\商标\ 供货及时性……
成本\规模\技术\设备\档次\标价\政策\折扣\付款期限\贷款……
3、促销 广告\宣传\形象代言\销售促进\公关\推广\企划能力……
4、渠道 分销类型\区域\公司单位\个人\商场\超市\公共关系能力\市场占有量……
• CIS 是特定企业进行良好组织形象策划、设计、传播和 管理的一种站略、方案和手段.
其主要特点是：企业在特定的理念和独特的行为活 动的基础上，通过对企业一切可视事物的统筹设 计、控制和传播，使企业的识别系统统一化，标 准化、个性化和专有化。从而形成或强化企业在 公众心目中的良好形象。
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2、何为CI的MI、BI、VI
如同三条鞭子, 经常警醒自己
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从传统走向现代经营的成功品牌 案例之一
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从传统走向现代经营的成功品牌 案例之二
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传统销售与现代营销的区别
• 区别在于优势 • 区别在于细节 • 区别在于专业 • 区别在于创意 • 区别在于文化 • 区别在于整合 • 区别在于系统
管理专业 经营创意
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产品
价格
借
自力更生
用自己人 用便宜人 用自己物 用便宜物 用可改造物 用废弃物
人气 合作人
进财进账
通知到人 让人愿意来 来了感觉好 见到未来利益 专项为人服务 后续保障机制
多卖多销 49
6W3H：
Who 客户是谁？
客户定位
方案
Where 在哪儿？
客户活动规律时间地点特点 ……
What 告知什么？
告知的内容独特
一切与思想理念有关的标准设计
ＢＩ
规章制度、教育培训、礼仪规范、 各类活动、表现行为、风采展示
……
一切与表现的行为活动有关的标准 设计与约束
ＶＩ
组织标志、标准字、标准色、使用 方法、事物用品、广告设计、传播 媒介、交通工具、制服、旗帜、徽 章……
一切与视觉有关的标准设计
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CI系统
企业使命 企业目标 企业精神 企业口号 座右铭
现任：国内多家品牌管理顾问
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今日团队誓言：
现代职业人的三个习惯： 1、认真 2、快 3、坚守承诺
现代职业人的三个作风： 1 、一切皆有可能 ２、保证完成任务 ３、绝不找任何借口
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总部搭基础 总部搭基础 总部搭基础
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53118定律
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……
WHEN 什么时候告知? 什么时间告知是最佳的时期 ……
WHY为什么要来?
能给到对方什么利益好处 ……
WHICH选择方案？ 用哪一个或哪几个方案
……
How 如何告知到？ 采用什么手段传达到
……
How 怎么才能来？ 用什么吸引他来，
……
How怎么才能成？
来了又如何能成
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•案例分享
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