满韵清风

编号：000000 “满韵清风，多彩辽宁”旅游营销策划书

名称：“满韵清风，多彩辽宁”旅游营销策划书

被策划客户：丹东山水国际旅行社

策划机构：辽东旅行社外联部

策划人：宋成杰

策划书完成日期：2014.12.5

策划书适用时间段：2015.04.01

前言

辽宁省具有丰厚的满族文化资源,尤其是满族历史遗存、民俗风情与民间文化独具魅力。如何在有效保护满族文化的前提下,将满族文化资源优势转变为旅游产业竞争优势,是辽宁省建设文化强省进程中需要解决的关键问题。开发满族文化资源既要遵循旅游产业发展的一般规律,还要充分动员民间力量,挖掘满族文化的内涵,创新文化产业发展思路,充分利用现代传媒技术与艺术的形式，为辽宁旅游业蓬勃发展贡献力量。

目录

前言 (2)

一．主题营销产品及详细策划推广方案 (3)

（一）营销目标 (3)

（二）市场目标 (3)

（三）市场细分 (3)

（四）辽宁旅游现状 (4)

（五）辽宁省旅游资源 (4)

二．宏观市场环境分析 (4)

（一）辽宁满族文化旅游发展的优势 (4)

1. 以满族和清王朝的历史文化古迹为依托, 推出清文化史迹旅游 (4)

2. 以满族民俗事象为载体, 开发具有鲜明特色的事件旅游产品 (4)

3. 以满族历史文物、满族聚集集中区为依托, 建立满族民俗旅游景点或民俗旅游

村 (4)

4. 满族饮食文化开发各具特色 (4)

( 二) 辽宁省满族旅游发展的主要劣势以及问题分析 (5)

1. 民俗文化已变化 (5)

2. 片面追求经济效益 (5)

3. 旅游产品雷同严重 (5)

4. 缺乏旅游专业人才 (5)

三．宣传策划 (5)

四．预算 (6)

五．进度表 (6)

六．人员分配及场地 (7)

七．结束语： (7)

一．主题营销产品及详细策划推广方案

（一）营销目标

本策划是为了在旅游旺季时能让旅游者更好更深刻的了解满清文化，同时让旅行社在旅游旺季获得更大的利益，旅行社今后的发展提供更多的借鉴。使本旅行社更好的发展。

（二）市场目标

通过差异化的旅游线路策略，避开或者减少与其他旅行社的竞争，利用自身地理民俗优势，针对外地旅游消费者大力营销，预计提高市场占有率，达到10%的市场占有率。

（三）市场细分

本策划针对的细分市场按地理细分为出辽宁省之外的旅游消费者。

（四）辽宁旅游现状

近年来，我省旅游业蓬勃发展2011年辽宁省旅游总收入就已经达到3150

亿元，旅游外汇收入25.8亿美元，国内旅游收入2977亿元，接待入境旅游者390万人次，接待国内旅游者2.94亿人次。但是总体看来辽宁省各市旅游业发展水平还很不均衡，旅游收入和游客接待量差异非常明显。

（五）辽宁省旅游资源

辽宁，国家A级景区(点)178处、注册旅行社1150家、星级酒店528家。海、陆、空交通便捷，全省密布高速公路网，港口均匀分布，与世界二十余个国家和地区直通航班。食、住、行、游、购、娱等旅游设施、功能完备配套，接待海外内游人总量、旅游收入等主要指标均居全国前茅，荣列中国旅游大省。二．宏观市场环境分析

（一）辽宁满族文化旅游发展的优势

辽宁是满族的发祥地和清王朝的龙兴之地, 遗留下相当多的满族历史文化古迹。目前辽宁满族同胞聚集地较多, 建立有6 个满族自治县。这些历史文化古迹和满族聚集区至今保留着很多满族民俗文化, 是开发辽宁满族民俗文化得天独厚的资源。

1. 以满族和清王朝的历史文化古迹为依托, 推出清文化史迹旅游

这些清文化史迹基本上都是清王朝入关前的满族风格建筑, 是清入关前满族民俗文化的载体。这些历史古迹包括: 沈阳故宫、清昭陵、清福陵等。其中, 沈阳故宫、昭陵、福陵、永陵已被列为世界文化遗产,成为举世闻名的历史古迹。

2. 以满族民俗事象为载体, 开发具有鲜明特色的事件旅游产品

3. 以满族历史文物、满族聚集集中区为依托, 建立满族民俗旅游景点或民俗旅游村

以满族历史文物为主建立的博物馆有沈阳清文化陈列馆、沈阳满族民俗博物馆( 建立在陨石山满族民俗村) 、岫岩满族自治县满族博物馆和新宾满族博物馆等。

4. 满族饮食文化开发各具特色

在满族民俗文化中, 饮食文化是最具开发潜力和前景的内容之一, 各地对满族饮食文化以不同的形式进行了开发。其主要形式有餐饮开发, 如满汉全席、

满族大清花饺子、那家馆白肉血肠等。

( 二)辽宁省满族旅游发展的主要劣势以及问题分析

辽宁的满族民俗文化旅游得到了一定程度的开发, 也取得了一定的成绩。但是由于各种原因, 丰富的满族民俗文化资源还没有被完全挖掘出来, 加之开发过程中仍存在诸多问题, 阻碍了辽宁满族民俗文化旅游的进一步发展。

1. 民俗文化已变化

辽宁作为满族的故乡, 蕴涵着丰富多彩的满族民俗文化, 这是一笔无形的宝贵财富,然而这笔财富正随着时间的推移而正在不断地失去。这其中有历史进程中文化的异质同化问题, 也有开发过程中不重视民族文化的保护, 来自于旅游开发商和旅游者双方的冲击的问题

2. 片面追求经济效益

在发展满族民俗文化旅游过程中, 单纯追求经济效益, 而对生态效益、环境效益和文化效益没有给予高度重视。一些旅游区不顾承载力的多少, 只要有游客想进, 就统统让进, 从不限制景点内的游人数量, 突破了景点内的最大环境容量,破坏了景区环境, 造成恶劣影响。

3. 旅游产品雷同严重

各地满族民俗文化旅游产品基本相同, 都是民俗村、民族饮食、民族文物展览等, 没有体现出不同地区满族民俗文化的独特性

4. 缺乏旅游专业人才

辽宁满族民俗文化旅游专业人才非常短缺。首先, 缺乏对民俗文化旅游人才的培养。第二, 专业人才流失。由于辽宁适合发展满族民俗文化旅游的地区大都属于城市郊区和农村地区, 工作条件远不如城市, 吸引力较弱。

三．宣传策划

价格策略：对于价格，采取价格组合策略和差别定价策略，主要如下：（1）家庭集体出游：家庭集体出游一般为2人（新婚、情侣）、3人（父母与1子女），）和5人形式入团。可以针对出游人数给予一定门票价格折扣；或者对子女视年龄进行价格折扣。

（2）散客出游：针对散客集体入团人数进行价格折扣，或者赠送一定合理价格的具有春节节日气氛的小礼品。