渠道管理招商会方案

渠道管理方案

景③相信模式，即让分销商相信企业的营销模式先进有实效、管理规范，可操作性强

④相信利润，即让分销商相信××产品有钱可赚、利润空间大

⑤相信合同，即让分销商相信合同严密、责权利明确，有绝对的约束性和保障性

．促进签约

在签约会场，会场负责人及工作人员应做好以下两方面的工作

）进行有效、有目的的会前沟通，选出有条件、态度积极、合作倾向明确的分销商进行事前确定同时也听一下他们对招商会的建议和期望

）在招商会上，可请事先沟通确定有合作意向、态度积极的分销商带头签约，引发与会人员的从心理，从而有效地提高招商会的效率

五、招商会善后事

．招商会结束后的结算、撤离等工作，由所有参会的工作人员按职责进行

．签约分销商的后期追款，由签约的销售部工作人员负责

．制作会后总结及宣传材料，由市场部与会人员负责

六、招商会预

招商会的预算主要包括两大部分：会务费用、会议宣传推广费用

（一）会务费

会务费用主要包括会议场地费用、食宿费用、会议物品费用、交通费用等相关费用

（二）会议宣传推广费

会议宣传推广费用主要包括新闻媒体购买费用、嘉宾费用、营销支持费用、主持人费用等相关费用

审核日批准日编制日

修改处修改标修改日期