喜之郎企业分析

喜之郎企业分析

班别：工商管理1班

姓名：冯成德

学号：10250101108

喜之郎企业分析

我家乡是阳江市阳东县，知名企业喜之郎的一个重要生产基地就位于此地，下

面就由我介绍一下喜之郎吧：

喜之郎，是中国果冻食品领域的绝对第一品牌，从1993年的起步到今天，已经

发展为营业额超10亿元的大型企业，是目前世界上最大的果冻、布丁和海苔等休闲类食品的专业生产和销售企业。公司现有员工6000余人，产品深受消费者喜爱，并被国家质量技术监督检验总局授予“中国名牌产品”称号。公司商标“喜之郎”被评为“中国驰名商标”。

创立于1993年的喜之郎，以40万元起家，进入果冻产业，以其专业的果冻

布丁企业形象和凌厉的广告攻势，成为行业领导者。从1998年开始，喜之郎便

逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70％的市场份额。目前其生产规模和

销售量均已跃居全球第一，年销售额已达15亿元以上。拥有“喜之郎”，“水晶之恋”，“CICI”，“美能多”，“美少年”等果冻布丁行业的知名品牌。广东喜之郎集团

有限公司的主导产品是以海藻提取物为主要原料的果冻、布丁休闲食品。这是一种半固态胶体食品，经常食用可以改善肠胃功能，有益健康。本公司产品自问世以来，由于口味甜美、包装精良且品种丰富、加之有效的营销战略以及大量的广告投入，使各品牌的产品一直受到广大消费者的喜爱和销售可户的高度评价，产

品市场占有率年年上升，“喜之郎”聪明、健康、向上的品牌形象更是家喻户晓、深入人心。

广东喜之郎集团有限公司总部设在中国深圳，现有管理、营销、开发、生产员工数千人，喜之郎集团在大陆、香港20多个省、市、自治区设立40多个分公司、办事处，建立了遍布全国的健全的销售网络，产品也开始远销欧洲、北美以及东

南亚等海外市场。其位于广东阳江市的喜之郎工业园占地面积33万平方米，建

筑面积7万7千平方米，是一座现代化的花园式工业区，亦是目前全球最大的现

代化果冻布丁产品加工基地。从全球各地选择最好的原料，引进国际先进的技术

和设备，配合现代化的管理方式，不断研制出令消费者满意的产品。

不可否认，喜之郎创造了一个行业奇迹，仔细分析，其成功的原因主要有以下

几个方面：

一、恰逢其时的市场进入时机。

1985年，国内出现了首家果冻生产厂——天津长城食品厂。1986年，深圳市琼

胶工业公司以老二的身份也推出了SAA牌的果冻。从1990年起，各地的果冻生产

厂家开始大批涌现，家庭果冻作坊遍地开花。喜之郎的创始人李永军，敏感地意识到

了果冻市场的巨大潜力，与兄弟李永良、李永魁一起筹集了40万资金，进入尚处于

萌芽状态的果冻产业。

一般来说，一个新产业的形成，要经历一个市场启蒙期，然后进入高速成长期。市场启蒙时期需要大量的推广费用，就像一棵果树，要经过长时间的浇水、施肥，才

能结出果实，除非非常有实力的企业，否则难以承担。而且，用巨额资金轰开的市场，会吸引大量的跟随者，一旦把握不好，便会被人将胜利的“果实”抢走。初创的喜之郎

避开了果冻市场的启蒙时期，选择了在市场的高速成长期进入，搭上了便车。

二、果冻布丁等于喜之郎。

众所周知，果冻的技术含量很低，其行业进入门槛也低。在1996年以前，这

个行业还处于战国混战的时代，当时的金娃、喜之郎、ＳＡＡ、东鹏、深宝等品牌难分高下。

在竞争激烈的果冻市场如何才能树立行业权威地位？喜之郎提出了“果冻布

丁喜之郎”的口号，从1996年起，喜之郎率先在中央台投放巨额广告，来不断强化这

一概念，在产品和行业之间建立起一对一的联想，提到果冻布丁就想起喜之郎，提到

喜之郎就想起果冻布叮同时，“果冻布丁喜之郎”这一概念人为地设置了一道同类产

品难以逾越的市场壁垒。

三、专业化的儿童果冻形象

一直以来，儿童都是果冻的消费主力。因此一开始，喜之郎的广告画面就是用儿童作形象代言人，我们可能至今都还记得那个“嗞”的一声把那水灵灵的果冻吸进

嘴里的胖乎乎的小男孩形象，那些男孩女孩们一起练习芭蕾和柔道和场面。

在“芭蕾篇”和“柔道篇”中，喜之郎的卡通形象和男孩、女孩一起练习芭蕾和

柔道，形式不仅表现孩子们的童趣，也体现了喜之郎所代表的儿童健康、快乐的形象。

喜之郎那个戴着棒球帽的卡通形象，无疑就是儿童的化身，在广告中，喜之郎采

取了“让卡通活起来”的策略，以儿童喜闻乐见的形式，吸引儿童的关注。

四﹑市场延伸：刷新品牌

在品牌的塑就上，喜之郎做得很理直气壮。巨额的广告投入也使喜之郎的渠道

建设令同行分外眼红，在全国的数十个销售分公司、办事处和数以百计的经销商队伍，把喜之郎的果冻源源不断地运到全国各地。

但有一段时间，喜之郎也很苦恼。因为李永军发现市场第一宝座的位置始终没

有保险感，因为果冻布丁作为附加值不高的休闲性食品，品牌将会不断地被跟进品

牌所干扰。

为了追求安稳的第一市场宝座，为了低成本地打开年轻人特别是情侣和婚宴市场，为了扩大目标消费群，摆脱单一“儿童食品”的形象，争取更具市场潜力的青少年（女性为主），喜之郎需要秘密打造致命武器。

1998年初，机会来了。热门大片《泰坦尼克号》在国内上映，浪漫的爱情与悲剧的结合，让这部电影迅速成为全世界少男少女心中的最爱……在平成广告的策划下，喜之郎对《泰坦尼克号》进行了全国范围的贴片广告。广告创意便专门以《泰坦尼克号》为蓝本进行量身订作。在当年的情人节，继“喜之郎”之后的第二大果冻品牌“水

晶之恋”，逐渐浮出其巨大冰山的一角。1999年广州某杂志出版的某期关于广告的

专刊中，“水晶之恋”的电视广告作为“反面教材”，赫然榜

上有名，原因是该广告片中有些场面“抄袭”了电影《泰坦尼克号》。“这些论点背后的心态姑且不论”，但喜之郎利用很少的投入，让“水晶之恋”借助《泰