椰 树 集 团 网 络 营 销 策 划 方 案

椰树集团网络营销策划方案

1.简介

椰树集团是海南省从事椰子等热带水果深加工的专业公司，中国饮料工业十强企业之一，中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业。

椰树集团前身为海口罐头厂，建于1956年，现有职工4000多人。产品以果汁饮料为主，具有世界一流生产工艺和大规模自动化生产能力。“椰树”主导产品椰树牌天然椰子汁、椰树牌天然矿泉水、火山岩珍贵天然矿泉水和天然芒果汁四大名饮齐登中国国宴，已接待了100多个国家和地区的元首及政界要人，产品远销30多个国家和地区。椰树牌椰子汁和椰树牌矿泉水双双被国家授予中国名牌产品称号，成为中国饮料行业唯一一家同时有两种产品荣获“中国名牌”称号的企业。

改革前的30年在计划经济年代，当年的“海罐厂”曾走过一段坎坷的历史，有过“辉煌”，也有过挫折，潮起潮落，1985年走到了濒临破产的边缘。1986年，厂长王光兴上任后，“椰树”通过系列改革，走出了一条有自己特色的发展道路，形成了一个独特的“椰树”生产经营管理模式，它的经验得到过国家领导人的充分肯定。“椰树”在改革中崛起，大发展，大变化。改革与发展22年，共创税利29.6亿元。自1993年起税利年年超亿元，是省市纳税大户。2007年实现两个“增长”，完成销量33.4万吨，同比增长11%；上缴税金1.62亿元，同比增长4.07%。“椰树”的发展带动了海南热带水果种植业的发展，解决了海南农民种椰子易、卖椰子难问题，帮助海南50万农民脱贫致富，职工生活达到小康水平。

2006年9月，“椰树”实现改制，摆脱国有企业体制性障碍的束缚，成为民营企业。“椰树”站在一个新的起点，制定更高更远的战略。组建新的年青领导班子，建立新的公司治理结构，实施新的管理模式，“三新”管理之下的“椰树”犹如进入了新的发展快车道，生机蓬勃，蓄势待发，正以全新姿态再次创业。“椰树”必将在新的征途上再展宏图，以其优秀的管理、优良的产品

和优质的服务奉献给千千万万热爱“椰树”的广大客户，将逐步发展成为年100万吨，产值70亿元的特大型跨地区企业集团，在建立现代企业制度中再创辉煌，为国家做出更大贡献！

作为“椰树”经营管理带头人的王光兴两次当选全国劳动模范，获得全国优秀企业家、中国首届创业企业家、中国第一批高级职业经理资格等荣誉。

椰树集团是中国饮料工业十强企业之一，现代企业制度百户试点单位。集团下属16个分公司，现有职工6000余人。创建于1956年的椰树集团创造了一个举国瞩目的奇迹，把一个连年亏损仅差两万元就宣告破产的海口罐头厂（椰树集团前身）发展成为中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业，拥有世界一流的生产工艺和大规模自动化生产能力，是唯一同时拥有两种中国名牌产品称号的中国饮料十强企业，也是唯一有四个饮品荣登国宴殿堂的企业。

秉承“诚信、求实、创新、争先”企业精神的椰树集团是根植于海南岛的典型的以工带农的民族饮料企业，以生产椰树牌系列天然饮料为主。它在本土市场上凭借技术优势、资源优势、环境优势和品牌优势等与国内外竞争对手展开了激烈竞争，站稳脚跟，尽展国宴品牌之本色，成为民族饮料的象征和代表，椰树牌天然椰子汁、椰树牌天然矿泉水、火山岩矿泉水和天然芒果汁四大名饮齐登中国国宴，已接待了100多个国家和地区的元首及政界要人，产品远销30多个国家和地区。、椰树牌椰子汁和椰树牌矿泉水双双被国家授予中国名牌产品称号，成为中国饮料行业唯一一家同时有两种产品荣获“中国名牌”称号的企业。椰树集团被国家确定为“创轻工国际名牌产品优势企业”，“椰树”商标也被国家认定为中国驰名商标。

“椰树”改革与发展19年，共创税利24.51亿元；自1993年起税利年年超亿元，上缴税金名列海南第五、产值名列第三。“椰树”已从单一的国有独资企业发展成为了属民营性质的员工股份制企业和属国有性质的中小企业两个主体。企业发展到1996年时，也就是9年前已还清了银行的全部贷款。“椰树”的发展带动了海南热带水果种植业的发展，解决了海南农民种椰子易、卖椰子难问题，帮助海南50万农民脱贫致富，职工生活达到小康水平。“椰树”成功的改革与经营管理得到了中央领导和全国著名经济学家的肯定。江泽民同志1999年5月

在中南六省区国有企业改革与发展座谈会上听取“椰树”产权改革汇报后指出：“椰树集团的做法是国有企业改革的一种探索。”作为“椰树”经营管理带头人的王光兴两次当选全国劳动模范，获得全国优秀企业家、全国优秀企业思想政治工作者、中国首届创业企业家、中国第一批高级职业经理资格、中国有突出贡献中青年专家等荣誉。

时代的脚步已经迈入了以经济和文化并重的21世纪，在全球经济一体化的态势下，中国饮料市场的竞争日趋白热化，椰树集团不断深化企业改革，加强通路建设和品牌传播，持之以恒铸造知名品牌，以高起点、高目标的要求乘胜前进，将逐步发展成为年100万吨，产值70亿元的特大型跨地区企业集团，在建立现代企业制度中再创辉煌，为国家做出更大贡献！

2、当前该企业的网站建设：

定位：销售、客户服务、企业文化建设、产品介绍、

椰树集团网站的介绍的内容是企业新闻、企业文化、企业发展史、产品介绍系列、销售区域、人力资源、客户意见反馈等。

以下是企业在其网站上介绍了的产品：

菊花茶椰树红奶茶桂圆红枣茶乌龙茶冰红茶红枣茶冬瓜茶蒲公英凉茶绿茶老街凉茶凉茶饮料椰树下火天然椰子汁天然珍珠椰子汁杏仁椰汁天然咖啡椰汁 AD钙椰汁粒粒天然椰汁甜苹果冻饮蜂蜜清凉爽荔枝爽桂圆爽酷之爽力之爽杂果冰饮天然芒果汁天然菠萝果汁野生凉瓜汁天然杏仁露椰树豆奶椰树2合1 椰树木瓜汁香橙酸奶椰树芦荟汁椰树九制陈皮椰树鲜橙汁椰树AD钙奶柠檬高纤维椰果椰树粒粒芒果椰树杏仁露椰树核桃露椰树花生露 PE瓶系列果汁甜果园天然矿泉水纯净水天然珍珠钙水火山岩矿泉水天然莲子银耳天然八宝冰淇淋系列椰树派对豆腐花椰树果冻椰子酱

可乐碳酸饮料椰树牛奶白咖啡天然桂圆银耳菠萝碎块雪耳炖木瓜花生钙奶红豆笑蜂蜜凉粉冰奶花生牛奶靓椰椰树酱油椰果木瓜冻椰树羊奶甜玉

米乳快乐直线 V多酸奶 Vc酸牛奶核桃花生露核桃花生乳芭乐果汁椰果龟苓膏高靓C 椰树果园水频道冰菊。

3、椰树集团网站商务模式：

该网站的是一个垂直商务模式，主要给渠道销售商服务。该企业网站主要和我国目前许多上网企业的规模一样，主要是以企业宣传和产品介绍为主题，只是简单的在网上开展一些宣传活动，这类企业一般都不会在内部建立起基于网络平台的数据库和现代化管理信息系统，企业在网络上发布网站的目的仅仅是利用网站宣传企业的形象、机构设置、企业的产品种类及价格、联系方法等信息，相当于放到因特网上的电子宣传手册或广告牌。

该企业不能为销售商提供更多的服务，也不能进行网络交易。只是提供一个电子邮件链接，销售商可以通过链接给企业电子邮箱发送邮件。这种网站投资少，建站快，但没有充分利用网络和网站的特点，营销功能有限。当然，企业建立了网站，相当于企业在因特网上有了一席之地以及和外界联系的窗口。如果再在网站上增加一些内容，例如广告、友情链接等，也会大大增强网站的营销功能。这是利用网站开展电子商务的第一步。

该网站的页面设计也存在着很多缺陷：杂乱、配色效果不佳，网站结构整体规划不完善，结构设置存在缺陷，有些页面进得去出不来。风格不能够很好的吸引消费者的眼球。有失一个作为国宴饮料跨国大集团的风范，不能够很好的吸引其他消费者的眼球（渠道销售商除外）。在对消费者宣传方面达不到预期的效果。

4、椰树集团网站商务模式改进建议：

(A)该网站的企业文化宣传到位，产品介绍明细，但是给人的感觉很不理性，主要还是先从页面开始着手。

(B)将企业内部各个职能部门的管理统一到网站平台上。企业内部的组织部门、业务流程和经营现状等信息一目了然，并且提供多种企业内部信息的发布、