2014年蒙牛纯甄牛奶新品上市活动方案哈尔滨

北二
4、5、6
两人一台30场
北三 纯 甄 试 饮 排 期
4、5、6
两人一台30场
北四
4、5、6 4、5、6 4、5、6 4、5、6 4、5、6
两人一台30场
两人一 台240场
北五
两人一台30场
新一百
两人一台30场
联三
两人一台30场
卓展
两人一台30场
六、活动概况—活动形式
活动内容由三部分组成 1 2 3
品，针对KA卖场开展拦截试饮推广。
二、 活动构思
活动如何强化卖点，吸引消费者的关注？ 如今促销活动形式大同小异，已够不成消费者的关注，具备活动的特色、足够新鲜的互动性 吸引是活动成功的关键。 针对目标人群，他们喜欢怎样的形式活动？
视觉呈现
通过现场整体蓝色堆头 视觉呈现吸引消费者眼 球，使其关注活动，主 动加入活动中来。
创意互动
② ③ ①
1人
展示售卖
②
组织消费者参与现场互动游戏
七、活动追踪
活动日均销售情况
门店 北一 北二 北三
活动前销量 2 2 2
试饮品
试饮人数
试饮后销量
DM单发放
拦截购买率
北四 北五 新一百 卓展
联三 合计
1 3 2 2
2 16
八、活动考核
项目 考核要点 市场无活动培训 培训 活动培训不按照公司要求 资料提报不符合公司要求 不使用方案要求标准话术 促销人员不熟知活动信息 未按规划场次执行 不按规定时间回传资料 不符合要求 不提报 活动阶段追踪及管理 晚提报 提报不符合要求 活动结束以后无活动总结报告 考核金额 20元/人 20元/人 20元/人 20元/人 20元/人 20元/人 20元/人 20元/人 20元/人 20元/人 20元/人 20元/人 连带责任人 市场部/促销督导 市场部/促销督导 市场部 市场部/促销督导 市场部/促销督导 市场部 市场部 市场部 巡查部 巡查部 巡查部 市场部
六、活动概况—人员配置
人力配置：2人
职责
试饮
工作内容
主动邀请消费者品尝纯甄产品，将对纯甄产品感兴趣的消费者引领参与互动及购买等
人员数量
1人
①
组织消费者参与现场活动; 组织消费者参与互动游戏，游戏参与人员过多时，将人员引导至试饮处进行免品 组织现场产品售卖及礼品发放工作 口播宣传活动，吸引消费者购买，销售产品
活动效果图
人员配置： 1人售卖+1人试饮
活动效果图
人员配置： 1人售卖+1人试饮
活动效果图
现场堆头陈列效果
六、活动概况—活动说明
产品派饮：活动试饮产品1箱/场（12包）
物料设置：制派饮箱一个，产品试饮装若干； 人员配合：1名派饮人员进行派饮工作； 派饮机制： 消费者派饮工作人员在指定时段内，在人群密集区向消费者进行产品派饮； 具体开展流程： 促销员邀请消费者参与
人员
场次
活动结案
活动考核
项目 考核要点 市场无活动培训 培训 活动培训不按照公司要求 资料提报不符合公司要求 不使用方案要求标准话术 促销人员不熟知活动信息 未按规划场次执行 不按规定时间回传资料 不符合要求 不提报 活动阶段追踪及管理 晚提报 提报不符合要求 活动结束以后无活动总结报告 考核金额 20元/人 20元/人 20元/人 20元/人 20元/人 20元/人 20元/人 20元/人 20元/人 20元/人 20元/人 20元/人 连带责任人 市场部/促销督导 市场部/促销督导 市场部 市场部/促销督导 市场部/促销督导 市场部 市场部 市场部 巡查部 巡查部 巡查部 市场部
要求试饮道具安全卫生，分杯试饮，试饮200人/场
工作人员其间可配合讲解产品特性等，进行宣传，发放DM单 准备安全卫生的一次性纸杯及托盘， 现场所有试饮品均需现喝现倒
促销员佩戴手套，将准备完毕的试饮品双手赠予消费者供其试饮
六、活动概况—活动说明
产品买赠：
物料设置：产品展示堆头及产品宣传物料若干； 人员配合：1名促销员进行促销活动； 售卖机制： 抽奖：整件购买即可参与抽奖一次，获得相应奖品（礼品5个/场， 共计1200个）
试饮产品：1箱/场（合计240箱）
礼品：5个/场（合计1200个）
六、活动概况—活动排期
卖场名称 北一 5月执行日期（周五、周六、周日） 6月执行日期（周五、周六、周日） 7月执行日期 4、5、6 场次 两人一台30场 总计
2、3、4、9、10、11、16、17、18、23、24、25、 1、6、7、8、13、14、15、20、21、22、27、28、29 30、31 2、3、4、9、10、11、16、17、18、23、24、25、 1、6、7、8、13、14、15、20、21、22、27、28、29 30、31 2、3、4、9、10、11、16、17、18、23、24、25、 1、6、7、8、13、14、15、20、21、22、27、28、29 30、31 2、3、4、9、10、11、16、17、18、23、24、25、 1、6、7、8、13、14、15、20、21、22、27、28、29 30、31 2、3、4、9、10、11、16、17、18、23、24、25、 1、6、7、8、13、14、15、20、21、22、27、28、29 30、31 2、3、4、9、10、11、16、17、18、23、24、25、 1、6、7、8、13、14、15、20、21、22、27、28、29 30、31 2、3、4、9、10、11、16、17、18、23、24、25、 1、6、7、8、13、14、15、20、21、22、27、28、29 30、31 2、3、4、9、10、11、16、17、18、23、24、25、 1、6、7、8、13、14、15、20、21、22、27、28、29 30、31
报表
人员管控
督导及助理每天活动结束后，将各门店的试饮情况以及销售情况汇总表发送到我公司市场部活动负责人 处
督导及助理负责对促销人员的日常管控
活动执行
质量监控 活动中
人员培训 活动监控
活动开始前市场部活动负责人以及促销督导对促销人员进行培训相关知识 活动开始后巡查部每周进行检查，并及时将检查结果提报市场部
独立陈列
买赠促销
产品试饮
六、活动概况—活动内容
活动构成
免费试饮
＋
互动体验
＋
产品销售
以拦截赠饮的方式，实现消费者对产品的 初次体验，打消消费者对产品口感的顾 虑，缩短消费者与品牌的磨合周期；
以开放式的趣味互动游戏，加强产品与消 费者的现场互动，增强消费者对品牌概念 的理解与认知；
以整件购买即可抽奖一次为诱因，刺激消 费者的现场购买和多次购买；。
话术二： “ 好酸奶 不添加，欢迎品尝蒙牛纯甄常温酸牛奶！”
活动执行
促销员试饮工作细节要求

促销员面带微笑，使用标准用语 赠饮员需主动将赠饮品递给消费者，不可让消费者自己拿（在人流特别大时，可酌情处理） 人流大时，提前倒好赠饮，托盘托在与胸齐平的位置 赠饮量为赠饮杯的30％，赠饮员手持赠饮杯下方的1/3位置，赠给消费者 将顾客购买的产品双手递给消费者，微笑说再会。
活动执行
质量监控 活动中（执行公司）
人员招聘
执行公司在活动开始前负责招聘符合我公司标准的促销人员，并培训相关知识
人员、物料进场 执行公司在活动开始前负责为促销人员办理进场，以及相关物料入场 巡点
督导及助理按100%比例每天开展巡点工作并进行拍照，监控促销员现场表现并现场给予指导；并且每 天将活动照片回传到我公司市场部活动负责人处
四、 活动主题
好酸奶 不添加
五、活动目标
投入产出比：9%
费用投入
0.8万
目标销量 4-6月
8.82万
六、活动概况
活动时间：2013年4月25日-6月22日（周五/周六/周日） 活动门店：北一、北二、北三、北四、北五、新一百、卓展、联三 目标人群 ：25-35岁都市女性 活动场次：240场 活动形式：产品试饮+展示售卖+抽奖（整件购买即可抽奖一次） 面积规划：4-6平米 人员配置：2人（试饮人员1人，售卖人员1人） 活动物料：DM单50张/场
蒙牛纯甄2013年全国上市，其不添加色素、香精和防腐剂的高端产品定位
与崇尚简单纯粹的理念，上市即获广泛好评，深受消费者喜爱
进口丹麦菌种发酵（保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌）使得纯甄酸牛奶的口味
简单纯净，让每一位品尝纯甄的人，回忆起了童年留在唇边的那一抹纯正奶 香
2014年蒙牛纯甄为了抢快速抢占市场份额，让更多消费者认知、认可产
2014年蒙牛纯甄KA推广活动方案
哈尔滨常温市场部
2014年4月22日
目录
第一部分：活动背景 第二部分：活动构思 第三部分：活动目的 第四部分：活动主题 第五部分：活动目标 第六部分：活动概况 第七部分：活动追踪 第八部分：活动考核
一、活动背景
常温酸牛奶行业前景看好
市场空间很大，未来3年，常温酸奶市场容量可超百亿
赠饮员动作要求
试饮员需佩戴好一次性手套及口罩 试饮员要随时注意个人卫生及着装的干净整洁 随时清洁、整理，保持试饮台及试饮区域得干净整洁 活动时应避免试饮品受损或变质，如发现残损或变质产品应主动收回并交还助理督导，并在表中登记损耗数
赠饮员卫生要求
量
发现产品存货及促销物料不足，及遇到自己不能解决的问题时，要第一时间通知助理督导
着装要求
穿着统一发放的活动服装及鞋袜等配饰
不可在活动服装内增加其它高领、长袖等可能露出服装之外的衣物
头上不可佩戴首饰, 长发需盘起
活动执行
促销员试饮工作细节要求
话术示范
话术一： “好酸奶 不添加，欢迎品尝蒙牛纯甄常温酸牛奶！” “蒙牛纯甄常温酸奶富含来自丹麦优质菌群，产品不含防腐剂、香精、色素等有害物质，天然纯净 温和不刺激”
250,000.0
200,000.0 150,000.0 100,000.0 50,000.0 11,224.3 0.0 MAY10 MAY11 MAY12 MAY13
莫斯利安销售额
201,501.9
自10年上市至今增长1695%
2013年目标销量30亿
40,504.7 101,791.5
销售额
一、活动背景
互动体验试饮
以互动体验的方式和免 费试饮，留住消费者，增ຫໍສະໝຸດ Baidu强消费者对产品的记忆和 认知。
产品推广
在使消费者驻足的同时， 促销人员主动迎上为其讲 解产品优势信息，同时配 合DM单的派发，利用讲 解促进消费者形成购买。
三、活动目的
通过现场活动提升纯甄品牌形象，产品快速曝光
吸引更多消费者关注纯甄产品，提升消费者认知度 快速提升纯甄产品销量
活动执行
质量监控 活动后（执行公司）
物资归还
督导清点活动剩余物资与实际使用情况进行核对后返回我公司
人员
场次
活动结案
执行细节
活动执行
招募要求
促销员说明
身高：身高163cm以上
年龄：18—28周岁 女性，面容姣好，有一定时尚感，身材匀称，头发健康美观，形象 气质佳 有快消产品促销经验，举止谈吐得体 工作积极主动, 乐于且善于与人沟通, 仔细耐心解释顾客疑问，有良 好销售技巧 证件齐全（身份证、健康证等证件），确保在活动卖进期间就能办 理手续