陈安之：行销法则36条

陈安之：行销法则36条

1、随时想象——成功者，每天在想什么，每天在干什么。

2、复制成功者的想法和行为到自己的行动中。

3、知识+人脉关系网=成功

4、 30%知识+70%人脉关系网=成功

5、不断地补充知识，是获得成功的关键

6、别看他人成功的结果，要经常思考他人成功的原因

7、所有的成功者都是善于阅读者，所有的领导者都是善于阅读者

8、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会

9、要成功要具备一周工作七天，每天愿意工作24小时

记住：我们在谈任何销售产品的时候，我们都不要直接切入产品

10、掌握的知识越多，就越可能与客户找到知己般共鸣的话题

11、亚洲首富平均每天阅读5本书，一年阅读2000本。

12、世界最聪明的“推销员”9岁就读完了所有百科全书——比尔•盖茨

13、世界首富一开始就以最直接的人脉关系作了世界最大企业的关系

14、世界汽车推销冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派名片。结交人际关

系需要主动出击。

15、在任何时间任何地点，都在介绍自己推销自己。

16、每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍，建立人际关系最重要的方法就是真正的诚恳地关系别人。

17、只要凡事认真负责，业绩就会好起来。

18、行销业绩能提升的关键在于每天要定出必须完成的量化限额。

要想行销成功，一定要学会电话行销

19、每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话

20、每一份私下的努力都会有倍增的回报，并在公众间被表扬出来

21、要想获得什么，就看你付出的是什么

22、要想超过谁，就比他更努力四倍

顾客不只买产品，他更买做事认真的态度

23、股可能约见你上门，就成功了一半

24、放松心情，无为而无不为

25、先为顾客考虑，顾客才会为你考虑

26、顾客往往购买的是推销员的服务态度

27、推销自己，比推销产品更重要

28、只有当顾客真正喜欢你、相信你之后，才会选择产品，你所销售的产品不是产品本身，而是你自己，自己就是产品

29、推销冠军的习惯是，不只要准时，还必须提前做好准备

成功的秘诀：认真+准时

30、见客户前5分钟，对着镜子，给自己一番夸奖

31、任何时间和地点都言行一致，是给客人信心的保证

32、背对客户时也要100%的尊敬客户

33、成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功

34、顾客不只买产品，更买你服务精神和服务态度

35、顾客反对的意见太多，只代表他不够信任你、不够喜欢你

36、从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方，是快速赢得信任感的秘诀。