国际贸易实务-第七章

二、进出口商品的作价办法
（一）固定价格
（二）非固定价格
（三）价格调整条款
非固定价格
1.非固定价格的种类 （1）只规定作价方式而具价格留待以后确 定 （2）暂定价 （3）部分固定价格，部分非固定 2．采用非固定价格的利弊 3．采用非固定价格条款进应注意的问题 4.非固定价格对合同成立的影响

ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 案例导入：

中国某出口公司按CIF价格条件和信用证付款方式 向中东地区某商人出售一批服装。该公司寄出的结 算单据遭开证行拒付，其理由是，在商业发票上所 列价格条件仅标明目的港名称，而其前面却漏打 “CIF”字样。经与议付行洽商并由议付行向开证行 交涉，说明提单上注明“运费已付”，又有保险单 证明已投保货运险，就整套单据而言，是符合CIF 价格条件的，但开证行仍坚持拒付，并将不符点通 知开证人。开证人则以市场状况不佳为由，要求减 价15%才接受单据。几经交涉之后，开证行通知议 付行称：“买方只能按90%付款赎单。” 议付行 就此与出口公司联系后，先按90%收汇，未收部分 则继续与开证行交涉，但终未成功。

在价格调整条款中，通常使用下列公式来调整价格：

在上述公式中： P代表商品交货时的最后价格； P0代表签订合同时约定的初步价格； M代表计算最后价格时引用的有关原料的平均价格或指数； M0代表签订合同时引用的有关原料的价格或指数； w代表计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数； w0代表签订合同时引用的工资平均数或指数。 A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重； B代表原料在价格中所占的比重； C代表工资在价格中所占的比重； A、B、C所分别代表的比例签合同时确定后固定不变。

二、计价货币与支付货币的选择

计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以 是不同货币。 两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也 可以是第三国货币。 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 进口业务中，应尽可能争取使用软币。
第三节 佣金和折扣
例如：USD
（三）佣金的计算方法
单位货物佣金额=含佣价×佣金率 净价=含佣价-单位货物佣金额 上述公式也可写成： 净价=含佣价×（1-佣金率） 假如已知净价，则含佣价的计算公式应为： 含佣价=净价/（1-佣金率）

1.以FOB净价为基数计算
采用FOB净价为基数计算时，如果成交金 额是CFR或CIF，则需将其转为FOB净价， 再计算佣金。 （1）采用CFR价格条件的成交金额 佣金＝(CFR成交金额-运费)×佣金率 （2）采用CIF价格条件的成交金额 佣金=(CIF成交金额-保险费-运费)×佣金率
第七章 进出口商品的价格
教学目标：
1.通过本章的学习，要求学生了解我国进出 口商品的作价原则、作价办法和报价方法。 2.要求学生学会选择计价货币与支付货币。 3.要求学生能够灵活运用佣金和折扣。 4.重点掌握出口报价与出口还价核算、进口 成本核算。 5.使学生学会订立进出口商品价格条款。
第一节 进出口商品成交价格的掌握
一、正确贯彻进出口商品作价原则
二、进出口商品的作价办法
三、进出口商品的报价方法
一、正确贯彻进出口商品作价原则
（一）参照国际市场价格水平 （二）贯彻国际市场经营战略 （三）考虑影响价格的各种具体因素
（三）考虑影响价格的各种具体因素
1.考虑商品的质量和档次 2.考虑运输距离、交货地点和交货条件 3.考虑季节性需求的变化和成交数量 4.考虑支付条件和汇率变动的风险 5.加强商品成本的核算

二、折扣（Discount；Allowance）
（一）折扣的含义 折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比 的减让，即在价格上给予适当的优惠。凡 在价格条款中明确规定折扣率的，叫做 “明扣”；凡交易双方就折扣问题已达成 协议，而在价格条款中却不明示折扣率的， 叫做“暗扣”。
三、进出口商品的报价方法
1．顺向报价方法 2．逆向报价方法 3．先报价方法 4．尾数报价方法

第二节 计价货币与支付货币的选择
一、计价货币与支付货币 计价货币是指合同中规定用来计算价格的 货币。支付货币是指用来支付货款的货币。 如合同中的价格是用一种双方当事人约定 的货币（如美元）来表示的，没有规定用 其他货币支付，则合同中规定的货币，既 是计价货币，又是支付货币。 如在计价货币之外，还规定了其他货币 （如英镑）支付，则英镑就是支付货币。

（三）价格调整条款

在国际上，随着许多国家通货膨胀的加剧， 有一些商品合同，特别是加工周期较长的 机器设备合同，都普遍采用所谓“价格调 整（修正）条款”（Price Adjustment [Revision] Clause），要求在订约时只规 定初步价格( Initial Price )，同时规定如原 料价格、工资发生变化，卖方保留调整价 格的权利。
一、佣金（Commission） （一）佣金的含义 因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一 定的酬金，此项酬金叫佣金。包含有佣金 的价格，在业务中通常称为“含佣价”， 而不包含佣金或折扣的价格则称为净价。

（二）佣金的表示方法
用文字表示
335 per metric ton CIF New York including 2% commission （每公吨335美元CIF纽约包括2%佣金） 在贸易术语后加C并注明百分比 例如：USD 335 per metric ton CIFC2% New York（每公吨335美元 CIF纽约C 2%）

2．以买卖双方的成交金额为基数计算
（四）佣金的支付方法
佣金的支付一般有两种做法： 一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣 金； 另一种是在委托人收清货款之后，再按事 先约定的期限和佣金比率，另行付给中间 代理商。

例题7-1：
某商品的净价为每打740美元，CIF香港， 佣金为3%，求含佣价。 解：含佣价=净价/（1-佣金率） =740/（1-3%） =762.89（美元）