拜访销售话术

销售话术汇编

前言销售话术，是指终端销售人员的销售说辞，是对产品卖点、技术点的“翻译”与转化，用最通1、店主提问：“以前已经进了你们产品，到现在还没有销动”

1、业务人员解答话术：“哦，是吗？我看看还有些什么产品。。。李老板，我刚才在您货架最下层的一个角落找到出

2、3盒看来我们在电视台的大力度广告效果还是不错，我等会儿将产品找个好一点的位题的；另外，李老板，我这里这个月有政策力度较大的产品，利润空间在广告产品中是比较跟东陵差不多，进20、30盒是没有问题的，我刚好明天要给您送赠品过来，顺便把这个产

2、店主提问：”现在生意不好，过一段时间再说吧“

2、业务人员解答话术：“王经理，您说的这几个不进货的理由我都能理解，但是毕竟顾客看了广告以后会上门来购形象呀！”

拿出订货单，并指着订货单给药店经理看

“您看从我铺货到今天才三天的时间，已经有25个药店进货了，XX大药房进了50盒，XX 15盒，这些老板都非常认同这个产品的销售前景，您看您总不能落到他们后边吧？这样您

3、店主提问：“你的产品放在我这儿代销，进3-5件没有问题”

3、业务人员解答话术：“李经理，我知道您现在卖的很多的品种都是代销，但是您也知道象我们公司的品种都是走况这次也不是来上您这里压货，我知道您是担心广告产品怕难价，这种忧虑说明您做生意很了这个问题，因此我们在药店的选择上以及维价方面作了大量的工作，我们在这个市场有7而且我们不是每一个药店都铺货，您可以到周边的药店去看看。第一次卖新产品我也知道有六百元多块钱。也就是吃顿饭的钱而已。

4、店主提问：”卖你们产品没有利润，我卖这个厂家的产品一盒要赚7-8元，而买你们产品才的2块钱”

4、业务人员解答话术：“王老板，您说的没有错，开一个您这么大规模的药店，开支又大还真不容易，产品没有利幸的是我们产品还有25%的利润空间，现在是旺季每天不用怎么推就可以卖4-5盒，一天产较大的促销政策，算起来到达了将近40%，达到了您B类产品的主推要求，到24日我们的30盒吧，这是我们的订单。

5、店主提问：”这类补血的产品太多了，而且别的产品的知名度都比较高，不用推便可以买出去”

5、业务人员解答话术：“吴总，九芝堂、时代阳光、东健的知名度的确比我们要高一些，您说的我们产品没有知名度可梅冬，我想您一定听说过吧，他就是我们的形象代言人，我们在很多电视台做广告，如湖南月份的媒体播放计划；吴总，据我了解您销售的九芝堂、时代阳光、东健的产品基本没有钱赚吧而且我是这样计划的，在这个镇上我只找一个客户，如果您愿意同我们合作，那我保证我的

6、店主提问：“你这个产品价格太高了，我在别的地方可以拿到更便宜的货”

6、业务人员解答话术：“张老板，您说能够拿到便宜一点的产品我相信，几乎知名度高一点的产品都有这种串货的都是全国统一价，如果有便宜3元钱一盒的有多少我买多少；而且我们产品有区域保护，是这儿进产品，就好像买手机一样有行货与水货之别，水货可没有保证的，并且这几天我们还看是进30还是50盒？

7、店主提问：”看在你已经来了几次的份上，今天就进几盒试试看看”

7、业务人员解答话术：“张老板，承蒙您看得起我，其实您也对这些产品的销售前景您十分的看好，而且现在是旺进少了就容易出现断货的情况，您看您是进30盒还是进50盒？”

“现在进货20盒送一瓶洗手液，进30盒送一个电热水壶，进50盒就可以送一套多喜爱的看您是拿一个电热水壶还是想拥有一套多喜爱的床上用品？”

8、店主提问：”你们产品涨价的频率也太快了，刚卖开了就涨价，简直没法卖”

8、业务人员解答话术：“张老板，在这里我代表公司向您说声“抱歉”，您说的大概是2个月以前的事情了，一个涨价；另一个原因，在做药这一行您是我们的前辈，一定对药品销售的流程很清楚，而且也方面的投入，如广告、人员等，如果一个产品没有一定的利润空间是不可能有前期的投入的的广告，同时我们在全省有一只80人的销售队伍，所以借这次原材料上涨之际上调了产品产品这次有比较大的促销政策作为产品上调的一个过度，以后就没有此政策了，您可以借次

9、店主提问：“双虎这个产品不好卖，功效跟红花油没有区别，消费者一般都会要红花油”

9、业务人员解答话术：“张老板，没有将我们产品的独特的功效宣传到位是我们的错，其实双虎有独有的功效，张总对于跌打受伤马上涂上一点，效果很好；二、对于风湿关节痛的病人涂上一点，能马上止痛们产品没有红花油难闻的气味，使用时不会影响别人；综合上述，我们产品用途比红花油要我们双虎刚好可以派上用场，张总，您卖一瓶红花油没有利润，我们现在有促销政策，一瓶消费者也容易接受，还犹豫什么？

10、店主提问：”进一些货是可以，但是到时候卖不动我可要退货”

10、业务人员解答话术：“张总，您也真是的，生意这么好，产品还没有进就考虑退货了，我不能保证我们产品100基本都可以销售出去，除非有包装损坏的问题，到目前为止几乎没有客户退货。张总是这样一卖不动，您在效期半年以前给我打电话，我想办法给您做促销，帮您将产品销售出去；您们销售出去的产品不关心的，您就放心好了。