惠普公司SWOT分析..

▪ 4、零库存 ▪ 零库存的关键是按定单生产，这样就要求对
用户的需求把握要很准，这其实是和直销——直 接从用户那里获得需求的方式是匹配的。零库存 也能最大限度地降低成本，无预估风险，无跌价 损失。 ▪ 5、了解客户需求 ▪ 戴尔的直销模式使用户更直接的了解产品， 同时还可获得更好的价格，购买更便捷；另一方 面也使厂商与客户之间的沟通更顺畅，让用户的 需求及时反馈给厂商，从而改进产品。这种方式 彻底改变了“厂商生产、顾客选择”的传统销售 形式，将主动权交到顾客的手中，从而全面满足 了顾客的需求，拉近厂商与顾客之间的距离。
3.渠道优势
从渠道上看，惠普建立了庞大的经销商体系， 惠普通过渠道所做的生意在全球大概超过80%。并且， 惠普从2Байду номын сангаас05年11月从全国总代制变为RD(区域分销)， 把全国划分为北京、上海、广州、南京、东北、西北、 西南、华中八大区域，设立八大区域总经理。
此目的是为了贴近当地用户，进军中小企业和3 到6级城市。2006年在成功实施布局区域的RD渠道 策略后，惠普目前在3、4级城市的覆盖已有一定的 规模。
总结
在全球PC市场上，惠普、戴尔、联想 被称之为三强。目前，惠普经过多重调整 ，已经稳居PC行业的霸主地位；而戴尔如 今却身陷重重困境，但其创始人迈克尔•戴 尔亲自出山，其力挽狂澜的变革行动让业 界侧目；联想则坚定地执行其全球化扩张 战略。三位强者为抢夺市场份额演绎着激 烈的争夺大战，鹿死谁手还难以预料。但 可以肯定的是，惠普、戴尔、联想三巨头 的排位争霸战在相当的长时间内还将继续 下去。
▪ 由于美国城市分布的特点及税收政策，戴尔的网 络/电话直销，在美国市场的作用远远大于其在中 国市场。据戴尔透露，在华中小企业及个人消费 者通过网络订购电脑的仅占20%，而在美国，这 个数字则超过了50%。因此，戴尔一直是美国PC 市场的老大，据最新数据显示，2007年第三季度 戴尔依然是美国第一名的PC厂商，市场份额为 28%。
来轻薄笔记本的新宠。
▪
戴尔笔记本棋高一着，在6月份就推出XPS M1330具
有竞争力的机型。随着现在国内众多厂商都推出了这种黄
金尺寸笔记本，显然大家都相继看见了13.3英寸笔记本市
场的发展潜力，更凸现戴尔笔记本在市场细分和满足消费
需求上的快人一步。
(四) 市场威胁(Threats)
▪ 1.从渠道上看，惠普虽然从原来的全国总 代制，变为八大区域分销制。但目前惠普 的渠道还有难点，八大区域直接加重了惠 普渠道管理的难度，势必带来营销成本上 升、冲减利润，并增加了渠道管理风险， 这是惠普面临的一大威胁。
(一) 市场优势(Strengths)
▪ 1、产品优势
▪
其一，惠普在消费类市场占据优势。早在2002年合
并康柏之后，主攻个人消费电脑早已成为惠普的方向。去
年，惠普打出移动娱乐的旗号，加紧了在家用笔记本市场
的攻势，V3000系列笔记本主打家用娱乐，产品覆盖
5000元到10000元，成为惠普最具竞争力的产品。
施。
▪ 4、13.3英寸市场棋高一着
▪
在笔记本市场中，13.3英寸兼容了12.1英寸机型的轻
便，以及14.1英寸机型的性能。另外，对于面板厂商来说
，13.3英寸的经济效益正在逐步显现。尽管和几乎占半壁
江山的14.1英寸机型比起来还比较稚嫩，但这种迅猛的发
展势头却不容小觑，可以说13.3英寸笔记本将逐渐成为未
▪
其二，惠普注重区域市场的拓展，在“掌控个性世界”
的品牌主张以及“商用个性化”的产品策略之下，惠普已
经发布了一系列适合区域市场的产品，如全球首款采用
64位移动技术的HP Compaq nx6325，在市场上销售火
热的V3000等等。
▪
继2006年底HP 500引爆国内笔记本区域市场销售风
暴之后，惠普再次发力，推出了HP 500的升级产品HP
惠普简介
惠普在PC市场一直保持着持续性的强劲增长 态势。在2006年第三季度，其从戴尔手中夺回 了全球PC销量第一的宝座。随后，惠普的销量 还保持着上升的态势，根据IDC最新数据，全球 PC销量的增长速度在2007年第三季度达到近两 年新高，惠普仍然是全球第一大PC厂商，而且 进一步拉大了与戴尔的距离。
▪ 2.从市场利润率来看，由于惠普在中低端 市场的急速放量，在价格方面的妥协导致 其PC产品的平均价格下降，使产品利润相 比以前有不同程度的降低。
▪ 3.从竞争对手来看，惠普虽然超越戴尔成为全球 PC销量第一的厂商，但是戴尔决不会看着惠普的 崛起而无动于衷，目前戴尔已经展开反攻，包括 渠道模式的改革、进军13.3英寸市场、发力消费 市场推出彩色笔记本等等，因此戴尔将成为惠普 的最大威胁，惠普绝不能掉以轻心。
年增长率。这显然给惠普带来了再次发展的机会。
▪ 2、来自网吧市场的增量
▪
2007年10月21日，惠普在京开出首家网吧，惠普商
用台式机业务部业务拓展经理卢思羽说：“惠普从2006年
下半年开始关注网吧市场，2007年推出整体解决方案并
成立了网吧销售渠道，2008年将贯彻网吧战略，并在全
国继续招聘网吧销售精英。”
的就是在消费市场的飞速发展，而联想在中国市场的成功
也是基于消费市场。但消费类市场是戴尔在市场竞争中的 劣势。戴尔将客户分为两类：一类是大企业、政府和行业 客户，约占公司整体业务销售90%；另一部分为中小企业 和个人消费者，仅占10%的比例，可以看出，戴尔过分注 重企业高端客户，而未能把握住消费类PC大势。
前，全球电脑市场增长潜力最大的是中国、印度等新兴市
场。然而，戴尔的直销优势在这些新兴市场上似乎难以发 挥出来。由于市场信任度相对较低，新兴市场的消费者在 购买电脑之前先要亲身体验，可能更愿意从零售商店购买 电脑，这无疑将使直销模式处于劣势。
▪ 6、消费类PC市场处于劣势
▪
不久前，惠普从戴尔手中夺回全球PC老大的位置，靠
惠普PC的销售。
▪ 3、进军零售市场带来发展机会
▪
面对竞争对手的挑战，戴尔采取了一系列的措施，包
括在全球大力推广体验中心、在美国市场把戴尔的电脑摆
在沃尔玛的超市销售，改变以往单一的直销模式。在2007
年9月24日，戴尔选择与国美合作进军零售市场，这将有
效拉动戴尔的销售业绩，成为其进一步提升业绩的有效措
(三) 市场机会(Opportunity)
1、消费类市场的发展机会 相对于戴尔在消费类PC市场的失利，惠普则早已
开始重视消费类市场的发展，并且在消费类市场取得了 一定的成效。据有关资料预计，伴随笔记本市场的兴起 以及PC的普及，个人消费市场每年将呈几何级数增长。 在未来三至五年，我国个人电脑市场预计将保持25%的
的消费习惯与消费趋势。另一方面，戴尔的直销模式在中国经
营了多年，但其也仅仅在中国1-3级城市有所斩获，相比惠普、
联想等竞争对手深挖区域市场，戴尔在4、5级市场的竞争优势
较薄弱。
▪
▪ 5、新兴市场无力突围
▪
对于采用直销模式的戴尔来说，大部分增长来自于美
国市场，而个人消费市场和新兴市场成为其两大软肋。目
▪ 3、产品布局存在缺陷
▪
根据ZDC的关注度数据显示，惠普竞争力主要停留在14.1
英寸产品上。但需要指出的是，由于目前15.4英寸是整体市场
上第二大最受关注尺寸，而惠普该产品线显得较为单薄，关注
度也较低。另外，惠普在13.3英寸市场上的产品出现空白。
▪ 4、直销模式在中国市场遇到了阻力
▪
一方面，店面销售更符合中国消费者选购消费类电子产品
惠普公司SWOT分析
SWOT分析法的概念
▪ SWOT分析法是一种企业内部分析方法， 即根据企业自身的既定内在条件进行分析， 找出企业的优势、劣势及核心竞争力在所 在。其中S代表“优势”或“长处” （Strengths），W代表：“弱点”或“劣 势”（Weaknesses），O代表“机会” （Opportunities）,T代表“威胁” （Threats）。S、W是内部因素，O、T是 外部因素。
(二) 竞争劣势(Weakness)
1、中国市场品牌影响力不敌联想
▪
联想在中国PC市场可谓是家喻户晓，加上收
购了IBM PC，联想的品牌影响力无疑得到了极大
地提高。而在中国电脑市场，虽然惠普的强势增长
尽人皆知，但和排名第一的联想相比，惠普的品牌
影响力还是有所欠缺，尤其在3到6级城市。
▪ 2、中国3、4级城市的渠道建设难敌国内PC厂商在 中国PC市场，目前利润追求点主要在3、4级市场， 联想、方正等国内厂商在这些地区基本上已经建立 了比较完善的销售网点，而惠普的渠道销售网点主 要集中在1、2级城市，在3、4级城市的渠道建设还 是很难与国内PC厂商竞争。
▪
据有关资料称，世界上最大的网吧市场在中国，市场
上最极速更新换代的网吧市场也在中国，每年400万台*2
次=800万台的采购量，没有一个行业可以比拟。中国网
吧市场巨大，目前全国大约有13万家网吧。尽管网吧市
场单机售价并不高，但需求却很大，对于提高市场份额能
起到一定的作用。可见，来自网吧市场的增量将有效拉动
520。这两款产品不仅在区域市场上大受欢迎，也是惠普
低端市场上的杀手锏。
▪ 2、价格优势
▪ 戴尔在中国市场的杀伤力除了其品牌 效应以外，就是由其采用的直销模式所支 持的全线产品低价策略。直销模式摒弃了 中间渠道，按照客户需求制造电脑，大大 加速了资金周转速度，降低了成本，实现 了价格优势。据统计，直销产品要比同类 产品价格低15%-20%。