品牌突围篇

03
OPTION
05
OPTION
单一产品
差异化产品，增加 竞争优势
单一风格
OPTION
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ01
02
确定风格（家居的 欧式 / 美式风 格等 形式），定下自己 的风格很重要
单一卖点
针对产品的某一个 优势与卖点进行包 装
OPTION
单一品类
只做单类产品，无 绝对差异化，数量 优势
单一人群
针对不同的人群， 做定向的产品服务 于定向的人群
完成决策
包装礼品 带出出门
01
02
首图之争
产品的第一印象 能否吸引客户的视角
03
04
05
营销场景
消费者发起需求 描述需求属性
主图视频 问大家/评价
页面微详情 消费者决策的联合评估
页面逻辑
页面的销售能力
首页 收藏/关注
是否能够深度吸引客户
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07
物流
等待产品送达 客服的交互反馈
08
09
10
购买
实施决策
电商运营 实战与技巧实训
品牌突围篇
CONCENTS
目
录
电商品牌观
品牌体系搭建
重塑产品力 卖点三板斧
电商品牌观
E-commerce Brand Concept
01
02
进入门店
排除干扰 陈列感知 店员引导
03
体验产品
使用体验 当面讲解 及时沟通
04
05
品牌获知
央视阵地 媒体覆盖 明星站台
进入商圈
位置固定 店铺装修 店招展现
应该是先做品牌，还是先做销量？
初期，先做销量，再做品牌；中后期，先做品牌，再做销量。
一个 记忆点
1
多个 支撑点
2
价值主张
品牌名称
品牌主张 品牌烙印
信任背书
市场支撑/诉求支撑 理念支撑/专业支撑
产品支撑/视觉支撑
包装支撑/开发支撑 其他行业支撑 IP支撑/营销支撑
产品级对手 利润级对手 规模级对手
品牌理念确立 核心卖点确立 品牌定位确立
01
02
客户期待点 行业痛点
03
04
理论支撑 产品支撑 视觉支撑
01
02
03 04
重塑产品力
Reinventing Product Force
1 市场选择
决定体量和利润率
4 推广体系
放大器
页面
3
营销体系
记忆度
2 产品切入
决定竞争基础
世界上很多行业销量前十的产品 未必都是质量最好的产品
感知消费就是客户只买感觉好的产品
爆品必先自嗨
价值在于重塑
热爱产品才能差异化产品，高端表达每个普通的事物
品牌之术：包装
御泥坊面膜
御泥坊品牌包装真相
一个传播点：矿物护肤 高位心智：名字包装——御用贡品•慈禧亲峰 发现包装——白蛇传说•乃为人用 产地包装——非物资文明遗产稀产 工艺包装——180天人工提取天然沉淀 科学包装——清华大学:富含21种益于皮肤的矿物微量元素。 机构包装——国际研发机构合作 形象包装——明星节目赞助
谢
谢
聆
听
燕之屋品牌的“碗燕”燕窝和芝拳式品牌的“云中摇”沙发，通过更改更为形象的产品名 字，更好的突出了产品特点，增加了用户对于产品的快速理解，也能很好的宣传产品。
洗衣机的“12次/秒仿生洗刷技术”和“HeatFix”免熨定型技术，提出一个行业还没有的 新概念，从而增加用户的信赖度，也可以很好的宣传产品的特点。
品牌体系搭建
Brand System Construction
电商品牌定位 ，是建立在市场定位的基础上，借助于企业产品的传播，最
终让消费者通过对产品的认知转化成对品牌的认知，使得品牌在消费者心智中形成 有利的位置。
品牌定位，首先要找到目标消费者，围绕目标消费者建立符合消费者心智并
有别于竞争对手的传播系统。
小肥羊品牌包装真相
一个传播点：羊肉最好的火锅 高位心智：卖点包装——内蒙古的羊肉 产地包装——锡林郭勒大草原，5A级生态保护区，水热草最好 产品包装——180天的羔羊肉 原料包装——水草多样性，多种可以当作中草药 专业包装——特殊的比例， 特殊的配方，特殊的整流提取方法 机构包装——拥有独家配方， 不沾小料，科学养胃 起源包装——忽必烈亲自御封
开箱照
对品牌第一次实物认知 有没有记忆深度 有没有第二次购买的欲望
实物体验
产品的评估
是否产生忠诚度
品牌记忆度
是否占领客户心智
线上
1
先看到首图，再看到产品 先看到单品，后看到店铺 以单品交互开启品牌认知 关键词领先形成品牌 多个关键词领先排名 品牌营销多元化，碎片化
线下
2
先看到店招，再看到店铺 先看到店铺，后看到产品 以店铺交互开启品牌认知 终端位置领先 多全渠道位置领先 品牌营销单一化，集中化
客户无法验证的要无限放大 客户能验证的要数据延伸
学会自我美化是对客户的尊重
什么都是便什么都不是 什么都有便什么都没有
不断的说 大胆的说 重复的说 创新的说
卖点三板斧
Selling Point
01
重新分类
02
重新命名
03
创造概念
BOBAM老板吸油烟机，提出“17立方大吸力”，和同行业的其他吸油烟机给分隔开，强制 把吸油烟机分为“17立方大吸力”的油烟机和非“17立方大吸力”的油烟机。
04
OPTION
1 关键词领先
打爆款必须关键词领先，关键词领 先必须首图高点，围绕核心关键词 需求。
4 选聚焦源
平台展现永远是呈现聚集分配，多
认知
则更多，少则更少，店铺的突围需 要一个聚集源。
2 标签
线下产品覆盖需求越宽，坪效越好， 线上产品越聚焦，词效越好。
3
战略单品
店铺产品不可能全部卖爆，都是从战 略单品开始，战略单品都是从0到1的 利器。
阿芙精油品牌包装真相
一个传播点：只做精油护肤 高位心智：名字包装——爱与美的女神•古希腊神话 产地包装——全球契约种植， 得花材者得的天下 鲜花包装——只采用9点之前采摘的鲜花，只要鲜花中的花苞 科学包装——每批精油都要经过精油色谱图分析， 只用好的 工艺包装——特殊的比例， 特殊的配方，特殊的整流提取方法 机构包装——瑞士•日内瓦SGS全球检测合格 形象包装——明显赞助， 线下门店展示，杂志采访