出口合同磋商和订立
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前提： 收盘人还未收到发盘，发盘还未到达受盘
人，因此还未生效。 条件： 对发盘的撤回通知要在发盘到达之前，或
与发盘同时到达对方。
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19
发盘的撤销 revocation
对已经到达对方的发盘，不能撤回，只能在一定 条件下撤销。
business discussion）; 1、交易磋商的过程是国际货物买卖合同成立
的过程； 2、交易磋商关系到国家政治和经济利益；
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3
交易磋商 negotiation
形式 口头 face-to-face/phone… 书面 letter/fax/telex/email… 内容：交易条件 一般程序 询盘——发盘——还盘——接受
be interested in sth., please offer---
卖方：
please order(book);
please bid;
we can supply sth., please bid
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6
发盘 offer
发盘
又称发价，是指交易的一方向另一方提出一 定的交易条件，并表示愿意这些条件达成交 易并签订合同的一种口头或书面的表示。发 盘人可以是买方，也可以是卖方。
出接受，才有法律效力。
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17
发盘的有效期 time of validity
口头发盘有效期：
《公约》第18条（2）款：对口头发盘 必须立即接受，但情况有别者不在此 限；
《合同法》第20条：以对话方式作出 的，应当即时作出承诺，但当事人另 有约定的除外；
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18
发盘的撤回 withdrawal
法律上称“要约”，在其有效期内对发盘人 具有法律约束力，是交易磋商的必经程序之 一。
特点——发盘一生效，在有效期内对发盘人
具有法律约束力；
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7
发盘 offer
表示方法
卖方：
offer ; make an offer for sth.;
quote (make a quotation for sth.);
表示应当符合下列规定：（一）内容具体确定；
（二）表明经受要约人承诺，要约人即受该意思
表示的约束。
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14
合同成立的法律程序——发盘
根据《公约》对发盘的解释，一个有效发 盘的构成必须具备下列条件：
表明订约意旨
实盘
向一个或一个以上特定的受盘人发出
发盘内容必须十分确定
货物、数量、价格
发盘送达受盘人时生效
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non-firm offer
subject to our final confirmation subject to the goods being unsold subject to license obtainable ……
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发盘的有效期 time of validity
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接受 acceptance
表示方法： ——接受（accept）; ——确认（confirm）; ——同意（agree） 卖方：Please rush L/C; Contract No.xxxx airmailed; 买方：Please send your contract immediately; L/C No.xxx opened;
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4
询盘 Inquiry
询盘：
又称询价，是指交易的一方为购买或出 售某种商品，向对方口头或书面发出的 探询交易条件的过程。
法律上称“邀请要约”，不具有法律约 束力，也不是交易磋商的必经程序，但 往往是一笔交易的起点。
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5
询盘 Inquiry
表示方法
买方：
please quote (offer/advise) by fax(e-mail);
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9
还盘 counter-offer
表示方法 用counter offer表示； 直接将不同意的条件或添加的条件提出； YOUR PRICE IS TOO HIGH WE CAN
ONLY ACCEPT YOUR PRICE AT XXX； SHIPMENT SHOULD BE EFFECTED
supply (can supply);
买方：
来自百度文库
bid (bid firm; firm bid );
book(booking); order(ordering )
place an order for sth.;
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还盘 counter-offer
还盘 又称还价，是受盘人不同意或不完全同 意发盘中的内容或条件而提出自己的修 改意见或条件的表示。 法律上称“反要约”，既是受盘人对发 盘的拒绝，又是一项新的发盘。
指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限
如：某公司6月10日发盘，其中规定：
subject to reply reaching us June 20, 2010;
这一期限有双重意义：
一方面它约束发盘人，使发盘人承担义务，在 有效期内不能任意撤消或修改发盘的内容，过 期则不再受其约束；
另一方面也是约束受盘人，只有在有效期内做
合同条款
品名/质量/数量/包装/ 价格/ 装运/保险/ 支付/ 检验/索赔/不可抗力/仲裁条款
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1
出口/进口
准备工作 (市场、客户、货源、方案、广告等) 合同的磋商 合同的订立 合同的履行
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2
交易磋商和合同的签订
交易磋商（交易洽商或交易洽谈） （business negotiation,
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订立合同
合同成立的法律程序 发盘 接受
书面合同的签定
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合同成立的法律程序——发盘
根据《公约》的解释，发盘的定义是：
向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建 议，如果十分确定且表明发价人在得到接受时承 受约束的意旨，即构成发价。
《合同法》第14条：
要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思
DURING JULY INSTEAD OF AUGUST
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10
接受 acceptance
接受：
是指受盘人在发盘有效期内无条件同 意发盘的全部内容，并愿意据此签订 合同的一种口头或书面的表示。
法律上称“承诺”，一方发盘被受盘 人接受，交易即告达成，合同即告成 立。
是交易磋商的必医学经课件p程pt 序之一。
人，因此还未生效。 条件： 对发盘的撤回通知要在发盘到达之前，或
与发盘同时到达对方。
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发盘的撤销 revocation
对已经到达对方的发盘，不能撤回，只能在一定 条件下撤销。
business discussion）; 1、交易磋商的过程是国际货物买卖合同成立
的过程； 2、交易磋商关系到国家政治和经济利益；
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交易磋商 negotiation
形式 口头 face-to-face/phone… 书面 letter/fax/telex/email… 内容：交易条件 一般程序 询盘——发盘——还盘——接受
be interested in sth., please offer---
卖方：
please order(book);
please bid;
we can supply sth., please bid
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发盘 offer
发盘
又称发价，是指交易的一方向另一方提出一 定的交易条件，并表示愿意这些条件达成交 易并签订合同的一种口头或书面的表示。发 盘人可以是买方，也可以是卖方。
出接受，才有法律效力。
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发盘的有效期 time of validity
口头发盘有效期：
《公约》第18条（2）款：对口头发盘 必须立即接受，但情况有别者不在此 限；
《合同法》第20条：以对话方式作出 的，应当即时作出承诺，但当事人另 有约定的除外；
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发盘的撤回 withdrawal
法律上称“要约”，在其有效期内对发盘人 具有法律约束力，是交易磋商的必经程序之 一。
特点——发盘一生效，在有效期内对发盘人
具有法律约束力；
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发盘 offer
表示方法
卖方：
offer ; make an offer for sth.;
quote (make a quotation for sth.);
表示应当符合下列规定：（一）内容具体确定；
（二）表明经受要约人承诺，要约人即受该意思
表示的约束。
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合同成立的法律程序——发盘
根据《公约》对发盘的解释，一个有效发 盘的构成必须具备下列条件：
表明订约意旨
实盘
向一个或一个以上特定的受盘人发出
发盘内容必须十分确定
货物、数量、价格
发盘送达受盘人时生效
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non-firm offer
subject to our final confirmation subject to the goods being unsold subject to license obtainable ……
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发盘的有效期 time of validity
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接受 acceptance
表示方法： ——接受（accept）; ——确认（confirm）; ——同意（agree） 卖方：Please rush L/C; Contract No.xxxx airmailed; 买方：Please send your contract immediately; L/C No.xxx opened;
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询盘 Inquiry
询盘：
又称询价，是指交易的一方为购买或出 售某种商品，向对方口头或书面发出的 探询交易条件的过程。
法律上称“邀请要约”，不具有法律约 束力，也不是交易磋商的必经程序，但 往往是一笔交易的起点。
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询盘 Inquiry
表示方法
买方：
please quote (offer/advise) by fax(e-mail);
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还盘 counter-offer
表示方法 用counter offer表示； 直接将不同意的条件或添加的条件提出； YOUR PRICE IS TOO HIGH WE CAN
ONLY ACCEPT YOUR PRICE AT XXX； SHIPMENT SHOULD BE EFFECTED
supply (can supply);
买方：
来自百度文库
bid (bid firm; firm bid );
book(booking); order(ordering )
place an order for sth.;
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还盘 counter-offer
还盘 又称还价，是受盘人不同意或不完全同 意发盘中的内容或条件而提出自己的修 改意见或条件的表示。 法律上称“反要约”，既是受盘人对发 盘的拒绝，又是一项新的发盘。
指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限
如：某公司6月10日发盘，其中规定：
subject to reply reaching us June 20, 2010;
这一期限有双重意义：
一方面它约束发盘人，使发盘人承担义务，在 有效期内不能任意撤消或修改发盘的内容，过 期则不再受其约束；
另一方面也是约束受盘人，只有在有效期内做
合同条款
品名/质量/数量/包装/ 价格/ 装运/保险/ 支付/ 检验/索赔/不可抗力/仲裁条款
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1
出口/进口
准备工作 (市场、客户、货源、方案、广告等) 合同的磋商 合同的订立 合同的履行
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交易磋商和合同的签订
交易磋商（交易洽商或交易洽谈） （business negotiation,
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订立合同
合同成立的法律程序 发盘 接受
书面合同的签定
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合同成立的法律程序——发盘
根据《公约》的解释，发盘的定义是：
向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建 议，如果十分确定且表明发价人在得到接受时承 受约束的意旨，即构成发价。
《合同法》第14条：
要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思
DURING JULY INSTEAD OF AUGUST
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10
接受 acceptance
接受：
是指受盘人在发盘有效期内无条件同 意发盘的全部内容，并愿意据此签订 合同的一种口头或书面的表示。
法律上称“承诺”，一方发盘被受盘 人接受，交易即告达成，合同即告成 立。
是交易磋商的必医学经课件p程pt 序之一。