增员早会专题第12期(课堂PPT)
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新人培训前对保险的认识，培训后对保险的认识，也可推动新人增员。
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增员视点 12
☆ 增员大补贴
拥有能力即拥有财富
有一个承袭已久的观念：如果增员者具备P（准备）、E （说明）、S（示范）、O（观察）、S（辅导）五项能力，并 能融会贯通，那么被增员者就有成功机会。五大能力正好合成 一个英文单词PESOS，译成中文就是披索——与一种货币的 发音相同。换言之，就是拥有了能力即拥有了财富。
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1、P（Prepare 准备）： Are you ready？你准备好了吗？对于增员，你的心态、 技巧是否已达到要求？
你是否已将增员当做一件重要的事。你已准务开始做 了，从名单的拟定开始，要怎么谈都已了然在胸。你也明 确地掌握了整个流程，包括人员进来后的上课考试与成长， 你都已有一整套规划和企图。
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万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
2、E（Explain 说明）： 完整的书面资料非常重要，因为这些可避免失误并显得面
面俱到，但如果没有口头说明辅助是无法启发人心的。 有条理的叙述和务实的分析，可以让对方领略到公司 的文 化和特质。
15
3、S（Show 示范）： 新人进来了，首先要让他安心。身为引导者，必须以示范
17
5、S（Supervise 辅导）： 绝不要忽略辅导的功能，不能放任新人的自生自灭，很多
的步骤和作法应给予明确的指示和要求。所谓三岁定终身，小 时便悉心调教，远胜于长大后的反复调整。
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辅导是先给他指针，再要他按步就班，让他走得更好，最 后让他成为一个人人称赞的保险人才。
这五项能力犹如五剂大补帖，是增强主管留住人才的能力， 每位主管都要熟悉这几个原则。
性的演示来让他眼见为实。可以在公司内检讨分析，也可以在 陪同的过程中实地运作，让新人看到主管的实力，也让他自己 比较和学习。
主管的演示如果很熟练，新人就更有信心，如果主管的表 现是生涩不自然，新人就难以口服心服。
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4、O（Observe 观察）： 注意新人如何学习、如何做，最重要的是注意新人的心性 是否稳定，他有无按正道而行。新人入行之初往往犹豫大于 信心，而初期的技术不纯熟和对行政支持的不熟悉，会造成 他的徘徊及退缩，这段过渡期要让他赶快过去，主管要积极 辅导。
5
5
增员 神曲
6
有了队伍就有了一切！ ——毛泽东
发展才是硬道理！ ——邓小平
7
增员的观念
8
展业收入
• 初佣 •Leabharlann Baidu续佣
9
增员收入
• 增员津贴 • 管理津贴
10
增员要有流程
所谓流程，是指根据其内在规律总结归纳出来的成系统的实践模式。简单 来说就是有一套，通过熟练运用这一套方法，我们的实践活动就能事半功 倍地达到期望的效果。你有自己的一套方法吗？ 启发思考： 1、创说会就是一个由公司组织的增员流程，你有带人来吗？ 2、新人班培训后学员的改变和感受就是增员的信心来源，你有发现吗？
重点提示：拥有能力即拥有财富，增员亦若是。
19
确定目标后的第一件事就是困难 但只能改变方法，不能改变方向！
20
《增员专题》
21
增员早会专题
第十二1期
增员战报 • 7月24日增员战报
增员神曲 • 收入角度看增员
我最闪亮 • 增员达人梅州温国平
增员启示录 • 增员大补贴
2
增员战报
3
4
增员达人分享
增员心得： 1、通过增加收入提高品质生活话题切入； 2、提供高收入工作介绍 （1）工作时间的自由性，可控性； （2）目前工作和生活资源的再利用性； （3）通过生活问题进行寿险意义和功用的话题加强从业心态； 3、介绍公司的各项福利与支持
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增员视点 12
☆ 增员大补贴
拥有能力即拥有财富
有一个承袭已久的观念：如果增员者具备P（准备）、E （说明）、S（示范）、O（观察）、S（辅导）五项能力，并 能融会贯通，那么被增员者就有成功机会。五大能力正好合成 一个英文单词PESOS，译成中文就是披索——与一种货币的 发音相同。换言之，就是拥有了能力即拥有了财富。
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1、P（Prepare 准备）： Are you ready？你准备好了吗？对于增员，你的心态、 技巧是否已达到要求？
你是否已将增员当做一件重要的事。你已准务开始做 了，从名单的拟定开始，要怎么谈都已了然在胸。你也明 确地掌握了整个流程，包括人员进来后的上课考试与成长， 你都已有一整套规划和企图。
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万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
2、E（Explain 说明）： 完整的书面资料非常重要，因为这些可避免失误并显得面
面俱到，但如果没有口头说明辅助是无法启发人心的。 有条理的叙述和务实的分析，可以让对方领略到公司 的文 化和特质。
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3、S（Show 示范）： 新人进来了，首先要让他安心。身为引导者，必须以示范
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5、S（Supervise 辅导）： 绝不要忽略辅导的功能，不能放任新人的自生自灭，很多
的步骤和作法应给予明确的指示和要求。所谓三岁定终身，小 时便悉心调教，远胜于长大后的反复调整。
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辅导是先给他指针，再要他按步就班，让他走得更好，最 后让他成为一个人人称赞的保险人才。
这五项能力犹如五剂大补帖，是增强主管留住人才的能力， 每位主管都要熟悉这几个原则。
性的演示来让他眼见为实。可以在公司内检讨分析，也可以在 陪同的过程中实地运作，让新人看到主管的实力，也让他自己 比较和学习。
主管的演示如果很熟练，新人就更有信心，如果主管的表 现是生涩不自然，新人就难以口服心服。
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4、O（Observe 观察）： 注意新人如何学习、如何做，最重要的是注意新人的心性 是否稳定，他有无按正道而行。新人入行之初往往犹豫大于 信心，而初期的技术不纯熟和对行政支持的不熟悉，会造成 他的徘徊及退缩，这段过渡期要让他赶快过去，主管要积极 辅导。
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增员 神曲
6
有了队伍就有了一切！ ——毛泽东
发展才是硬道理！ ——邓小平
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增员的观念
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展业收入
• 初佣 •Leabharlann Baidu续佣
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增员收入
• 增员津贴 • 管理津贴
10
增员要有流程
所谓流程，是指根据其内在规律总结归纳出来的成系统的实践模式。简单 来说就是有一套，通过熟练运用这一套方法，我们的实践活动就能事半功 倍地达到期望的效果。你有自己的一套方法吗？ 启发思考： 1、创说会就是一个由公司组织的增员流程，你有带人来吗？ 2、新人班培训后学员的改变和感受就是增员的信心来源，你有发现吗？
重点提示：拥有能力即拥有财富，增员亦若是。
19
确定目标后的第一件事就是困难 但只能改变方法，不能改变方向！
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《增员专题》
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增员早会专题
第十二1期
增员战报 • 7月24日增员战报
增员神曲 • 收入角度看增员
我最闪亮 • 增员达人梅州温国平
增员启示录 • 增员大补贴
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增员战报
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增员达人分享
增员心得： 1、通过增加收入提高品质生活话题切入； 2、提供高收入工作介绍 （1）工作时间的自由性，可控性； （2）目前工作和生活资源的再利用性； （3）通过生活问题进行寿险意义和功用的话题加强从业心态； 3、介绍公司的各项福利与支持