红酒PPT

涉外红SWH
市场部总监：康亚瑜
市场现状
竞争厂商
市场定位
市场地位和价格
市场现状分析
经济的发展拉动人们的生活节奏，时间观念在人们 心中越来越强，健康的生活观念越来越深入人心。
国内满地曾经风靡一时的原酒进口产品，做的声 名狼藉. 高品质的原酒进口的产品寥寥无几.
我国的流通市场流通量大，要求品质稳定， 成本低，空间合理。目前意大利、澳大利 亚阿根廷等新旧世界葡萄酒业过剩。
国内知名品牌张裕、王朝等在近 两年战略调整后基本放弃了低端 产品，竞争压力减弱，但是仍然 要与其他小品牌进行竞争。
竞争厂商分析
张裕
中国红酒三大龙头之一，市场 红酒三大品牌之一，价格也是 定位高端，湖南市场份额很小， 红酒企业三大龙头之一，中国 品牌大，价格低，定位低端消 二线品牌。定位中端。在夜场 份额略低于张裕。品牌响。 偏高，集中长沙及周边地区。 与涉外红没有多大的竞争关系 乃至亚洲最大的葡萄酒企业。 费，新品纷呈，有亮点。 铺货率最高的品牌。 品质不错，价格偏贵，湖南湘 品质好，品牌深入人心。高端 中地区市场份额占有率不错。 消费。湘西地区市场占有率高。
吸引促销 在红酒包装盒中放入高档开 瓶器、精致打火机等物品吸 引消费者提高购买欲望。
广告宣传 利用广播、电视等形式，发 布“”促销信息和专业的品 牌形象；在大型超市门口悬 挂促销条幅和宣传画。
价格定位
产品设计到不同包装，不同原料，定价不一。由于适应不同 消费者寻求，开发出中低不同档次的葡萄酒。根据年份的的 不同与当年葡萄原料的质量，价格定位。既有几十元钱的低 档葡萄酒和百元左右的中档葡萄酒，以满足以中低收入者为 主的不同人群不同场合消费者的需要。新推出产品起初略低 于市场价格，以占领市场，提高产品知名度。
市场地位
市场价格
产品设计到不同包装，不同原料，定价不一。市 场价格有几十元钱的低档葡萄酒和百元左右的中 档葡萄酒，以满足以中低收入者为主的不同人群 不同场合消费者的需要。
目录
营销总监：徐孟兰
1
营销渠道选择
营 销 策 略
2
3 4
营销队伍与管理
促销与广告 价格定位
营销渠道选择
在渠道上采取扁平化策略，采用 “厂方→代理商→批发零售→消 费者”模式，建立：商场商铺代 理商；批发销售商；农村、镇经 销终端配送代理商等三种分销渠 道；餐饮、夜场等。
谢 谢谢
谢 观 观 看 看
长城
威龙
竞争厂商
王朝
香格里拉
外国品牌
市场定位
产品定位：
口味好，品质优良，价格合 理的中低端产品。主攻湖南市场。
Feeling do not end there
顾客定位：
喜欢喝红酒的消费者，消费 水平一般的人群，年龄定位为20到40wk.baidu.com岁之间的消费者，以及企业，夜店， 聚会等场所
市场地位和市场价格
1、产品刚进入市场时，市场地位不高，品 牌度也不够，市场渗透率也不高。 2、在产品市场稳定时，依托技术创新，品 牌文化等提高市场地位，提高综合市场占有 率，争取进入湖南红酒品牌市场前三强
营销队伍与管理
总监
负责“涉外红”各项事宜的统筹规划 。完成销售目标、策略的制定，对销 售计划的进程和效果进行监督和评估 。 负责促销活动的实施和过程控制，并 将结果反馈给总监和负责人员。
业务员
配送员
针对顾客的订货执行，把货物送到直 销地点 。
促销与广告
终端人员推销 组成促销小组，每家大卖场 一组,品均每组2—4人，统 一着装。 营业推广 搭建临时舞台，在大型综艺 活动中进行品牌推广