大学生 KAB创业基础(模块六)

注册资本 出资
最低3万 法定：货币、实 物、工业产权、 非专利技术、土 地使用权 必须委托评估机 构
出资评估
投资者决定
项目
有限责任公司
合伙企业
合伙人签章 合伙人共同所有 全体合伙人 一致同意 合伙人共同经营
个人独资企业
(无) 投资者个人所有 投资者 可继承 投资者及其委托人
章程或协议 公司成立 生效条件 财产权性质 法人财产权 财产管理使 公司机关 用 出资转让 经营主体 股东过半数同意 股东不一定参与经 营
事务决定权 股东会
事务执行 公司机关、一般股 东无权代表
全体合伙人或遵从约 定
合伙人权利同等
投资者个人
投资者或其委托人
利亏分担
解散程序
投资比例
注销并公告
约定，未约定则均分
注销 5年内承担责任
投资者个人
注销 5年内承担责任
解散后义务 无
各种企业形式的优缺点
各种企业形式的优缺点（一）
企业形式 优点 个人投资 企业设立、转让和解散等行为手续非常 企业 简单，仅需向登记机关登记即可： 企业主独资经营，制约因素较少，经营 方式灵活，能迅速应对市场变化； 利润归企业主所有，不需要与其他人进 行分享； 在技术和经营方面易于保密，利于保护 其在市场中的竞争地位； 若企业因个人努力而使企业获得成功， 则可以满足个人的成就感。 合伙企业 由于出资人较多，扩大了资本来源和企 业信用能力。 由于合伙人具有不同的专长和经验，能 够发挥团队作用，增强了企业的管理能 力。 资本实力和管理能力的提高，增强了企 业扩大经营规模的可能性。 缺点 当个人独资企业财产不足以清偿债务时，企业 主将依法承担无限责任，必须以其个人的其他 财产予以清偿，因此经营风险较大； 一般来说，个人独资企业受信用限制不易从外 部获得资金，如果企业主资本有限或者经营能 力不强，则企业的经营规模难以扩大； 一旦企业主发生意外事故或者犯罪、转业、破 产，则个人独资企业也随之不复存在。
对于一个企业来说，如果
足够多的消费者愿意购买 其产品(或服务)，使它获 得利润，那么，他就很可 能成功。 换句话说，企业要想成功， 其产品(或服务)必须有足 够的市场。
小企业失败的根源大都可以归
结为产品与市场选择的失误。 创业者的创业激情往往会使他 们忽视一条最基本的生意规则， 即：“企业的基本目标是满足 消费者的需求”。 开办企业是一定要清楚产品 (或服务)是否有市场。
1.什么是市场 2.创业者应该了解潜在消费者的哪些信息？ 3.从哪里获得消费者信息？ 4.什么是市场营销？ 5.什么是市场调查？ 6.什么是市场营销战略？ 7.什么是目标市场营销？ 8.什么是市场营销组合？ 9.如何评估市场营销活动？ 10.如何分析消费者对产品(或服务)的接受情况？ 11.影响消费者市场的因素有哪些？
营运前支出
营运前期支出
其他支出
支出项目 第一个月的电 话费 补充库存
营运前支出
营运前期支出
其他支出
往返设备供应 商的差旅费 第一年的车辆 保险 一辆卡车的维 修费 贷款利息
还朋友借款
投资项目 土地
说明
金额
20 30 600m2
建筑
顾问费 通电 通水 电话 机器/设备 设备安装
10 15 150m2
选址在企业孵化器中 企业孵化器是指具有足够的空 间，小企业可以以更低的租金灵活 租用的地方。 在企业孵化器中可以共享各种 支持性的服务。 绝大多数孵化器对小企业可以 承租的时间进行了限制。 公众、传媒和金融界都为企业 孵化器提供了很多支持。 较低的租金和共享现场服务增 加了创业成功的机会。
个人独资企业
正式的市场调查 非正式的观察
2.他们需要什么？(what) 3.他们何时购买？(when)
产品或服务 时间
4.他们在哪里购买？(where)
地点
商业周期 产品循环 消费者循环 市场 员工 运输 合适的地点 社区利益
购买力 购买习惯和趋势
5.他们为什么购买？(why)
有效的需求
为什么企业位置对企 业的成功很重要？
10kVA 3-英寸管 2线 (技术规格) (技术规格)
投资项目 车辆 办公家具 办公设备—— 计算机 营业执照/许可证 员工培训 老板工资
说明
金额
广告 其他 总收入
支出项目
每周/每月数量
金额
房租 前期库存 原材料 半成品 商品 办公用品 保险 汽油 电费/水费 通讯费
支出项目 促销 老板工资
为什么说企业地理位置对一些企业的 重要程度要高过另外一些企业？
对于某些类型的企业来说，位置选择非常 重要，像零售商店和服务类企业，如服装 店、干洗店等都要靠一定的客流量来生存。 这类企业要想成功必须靠近它的顾客。 而对另外一些零售和服务类商店以及多数 的批发类企业，地理位置在吸引客户方面 却没有那么重要。如果出售的产品成本较 高（如家具等），则可用产品的质量招揽 顾客。
每周/每月数量
金额
员工工资
银行费用 其他 运营资金总额
很多打算创业的人士都有很好的企业想法
和计划。 然而，他们可能会发现，必须的创业资本 很难得到。 其结果是，很多潜在小企业最终都没能运 作起来。 创业者几乎都得在企业中投入一定量的个 人资金，但是企业运营资金可以借款。 下节主要了解可能的前期资本来源，创业 者可以从哪些渠道获得资金支持。充分准 备和计划将会增加获取创业资金的可能性。 并就如何做好融资准备提供一些建议。
企业选址要考虑的因素：
(1)经济因素 (2)人口因素 (3)竞争因素 (4)个人因素 (5)地理因素 (6)地方性法律和法规 (7)其他
选址时要考虑的企业类型： (1)零售类企业 (2)批发类企业 (3)服务类企业 (4)制造类企业
企业选址的具体程序
1.列出“必需的”和“希望的”选址条件 2.对照选址条件确定被选地点 3.造访被选地点，挑选三处较好位置 4.按照“必需的”和“希望的”选址条件， 对选上的几个地点进行比较 5.在每天白天、晚上的各个时段到各个地 点实地观察，计算客流量 6.咨询有经验人士，获得帮助 7.综合分析各种信息和意见 8.作出选址决策
企业开办期间，在企业产生收 入之前需要一定数量资金用于各 项支出。 我们把这部分资金称作开办资金。 企业开办资金用于两种用途： 运营前支出或称投资资本 运营前期支出或称营运资本
运营前支出（投资资本） 运营前支出是指企业开始运营（做 贸易、生产或提供服务）以前必须 支出的资金。 运营前支出包括：购买土地、建设 厂房、购买机器、购置办公设备、 登记注册费、通水通电、开业前的 广告宣传等费用。
企业在获取销售收入之前，就需要一定
量的资金支出。 创业者通常只考虑机器、设备、汽车等 投入，不清楚在企业开始经营的前几周 或前几个月(因企业类型等的不同而有所 区别)，销售收入根本无法满足各项支出 需求，因而常常低估对这部分资金的需 求量。 这样有可能导致支付员工工资和供应商 贷款方面的一些问题。 开办企业所需资金通常比初始投资要高 很多，在筹措资金时，知道所需资金的
运营前期支出（营运资本） 企业开始运作直到产生的销售 收入能弥补相应的开支的期间 发生的支出。
本质区别：费用发生的时间 运营前支出：企业开始运营之前 运营前期支出：企业开始运营之后
支出项目
企业注册登记 员工第一个月 的薪酬 厂房设计费 设备购置 购买原材料 设备动力线路 购买商品 开业宣传 购置工业区土 地

是指依法设立，由一个自然人投资，财产为投资 者个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承 担无限责任的经营实体。
是指两人以上书面协议共同投资、共同经营、共负 盈亏，合伙人对企业债务负连带无限责任的企业
合伙企业

有限责任公司

是指股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任
项目
法律依据 法律基础 责任形式 投资者
1、who 2、what 3、when 4、where 5、why
市场的5个“W”是一个研究框架， 创业者运用这个框架，可以收集有 关潜在市场的信息，以便更好地把 握和预测消费者的购买行为。 注意：5个“W”(谁who,什么what, 何时when,何地when,和为什么why), 每一个“W”都是市场研究的一个 问题，都有一些基本的要素。
1.创业所需的全部资金都可以借贷吗？ 股权融资和债权融资 2.从哪里获取股权资本？ （1）个人积蓄 （2）亲友借贷 （3）一个或多个合伙人 （4）成立公司
3.从哪里获得借款或进行债权融资？ （1）银行 （2）非银行金融机构 （2）政府机构 （4）风险资本 （5）商业信用
4.如何增加获取贷款的机会？ 5.什么是信用6C？ （1）款人品质（Character） （2）偿还能力（Capacity） （3）资本状况（Capital） （4）经营条件（Conditions） （5）担保物（Collateral） （6）事业的连续性（Continuity）
有限责任公司
合伙企业
个人独资企业
公司法(自2006年 合伙企业法(自1997年8 个人独资企业(自 1月1日起施行) 月1日起施行) 2000年1月1日起施行) 公司章程 有限责任 无特别要求，法 人、自然人皆可 合伙协议 无限连带责任 完全民事行为能力的自 然人，法律、行政、法 规法规禁止从事营利性 活动的人除外 协议约定 约定：货币、实物、土 地使用权、知识产权或 者其他财产权利、劳务 可协商确定或评估 无章程或协议 无限责任 完全民事行为能力的 自然人，法律、行政 法规禁止从事营利性 活动的人除外 投资者申报 投资者申报

问题
涉及方面
1.谁是我们的客户？(who)
人Baidu Nhomakorabea统计学
要素 人口：数量、增长率、下降、变动、年龄(平均年 龄、变动趋势)、婚姻状况(数量、趋势) 教育：各个层次的教学数量、教育水平(平均、趋 势) 家庭结构：数量、构成、趋势 经济：个人收入水平、财产(土地、房屋、汽车、 资本) 住房：年限、所有权形势、单位租金数量、发展趋 势
各种企业形式的优缺点（二）
企业形式 公司企业 优点 缺点
公司的股东支队公司承担有限增人， 公司设立的程序比较 与个人的其他财产无关，因而股东还 复杂，创办费用高； 可以自由转让股票而转移风险； 按照相关法律要求， 通过公开发行股票，提高了公司的社 股份有限公司需要定 会声望，因而融资能力很强； 期披露经营信息，公 公司具有独立存续时间，除非因经营 开财务数据，容易造 不善导致破产或停业，不会因个别股 成商业机密的外泄； 东或高层管理人员的意外或离职而消 由于公司是从社会吸 失； 纳资金，为了保护利 个人独资企业和合伙企业相比，公司 益相关者，政府对公 的所有权与经营管理权分离，可以聘 司的限制较多，法律 任专职的经理人员管理公司，因而管 法规的要求也较为严 理水平高，能够适应竞争激烈的市场 格。 环境。
某些服务类企业，如会计公司、税务咨询 公司等，即便是位于很偏僻的地方，仍然 可以实现很高的营业额。因为消费者愿意 花费时间去寻找这些企业的产品或服务。 制造类企业、建筑公司及其他一些服务类 企业，一般通过销售人员或广告寻找客户， 不太在意用位置吸引消费者。这类企业在 选址的时候，主要考虑的是成本、环境， 以及原材料供应等问题。 经济、人口和竞争因素也是企业选址时要 考虑的重要因素，分析这方面的因素有助 于了解把企业放在哪个城市更有发展前途。
企业选址是关系小企业成败的
重要的因素，也是创业初期就 涉及的几个问题之一。 多数情况下，创业者都是就近 寻找空闲的地方作为企业地点。 一个好的地理位置虽然只可以 使一个普通企业生存下来，但 一个糟糕的地理位置却可以使 一个优秀的企业失败。
企业选址要解决两个基本问题：
1.选择一个独特的地区 2.在该地区选择一个独特的地点
在合伙企业存续期，如果某一个合伙人有意向 合伙人以外的人转让其在合伙企业中的全部或 部分财产时，必须经过其他合伙人的一致同意。 当合伙企业以其财产清偿合伙企业债务时，其 不足部分，有各合伙人用其在合伙企业出资以 外的个人财产承担无限连接清偿责任。 尽管合伙企业的资本来源以及信用能力比个人 独资企业有所增加，但其融资能力仍然有限， 不易充分满足企业进一步扩大生产规模的资本 需要。
营运前支出
营运前期支出 其他支出
支出项目 建筑城郊别墅
营运前支出
营运前期支出 其他支出
企业所有者第 一个月工资 两个月的办公 用品购置 动力接入
购买一辆二手 卡车 投资研究顾问 费 支付企业房租
支出项目
购置库存 火灾保险 员工健康保险 为老板妻子购 买汽车 促销 电脑设备 车间建筑材料 员工子女学费 安装电话