市场营销专业介绍PPT课件

• 综合案例：
蒙牛
• 98年刚进市场，无市场、无产品、无奶源，1000多企业。10年后， 80亿资产，200亿销售额
• 刚进市场
• 2001年北京申奥，捐款1000万：1袋奶，1厘钱，到2008年捐款 1000万
• 2005年神舟上天：“举起你的双手，为中国航天喝彩”
• 2005年超级女声，越升为第二，8%---26%，
市场营销学
市场营销的误解：
•营销=推销； •营销=小商小贩； •营销=沿街叫卖； •营销=看人脸色吃饭！
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Market Marketing
追根溯源话营销
行为
Marketing
市场营销
市场营销学
活动、 学科
正确解读一：营销不等于推销！
推销是营销的一部分，营销的目的是 使推销成为多余！
——彼得.德鲁克
• 如果一个企业很成功，可以说不一定 是你做得太好，而可能是别人做得太 差。
• 很多企业是追求最大、鼓励最大，而 未来真正赚钱的却是那些追求最佳、 鼓励最佳的企业。
SUCCESS
THANK YOU
2019/8/6
• 世界经济发达国家企业的市场营销工 作中的科学与艺术通常遵照80%：20% 的比例
• 我国企业的市场营销工作中的科学与 艺术通常遵照20%：80%的比例。
• 中国的有些“名牌”只是知名度高而 已(说的总比做的好)，品牌的含金量 很低。万一一把火烧了，能不能象人 们所比喻的可口可乐一样，很快(用品 牌的号召力)就可以马上建设一个新的 工厂呢?
• 中国部分“名牌”的实践征明——恐 怕不可能！
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典型案例
通过STP和4P的成功运作，2003年QQ的上市获得了极大 成功！
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正确解读二： 营销是企业发展的利器
只会做营销，企业未必一定成功。 成功的企业，一定会做营销！
典型案例
诞生于1898年 1997年销售额292.92亿美元
诞生于1886年 1997年销售额188.68亿美元
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典型案例：
2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年
Байду номын сангаас
1.8亿元 6亿元 14.3亿元 25亿元（含盒装） 40亿元（含盒装） 约90亿元（含盒装） 约150亿元（含盒装） 约170亿元（含盒装）
营销策划： 成美营销顾问公司
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正确解读三：营销是企业工作的核心
• 营销在日常的生活中随处可见，随时随地你 都可能需要用到营销技巧
• 目的: 满足需要---------手段: 成交
• 你能举出日常生活中的例子吗？
营销在我们的 生活中无处不在
• 企业需要营销以满足消费者的需要； • 学校需要营销以满足广大学生的需要； • 医生需要营销以满足其患者的健康需要； • 政治家需要营销，以满足他的人民的需要； • 我们自己也需要营销，以满足与人有效交
• 2005年裸捐---老牛基金会（关系营销），企业营销必须关注方 方面面的利益：一家一户一头牛，老婆孩子热炕头；一家一户二 头牛，吃喝用穿不用愁 ；一家一户三头牛，轻轻松松盖洋楼； 一家一户一群牛，你比老牛还要牛。
• 蒙牛的社会责任宣言：做好世界公民，成为全球公司。老牛有个 理想：蒙牛不仅是内蒙的蒙牛，也是中国的蒙牛，更要成为世界 的蒙牛。
市场营销
专业方向介绍
金伟
全人教育
• 全人发展：德、智、体、群、美、事、 情。
• 通识教育
关于通识教育
• 雇主意见： • 1全球化、国际化的经验 • 2语文能力强 • 3沟通、交际能力强 • 4解难能力 • 5合作、协作能力 • 6分析能力 • 7专业能力 • 123不关乎专业能力；456是综合能力、工作态度 • 梁锦松：不介意怎么分类（专业）企业都会重新培训。 • 学会做人、学习 • 我们倡导： • 培养语文能力---写、讲、辩 • 通过自己的活动----培养领袖 • 重视专题研究，发展自己的报告 • 一门课程，更多的评价方法 • 通识知识：自然科学、人类学 社会学、历史 文化 伦理，三类 • 选校际课的时候----
往的需要。
营销在我们的 生活中无处不在
总有人试图向我们推销什么，我们 需要识别他们这么做的方式及原因；
我们在不久的将来进入职业市场， 必须进行“营销调研”以找到最佳机遇 和向我们未来的老板“自我营销”的最 佳方式。
市场营销给我们带来的
• 一个专业方向 • 一类技巧 • 一种思维方式 • 一种人生经历 • 一种成功之道 • 一种生存智慧
企业的职能只有两个：创新和营销
——彼得.德鲁克
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• 企业只有两个功能，
而且只有这两个功能：营销和创新。
只有靠营销和创新才能有成效，其他的都是“成 本”。 • 顾客是企业得以生存的基础，企业的目的是创造顾 客，任何组织若没有营销或营销只是其业务的一部 分，则不能称之为企业。
德鲁克
--- 著名管理学家彼得 .
对中国企业市场营销-----
现状与可持续发展的反思
• 中国市场已开始由幼稚走向成熟、由 卖方市场走向买方市场，这种转变将 使部分理性的消费者享受到物有所值， 也使部分肤浅的企业品尝到必然的失 败。
• 所以，20年前你是只要做就可以赚钱， 现在要想赚钱只是做还不行，而是要 做好了才行。
• 中国的很多行业市场已是供大于求， 甚至是供远大于求。但这只是表明在 数量的竞争上已是激烈，而在质量的 竞争上还处于一个较低甚至很低的水 平。
• 倡导“学生为本”的教学法
• 推崇“以解决问题为本”的学习模式
• 鼓励 “学生以小组形式学习。
• 从而培养研究与沟通技巧，锻炼批判 性思考，以及训练整合各项咨询的能 力。”
介绍的主题
一、什么是市场营销？ 二、市场营销学什么？ 三、如何学习市场营销 四、学习市场营销前景如何？
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一、市场营销 与
• 迄今，中国企业的生命周期超过5年的 不多，超过10年的更少
• 为什么呢?——让我们一起来反省，一 起来共勉吧!
营销职能在企业中的变化
生产 财务 营销 人事
营销作为一般功能 （平等）
营销 顾客
人事
顾客：核心功能 营销：整体功能
生产 财务
营销 人事
比较重要的功能
营销
顾客
人事
主要功能（核心）
顾客作为核心功能
谁需要学营销？何时何地需要营 销？
• 并非只有企业组织需要营销，一些非营利性 机构，甚至每个人都可以通过掌握一些营销 技巧，提高自己的工作质量和生活质量