APP推广营销案例复习课程

A P P推广营销案例

APP那么多，为什么用户要花时间下载你的APP？

之前我做APP推广的时候经常会思考这个问题，后来我发现，真正能火起来的APP，都是因为同时满足了功能性（满足了用户的使用需求），以及传播性（满足了用户的社交需求）。

所以，在APP推广之前，首要的事情是将APP的功能性和传播性打磨到极致。

比如摩拜单车，功能性就是下载后就能扫码骑车，传播性就是下载了就领免费骑车券；

比如滴滴打车，功能性就是下载后就能网络约车，传播性就是使用后给好友发抵值券；

比如足记，功能性就是可以将照片处理成电影大片，传播性就是传到社交网络上显得有逼格…

总之，先要把APP武装到牙齿，这样才能在推广的时候更有竞争力。现在比较常用的APP推广方式有：

1、

异业合作模式

异业合作的本质是流量互换。你有一个粉丝，我也有一个粉丝，我们互相推荐以下，就一人有两个粉丝。

所以，在同等量级的，不形成竞争关系的两个品牌之间，进行流量合作时对双方都有利的方式。

比如滴滴打车跟通用电气就玩过异业合作。

源头是通用电气做了一个粉红丝带关爱女性健康的慈善活动，当天上海地区的滴滴打车都变成了粉红丝带，通用也利用自己的平台宣传了滴滴的活动。

比如uber当年在中国推广的时候，与梦龙、MINI合作做Uber冰激凌日，打uber送冰激凌。

2、

付费广告投放

很多老板都要求员工做免费的推广，但是现在流量这么贵，很多看似免费的推广其实浪费非常多的机会成本，根本不划算。

其实广告投放做推广，只要将投入产出比做好，就根本无需担心。广告投放就是用钱换巨头的流量，是比较成熟的计价模式，我用过比较好用的有：

朋友圈广告投放：可以精准投放目标人群，一次展现只要几分钱，只要能击中用户痛点，是非常容易收回成本并盈利的推广方式。

广点通广告／广告投放：同样也是可以精准定位人群。

微博粉丝通：背靠微博大流量平台，人群不用担心，都是比较精准的。

今日头条推广：头条做的最好的就是给人打标签，每个用户喜欢看什么内容，都会在头条的标签中展现。

3、

ASO优化

就跟百度竞价一下，现在用户想要搜一个什么应用的时候，还是会习惯性的到应用商场搜索一下，如果这时候你的APP能排在前面，自然下载量是不用愁的。

这也是ASO优化的大致逻辑，要从应用市场出发，对APP的展示和搜索做出优化，以提高曝光和下载。

应用商店排名优化（ASO）／APP排名

4、

社交网络传播

这是当前大家比较喜欢，也是很多老板想要做成的事。

毕竟现在广告这么多，一个广告如果太硬，那大多数情况下是没有人关注的。

但是如果能燥起来一个事件，也许是一个创意，也许是一点小恩小惠，引发人们互相传播，由一个点到一个大面，那品牌很快就能火起来。

比如神州专车就是这么火起来了的，数据统计，神州专车的70%新增用户来源于老用户邀请新用户。

说白了，社交网络传播就是让你的老客给你免费当推广员，通过APP 的规则设计，让老用户有热情将自己周围的新客拉进来。

比如说红包裂变，比如说团购裂变。

拼多多在拼团裂变上做出了令人惊喜的效果，用户在拼多多上发起拼团或者助力之后，将产品分享到朋友圈或者其他社交圈，邀请好友帮忙砍价，或者邀请好友拼团，老客户和新客户均能获得优惠，同时也能达到让新客下载APP的目的。

5、事件营销模式

看起来跟社交网络传播比较像，但是事件营销更偏向与传播，让更多人知道APP，混个脸熟。

比如得到APP的菜场经济学：

办展览、搞快闪活动其实是品牌常见的宣传套路了，但是得到这次让人眼前一亮的是，它把展览搬到了一个菜市场，可以说是拓宽了营销人员对传播媒体的认知了。

其实以前有过思路类似的案例，比如说一条街旧店改造包装之类的品牌推广，但影响力似乎没这次大。

得到这次做的菜市场经济学主题展是为了推广其APP中的一项经济学付费专利及其专栏作者的书。生活中的经济学在菜市场正好可以非常接地气的体现出来，主题和形式的契合度非常高，不会让人产生“只记住了展览却没记住品牌”的营销痛点。

因此可以看出，现在的APP推广方式正在逐渐走向成熟，更加创业化，不断出现更有效的获客模式，也给了我们更多方向和启发。