技术创新与市场需求

技术创新与市场需求

《如何进行产品设计开发立项》学习心得技术创新是现代每个企业都会考虑的问题，因为这不仅关系到企业的经营，更会影响企业的长久发展。然而技术创新对于很多企业来说是非常系统而庞大的工程，因为技术创新的条件对于不同的企业来说都不尽相同，但都需要企业投入不菲的人力，物力和财力，这就为企业的技术创新设立了门槛。因为这门槛的存在，企业想要在固定经营模式的基础上去突破、去改变就存在着很多未知的风险。这风险来自于市场环境，来自于行业竞争，来自于企业内部矛盾。很多企业在技术创新的道路上经历了坎坷，甚至失败，这对企业的经营者是个不小的打击，也为企业今后适应市场竞争留下阴影。纵观很多企业的技术创新之路，成功的，失败的，其中很重要的因素影响，甚至决定着企业技术创新的成败，那就是市场需求。

市场需求是技术创新活动的动力源泉，是技术创新活动的基本起点。市场需求引发企业为生存和发展而进行技术创新，使创新成为可能。市场需求随着经济和社会发展不断地变化，当变化达到一定程度，形成一定规模时，将直接影响企业产品的销售和收人水平，为企业提供了新的市场机会，并引导企业以此为导向开展技术创新活动，从而形成对企业技术创新活动的拉动和激励。所以，正确把握市场需求，技术创新才能为企业注入新的活力，甚至能改变一个企业的命运。

有一个成功的技术创新的案例：

美菱集团是安徽合肥的一家以电冰箱生产为主业的企业集团，大约在国内冰箱市场接近饱和阶段时介入冰箱产业，起步较晚。但经过多年的奋斗，已经成为与国内另外数家冰箱名牌企业并存的冰箱市场中的几朵“红花”，并受到严酷的冰箱市场饱和与需求刚性的市场挤压。

在这种情况下，美菱开始寻求改变，经过长期对市场的观察，他们发现，中国冰箱消费者已从以前所追求的“大容积、深制冷，以冷为佳”，转向渴望将时令的鲜菜瓜果存放于冰箱，随时尝鲜饱口福的愿望。对此，美菱认为“不用天天上菜市，就能天天吃新鲜”的愿望，是冰箱主要的目标市场都市人的消费心理态势。正是这种对消费者心理的分析，美菱准确地找到了消费者对于“保鲜”冰箱强烈的市场需求，于是他们开始针对这一市场需求，研究企业技术创新之路。

美菱集团在冰箱业中开展的技术创新活动分为两个阶段：一是率先在国内推出181升大冷冻室冰箱，使冰箱由冷藏室发展到了冷冻；二是推出保鲜冰箱，使冰箱保质有了

绿色革命的意义。

这两次技术创新，使美菱集团由小到大，由弱变强，由赶“末班车”到进入中国家电队伍中的第一个方阵。

依靠丰富冰箱技术创新的内涵，美菱集团在买方市场的格局中，寻找到了又一个保鲜冰箱市场。1998年上半年，全国冰箱销量比1997年同期下降7%，而美菱冰箱销量却上升了12%。冰箱市场的这种逆势变化，证明了美菱的技术创新成果。

美菱的技术创新之路最终迎来了成功，是美菱企业的决策者拥有一双善于观察的双眼，一个冷静的头脑以及一颗敢于创新的心。他们准确地预判了“保鲜”冰箱在未来市场的强烈需求，从而按照这市场需求制定了合理的技术创新之路，不仅成功为企业赢得了市场，也成为技术创新成功的典型案例。

然而，生活中不是每个企业都能在激烈的竞争环境中冷静下来分析，合理判断市场需求。很多企业知道技术创新是其发展的必然，同时也有着敢于创新的精神，但是缺乏对市场需求敏锐的嗅觉，一意孤行，闭门造车，自以为技术创新能为他带来很好的经济效益，却不知道技术创新与市场需求脱节，最终会给他造成何等重大的损失。

有一个技术创新失败的案例：

1945年，二战刚结束的日本东京，井深大在东京的一片废墟上成立了东京通信研究所，这是“东京通信工业株式会社”的雏形，也成就了日后风靡全球的索尼公司。从创业初期的无法稳定成长的十年后，世界第一台晶体管收音机“TR-55”的出现让索尼营运进入佳境，让索尼一跃成为国际化的知名大公司，成就了索尼长达30多年的霸业。可以说，索尼的半个世纪犹如锐气风发的青壮年，不论是技术上的创新，还是应用上的创新，不断涌现的创新产品让索尼创造了一个又一个辉煌，然而在索尼的后十年间，创新却打了折扣，固守创新的索尼，因为脱离市场、为创新而创新而深受羁绊。

这一转折或许是从索尼在Betamax与VHS影像纪录竞争中惨败开始的，当时索尼的家用盒式录像带Betamax在性能上优于竞争对手，但由于好莱坞影视录像多用VHS标准，索尼的录像磁带一败涂地。虽然索尼采取各种手段，希望于控制内容，主导世界制作标准，为其硬件销售提供便利。但索尼完全忽视了消费者的选择权，其软、硬件常见的排他性让索尼如意的算盘常常落空，不被消费者接受，协同不成，经常反成桎梏。比如索尼的音响产品只能收听自己开发的ATRAC制式，而不与市场上通用的MP3制式兼容，这导致了大量顾客的流失。

索尼人一直以来都认为索尼是新技术和产品的提倡者，而不是顾客意见的追随者。

这一点让索尼吃了不少的苦头。

总结：自主技术创新是科技发展的灵魂，也是中小企业实现更快更好发展的动力源泉。“一个企业没有技术独立，就没有经济、政治上的独立。”然而，技术创新需要企业决策者冷静的判断，只有正确把握了市场需求，才能让技术创新才能成为企业生存发展的制胜法宝，而脱离了市场需求的技术创新，对于企业只能是一颗苦果。