华凌空调设备公司高层管理人员考核与激励方案

案例:华凌空调公司的供应商管理库存模式研究

广州华凌空调设备有限公司

高层管理人员考核与激励方案

新华信企业管理咨询公司

2003年5

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1.1目的

建立与业绩挂钩的考核与激励体系，激励华凌空调设备有限公司(以下简称华凌空调)的中高层管理人员与企业长期奋斗，使高层管理人员的利益与所有者的利益挂钩，激励他们为企业创造更多价值并追求业绩的持续发展；

吸引和保留关键人才，提高人才忠诚度，保持公司管理团队的高效运作；

1.2原则

公开、公平、公正原则；

利益平衡原则，即股东/公司利益、中高层管理人员利益需要兼顾，同时必须符合国家法律法规及公司章程要求；

激励与约束相对称的原则。

1.3考核对象

本方案所涉及高层管理人员指华凌空调设备有限公司管理高层，包括总经理、副总经理及助理总经理。

1.4公司高层薪酬结构

公司高层的薪酬结构

公司高层的薪酬结构包括三个部分：基本年薪、业绩年薪和超额奖

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金三部分；其中基本年薪和业绩年薪的比例为6:4,超额奖金部分根据年度部门完成情况决定是否发放及发放数额；

基本年薪固定按月发放，每月发放数额为：基本年薪/12；

业绩年薪在年初确定基数，根据年终考核成绩决定发放数额；

超额奖金是在公司超额完成公司利润目标的情况下，提取一定比例的超额奖金，按照既定的岗位系数在中高层分配；

1.5考核内容

对公司考核的指标包括经营业绩和管理业绩，其中经营业绩包括利润完成率、销量完成率；

经营业绩的考核在年终由集团人力资源部根据财务数据直接计算考核得分；

管理业绩为单项考核，在年终时由集团人力部组织实施，考核分数由集团高层评分、被考核人自评及中层经理评分三部分组成，权重分配为6:2:2;

利润完成率、销量完成率和管理业绩在最终考核成绩中的权重分配为6:2:2;

1.6考核实施

对公司高层的考核由集团人力资源部负责组织实施；

每年年初集团总部根据宏观经济形式、行业发展状况及公司内部实

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际情况下达利润及销量指标；

年终考核时由公司总经理提交述职报告，作为年终考核的参考依据；

人力资源部组织对被考核人的管理业绩的考核，并统计分数,考核分数为十分制；

集团总部根据相关财务数据，对利润及销量指标的完成率进行考核，得到公司的经营业绩考核分数；

被考核人的年度考核成绩计算方法为：

60%×目标利润完成率＋20%×目标销量完成率＋20%×管理业绩/10

公司高层的业绩年薪主要和年度考核分数挂钩；

1.7公司高层激励方案－利润目标未完成

在公司未完成集团下达的利润指标的情况下，公司高层不享受超额奖金；

在公司未完成公司利润目标的XX%的情况下，公司高层不发放业绩工资；

在公司完成集团下达的利润指标XX%时，根据考核成绩决定公司高层绩效年薪的发放数额;

当考核分数低于60分时，被考核人不享受业绩年薪，在被考核人

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考核分数大于60分时，根据不同的考核成绩，发放不同的发放比率，但最高不超过业绩年薪的130%,具体计算公式为：

业绩年薪发放额＝业绩年薪基数×年终考核分数/90

1.8公司高层激励方案－利润超额完成

公司超额完成集团下达的利润指标的情况下，应从超额利润总额中提取6%作为超额奖金，超额奖金的发放范围为公司高层和中层经理（含副经理）；

不同层级管理层级管理人员对应不同的风险系数，作为分配超额奖金的依据，具体岗位系数的设置如下表：

岗位总经理副总经理助理总经理部门经理/副经

理

系数2 1.510.5

不同层级人员的超额奖金的计算方法为：

经理超额奖金额＝超额奖金总额×岗位系数/(4.5+部门经理人数×

0.5)

公司年度决算后，根据财务数据计算计算超额奖金总额，再按上述公式计算个人应分配奖金额，上报集团审批后，以现金方式发放；

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1.9附则

方案由集团总经办部负责解释；

本方案经董事长审批后实施。

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