陕汽战略规划
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陕汽集团公司百度文库未来发展战略
发言提纲
公司简介 SWOT分析 分析 战略目标 结束语
陕汽概况： 陕汽概况
陕西汽车集团有限责任公司成立于2002年2月8日， 年 月 日 陕西汽车集团有限责任公司成立于 原来主要为部队生产军用越野车， 原来主要为部队生产军用越野车，属中国重型汽 车集团陕西汽车制造厂。 车集团陕西汽车制造厂。现陕汽集团已发展为注 册资本3.15亿元，固定资产 亿元，占地面积 亿元， 亿元， 册资本 亿元 固定资产8亿元 占地面积135 万平方米，员工8000余人（其中技术研发人员 余人（ 万平方米，员工 余人 1200余人），具有完整的产品开发、工艺设计、 余人），具有完整的产品开发、 余人），具有完整的产品开发 工艺设计、 加工生产、 加工生产、检测调试和市场营销体系的现代化汽 车生产企业。 车生产企业。 公司拥有陕西欧舒特汽车股份有限公司、 公司拥有陕西欧舒特汽车股份有限公司、陕西宝鸡 华山工程车辆有限责任公司、 华山工程车辆有限责任公司、陕西通力专用汽车 有限责任公司、陕西重型车桥有限责任公司等10 有限责任公司、陕西重型车桥有限责任公司等 家全资子公司和控股子公司。 家全资子公司和控股子公司。
公司使命： 公司使命：
不断满足用户需求， 不断满足用户需求，生产一流的重 型汽车、大客车，追求技术、 型汽车、大客车，追求技术、管理 和机制创新， 和机制创新，努力 成为汽车行业最成 功的企业。 功的企业。
SWOT分析 分析
优势： 优势：
质量过硬， 质量过硬，信誉良好 我军唯一指定汽车生产商 产品结构合理 健康向上的企业文化
威胁： 威胁：
加入WTO后，进口汽车将形成强列冲击 后 加入 国内竞争激烈
1.直接竞争者 直接竞争者——共用“斯太尔 共用“ 直接竞争者 共用 斯太尔STR”品牌重型汽车 品牌重型汽车 生产商之间竞争激烈。 生产商之间竞争激烈。 2.潜在竞争者 潜在竞争者——国内大型汽车生产集团涉足重型 潜在竞争者 国内大型汽车生产集团涉足重型 汽车领域。一汽，二汽集团。 汽车领域。一汽，二汽集团。
2001年重型汽车销量表
生产厂家
全年整车销售(1-11月) STR销量(1-11月) STR车占总销量比 年STR车市场占有率
单位：辆
济 汽
6433 5992 93% 63%
重汽
6668 1514 22.7% 16% S35: 851 S29: 147 K29: 212
陕汽
3800 2000 52.6% 21%
陕汽、重汽、济汽生产的 斯太尔产品质量对比表
项目 整车外 观质量 底盘 部分 新产品 开发
油漆涂装 驾驶室外观 驾驶室内饰 油漆涂装 外观质量 车型改进 新技术运用
济汽
良好 良好 良好 良好 良好 很快 很快
陕汽
一般 良好 良好 良好 良好 一般 一般
重汽
良好 较差 较差 较差 较差 未改进 和变动
研发
加大研发力度 吸引优秀科研人员加盟 开发新产品， 开发新产品，鼓励创新
营销
以广告的形式，树立“陕汽”形象， 以广告的形式，树立“陕汽”形象， 实施品牌战略 建立市场调研及策划体系， 建立市场调研及策划体系，让产品开 发和营销有的放矢 完善全国范围内， 完善全国范围内，各大区的售后服务 网点建设
热销品种销量(1-11月)
S35: 2500 K29:1000
S:35 996 S:29 344
总战略
目标： 增长， 目标：年产销量以15%—20%增长，
年利润率以15%增长。 增长。
方法：扩大生产规模，加大研发力 方法：扩大生产规模，
度；通过资本运作参股上市公司，最 通过资本运作参股上市公司， 终借壳上市；引进外资， 终借壳上市；引进外资，设立合资公 学习国际先进管理经验； 司，学习国际先进管理经验；制定与 实施整体营销策略，提高核心竞争力， 实施整体营销策略，提高核心竞争力， 寻找战略合作伙伴。 寻找战略合作伙伴。
SWOT分析 分析
劣势： 劣势：
生产能力有限——生产规模较小 生产规模较小 生产能力有限 研发能力较弱 缺乏系统的营销策划及整体实施方案 品牌意识不强
SWOT分析 分析
机遇： 机遇
西部大开发 地方政府大力支持 集团重组 重型汽车市场前景看好 将建立合资企业， 将建立合资企业，引入 大量资金
SWOT分析 分析
产品简介
陕汽集团产品覆盖军用越野车、重型卡车、中型卡 陕汽集团产品覆盖军用越野车、重型卡车、 各类大客车底盘和大客车4大类 大类、 个系列 个系列、 车、各类大客车底盘和大客车 大类、16个系列、 200多个品种，产品通过了 多个品种， 体系认证。 多个品种 产品通过了ISO9001体系认证。主 体系认证 要品牌有“陕汽” 斯太尔STR”、“欧舒特” 要品牌有“陕汽”、“斯太尔 、 欧舒特” 等。 陕汽集团于80年代中期开始引进奥地利斯太尔重型 陕汽集团于 年代中期开始引进奥地利斯太尔重型 汽车，德国MAN公司客车底盘制造等先进技术，生 公司客车底盘制造等先进技术， 汽车，德国 公司客车底盘制造等先进技术 产斯太尔重型汽车（现已全面实现国产化，与济汽、 产斯太尔重型汽车（现已全面实现国产化，与济汽、 重汽共享“斯太尔STR”品牌）。 品牌）。 重汽共享“斯太尔 品牌 陕汽” “陕汽”牌越野车先后参加了国庆三十五周年和五 十周年阅兵典礼，受到了政府与军方的嘉奖。 十周年阅兵典礼，受到了政府与军方的嘉奖。为军 队唯一指定军车生产商。 队唯一指定军车生产商。
发言提纲
公司简介 SWOT分析 分析 战略目标 结束语
陕汽概况： 陕汽概况
陕西汽车集团有限责任公司成立于2002年2月8日， 年 月 日 陕西汽车集团有限责任公司成立于 原来主要为部队生产军用越野车， 原来主要为部队生产军用越野车，属中国重型汽 车集团陕西汽车制造厂。 车集团陕西汽车制造厂。现陕汽集团已发展为注 册资本3.15亿元，固定资产 亿元，占地面积 亿元， 亿元， 册资本 亿元 固定资产8亿元 占地面积135 万平方米，员工8000余人（其中技术研发人员 余人（ 万平方米，员工 余人 1200余人），具有完整的产品开发、工艺设计、 余人），具有完整的产品开发、 余人），具有完整的产品开发 工艺设计、 加工生产、 加工生产、检测调试和市场营销体系的现代化汽 车生产企业。 车生产企业。 公司拥有陕西欧舒特汽车股份有限公司、 公司拥有陕西欧舒特汽车股份有限公司、陕西宝鸡 华山工程车辆有限责任公司、 华山工程车辆有限责任公司、陕西通力专用汽车 有限责任公司、陕西重型车桥有限责任公司等10 有限责任公司、陕西重型车桥有限责任公司等 家全资子公司和控股子公司。 家全资子公司和控股子公司。
公司使命： 公司使命：
不断满足用户需求， 不断满足用户需求，生产一流的重 型汽车、大客车，追求技术、 型汽车、大客车，追求技术、管理 和机制创新， 和机制创新，努力 成为汽车行业最成 功的企业。 功的企业。
SWOT分析 分析
优势： 优势：
质量过硬， 质量过硬，信誉良好 我军唯一指定汽车生产商 产品结构合理 健康向上的企业文化
威胁： 威胁：
加入WTO后，进口汽车将形成强列冲击 后 加入 国内竞争激烈
1.直接竞争者 直接竞争者——共用“斯太尔 共用“ 直接竞争者 共用 斯太尔STR”品牌重型汽车 品牌重型汽车 生产商之间竞争激烈。 生产商之间竞争激烈。 2.潜在竞争者 潜在竞争者——国内大型汽车生产集团涉足重型 潜在竞争者 国内大型汽车生产集团涉足重型 汽车领域。一汽，二汽集团。 汽车领域。一汽，二汽集团。
2001年重型汽车销量表
生产厂家
全年整车销售(1-11月) STR销量(1-11月) STR车占总销量比 年STR车市场占有率
单位：辆
济 汽
6433 5992 93% 63%
重汽
6668 1514 22.7% 16% S35: 851 S29: 147 K29: 212
陕汽
3800 2000 52.6% 21%
陕汽、重汽、济汽生产的 斯太尔产品质量对比表
项目 整车外 观质量 底盘 部分 新产品 开发
油漆涂装 驾驶室外观 驾驶室内饰 油漆涂装 外观质量 车型改进 新技术运用
济汽
良好 良好 良好 良好 良好 很快 很快
陕汽
一般 良好 良好 良好 良好 一般 一般
重汽
良好 较差 较差 较差 较差 未改进 和变动
研发
加大研发力度 吸引优秀科研人员加盟 开发新产品， 开发新产品，鼓励创新
营销
以广告的形式，树立“陕汽”形象， 以广告的形式，树立“陕汽”形象， 实施品牌战略 建立市场调研及策划体系， 建立市场调研及策划体系，让产品开 发和营销有的放矢 完善全国范围内， 完善全国范围内，各大区的售后服务 网点建设
热销品种销量(1-11月)
S35: 2500 K29:1000
S:35 996 S:29 344
总战略
目标： 增长， 目标：年产销量以15%—20%增长，
年利润率以15%增长。 增长。
方法：扩大生产规模，加大研发力 方法：扩大生产规模，
度；通过资本运作参股上市公司，最 通过资本运作参股上市公司， 终借壳上市；引进外资， 终借壳上市；引进外资，设立合资公 学习国际先进管理经验； 司，学习国际先进管理经验；制定与 实施整体营销策略，提高核心竞争力， 实施整体营销策略，提高核心竞争力， 寻找战略合作伙伴。 寻找战略合作伙伴。
SWOT分析 分析
劣势： 劣势：
生产能力有限——生产规模较小 生产规模较小 生产能力有限 研发能力较弱 缺乏系统的营销策划及整体实施方案 品牌意识不强
SWOT分析 分析
机遇： 机遇
西部大开发 地方政府大力支持 集团重组 重型汽车市场前景看好 将建立合资企业， 将建立合资企业，引入 大量资金
SWOT分析 分析
产品简介
陕汽集团产品覆盖军用越野车、重型卡车、中型卡 陕汽集团产品覆盖军用越野车、重型卡车、 各类大客车底盘和大客车4大类 大类、 个系列 个系列、 车、各类大客车底盘和大客车 大类、16个系列、 200多个品种，产品通过了 多个品种， 体系认证。 多个品种 产品通过了ISO9001体系认证。主 体系认证 要品牌有“陕汽” 斯太尔STR”、“欧舒特” 要品牌有“陕汽”、“斯太尔 、 欧舒特” 等。 陕汽集团于80年代中期开始引进奥地利斯太尔重型 陕汽集团于 年代中期开始引进奥地利斯太尔重型 汽车，德国MAN公司客车底盘制造等先进技术，生 公司客车底盘制造等先进技术， 汽车，德国 公司客车底盘制造等先进技术 产斯太尔重型汽车（现已全面实现国产化，与济汽、 产斯太尔重型汽车（现已全面实现国产化，与济汽、 重汽共享“斯太尔STR”品牌）。 品牌）。 重汽共享“斯太尔 品牌 陕汽” “陕汽”牌越野车先后参加了国庆三十五周年和五 十周年阅兵典礼，受到了政府与军方的嘉奖。 十周年阅兵典礼，受到了政府与军方的嘉奖。为军 队唯一指定军车生产商。 队唯一指定军车生产商。